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从中国二手车网站看平安好车的互联网思维

http://www.electric.hc360.com2014年06月17日10:55 来源:www.szdushi.com.cnT|T

    互联网思维的发展,来源于当下大数据、云计算等科技手段的不断成熟与应用。借助科技的不断前行,对市场也好,对用户也好,乃至对整个商业生态都是一个颠覆性的新概念。

    最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏先生。他说企业家们今后需要具备互联网思维已经成为趋势,可能你做的事情不是互联网,但你的思维方式要逐渐以互联网的思维去想问题。

    如今国内的二手车市场正处于艰难的起步阶段,其蕴含的市场潜能应当如何去挖掘?其中不乏许多尝试用互联网思维去探索的,自去年以来晨兴创投就分别投资了做二手车寄售模式的O2O交易平台的大搜车与公平价,之后君联资本也投资了优信拍和车王,红杉投资了车易拍和大搜车,分别在B2B和B2C端各自进行了布局。2013年4月同样DCM、贝塔斯曼亚洲基金、腾讯产业等共同投资了3000万美元给了优信拍。如此一番投入可见资本市场对于二手车行业在互联网电商领域的重视程度。

    目前二手车电商主要分为如下几类:1、资讯门户类2、C2C为主的生活服务类3、B2C为主的汽车交易网站4、B2B为主的拍卖网站5、汽车生活服务C端网站6、垂直类7、电商类。

    仔细分析之后得出国内的二手车市场仍然是买家市场,产业链上的每个盈利点都基本由买家决定。所以在二手车行业链中,如果你能够抓住C那你就抓住了行业链的全部。因为市场规律决定了只有合理的产品服务才能够创造双方共同的利益。

    在这一点上我们举一个例子“平安好车”——由平安集团投资10亿建立,采用O2O模式进入二手车互联网市场,车主仅需将车直接开进平安遍布全国的门店中,就能够获得平安好车承诺免费提供的数百项专业检测程序的全方位评估,随后平安好车通过互联网集合全国的优质二手车商户对车辆进行线上竞价,在平安好车提供的车辆认证及质保体系之下让交易在全部环节中都存在完整的保障。是为平安集团互联网”衣食住行“四大门户战略中”行“的重要组成部分。平安好车作为第三方平台,承诺透明交易,100%不赚差价,并且通过组织车商竞价,出价最高者得车的方式,最大限度保证车主的利益,可谓是实实在在的为C端谋福利。

    此外,平安好车还能够依托平安保险在全国的布点和大量的定损核保专业员工,掌握近亿辆车的维修保险记录,对车况更是有全面的第一手资料。如此一来平安好车借助平安保险的8000万保险用户牢牢抓住了C端的资源,在二手车市场的产业链中可谓占尽了天时地利。

    虽然二手车互联网风头一时无两,但我们仍能够看到平安好车在互联网端并不是贸然进取,反而是思维缜密的进行全面的布局,可谓是互联网思维的高度体现。对于整个二手车市场来说,平安好车最终希望能够打造一个线上、线下的闭环系统:从计划购车者、车主、汽车制造商、经销商、零配件供应商、维修厂商、各种配套设施供应商,形成一个完整的汽车交易生态链,平安能够以自身优势为它们提供融资、信贷、租赁、保险等金融服务。相信平安好车定能以“互联网思维”撬动起这个数万亿的巨大市场,让每个人轻松享受汽车生活。

    

责任编辑:祁星晨

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