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麦格米特驱动廖海平:变频市场将会是强者愈强

http://www.electric.hc360.com2014年05月23日09:07 来源:慧聪变频器网作者:言溦T|T

    【慧聪变频器网】“2014年开年对于行业而言,并没有太多利好倾向,仍将会是充满挑战的一年。尽管传统行业里有部分公司由于产品被客户接受,而且价格相对较低,在第一季度获得不小的增长,但个人判断主要是去年年底被压制的客户需求释放引起的短时间反弹,可持续性是很大问号。我司目前销售额相对去年虽然有一定增长,但是整体市场情况依旧不是很清晰,特别是房价的调控、现金流的调控,以及OEM的艰辛,会扩大市场呈现的两极分化的趋势,就是强者愈强,弱者愈弱。”这是在拜访麦格米特总经理廖海平时,廖总对2014年行业趋势发表的看法。

麦格米特

    根据国家统计局公布的一组数据显示:2014年一季度,全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长8.7%,增幅比上年同期回落0.8个百分点。而按工业类型划分,采矿业增加值同比增长3.3%,制造业增长9.9%,电力、热力、燃气及水生产和供应业增长4.5%,此外第一季度规模以上工业企业产销率达97.1%,同比下降0.1个百分点。业内人士分析,称目前我国经济处于结构调整阵痛期和增长速度换档期,因此工业经济运行正面临需求不足、产能过剩、成本上升三大隐忧,产业结构的调整与整合,市场需求增长乏力,此外低端竞争以及库存产能过剩困扰工业整体运行,另外还有各个方面的综合压力、制造成本的不断上升。从数据的数字来看,经济发展态势基本平稳,但无论怎样解读,都不可否认的是一季度工业增速所暴露出的问题,这也印证了廖总的观点。

麦格米特

    “目前在传统工业制造业领域,机器人行业、半导体加工行业受到一些热点影响,发展空间很大,其实也带动了一些工控领域的市场,但是目前就像行业里很多在说的变频国产化、去国外化,这都还是只是趋势性的观点”。

    “做企业,要明白选择什么样的市场更适合自身企业的发展”

    廖总在谈到经营企业的思路的时候,谈到这样一个观点“做企业,要明白选择什么样的市场更适合自身企业的发展”,笔者理解的这一观点其实更类似于“企业的自知”。做企业要时刻有“自知之明”,不能一味贪图做大做强,急功近利,要善于取长补短,分析企业自身的优势、缺点,才能想清楚产品定位在哪,市场如何运作,“对麦格米特驱动而言,我们做的很多决定都是很谨慎的,我们不会盲目的去选择市场,也不会跟风去做一些决定,因为很多新兴市场在发展初期都是需要长期的培育,用我们的话称是在合适的时间做合适的事儿,新市场虽然前景广阔,需要大批量的时间成本、人力物力成本、资金成本的投入,而等到市场培育成熟的时候,又会有大批量的企业涌入,先入市场的也许会是强者,但是强者的背后需要强大的支撑,而对于中小型企业而言,这种决定就会比较冒险。”

    正是出于对市场的谨慎考虑,廖总透露目前麦格米特驱动专注于发挥自身在行业应用领域的优势,在原本的基础上专注做到极致。“与其花那么大的精力去开拓新的市场,还不如花这部分精力在我们已有的行业优势上,做到更专更好,以此去巩固和强化自身的相对行业优势。正是在这一思想的指导下,驱动公司不断突破行业技术难点,强化产品的局部优势,专注细节改进,加强相关行业的拓展深化。面对各种不利的形势,在市场竞争日益白热化的环境下依然取得了良好的成绩,2013年的总体销售相对2012年增长达40%多。

    企业法则:中小型企业转型应向更加智慧型管理过渡

    每一方市场,都是一方江湖。身处江湖,就要遵循江湖法则。特别是在如今变频器领域各方诸侯跑马盘踞的江湖下,如何长久的安身立命是变频器生产企业所需要共同思虑的话题。“现在在市场上,资源整合的趋势越发明显,上游下游的协同合作,在未来的概念里,上下游的系统集成会达成一种战略互补。也许未来国内也会有像西门子、ABB这类的巨头企业出现”。近年来变频器市场的蓬勃发展及国产化的趋势,使得变频器领域的竞争变得尤其激烈,特别是在通用领域的市场已经是红海一片。而对于此,麦格米特驱动制定了自己的市场的战略,也会通过综合成本降低、质量控制、提高销售规模来应对竞争。“目前的趋势是行业资源整合。对于中小规模的企业来说,大企业资金雄厚技术力量扎实,但是中小企业也比较灵活,对于行业风向的把握和行动都比较迅速,所以这里面也存在一定机会。天下武功,唯快不破,这对中小企业尤其重要!”

    在未来的竞争中,除了比拼企业的综合实力以外,服务也起着至关重要的角色,其实服务也是产品的附加价值。麦格米特个驱动在企业发展过程中,领悟到了这一点,由此在服务上也将不断改进麦格米特驱动的服务体制。售前,公司应用人员与客户就应用方案细节进行沟通交流,确定具体产品配置和应用方案。售后,公司能够24小时内响应客户支持的需要,特别是针对重大客户,执行巡检制度,通过现场问题的闭环不断提高问题解决速度,积累经验案例并在内部分享,对外不断提高客户的信心和认可度。公司在国内网点齐全,产品技术应用支持人员素质过硬,对产品的认识深,现场经验丰富,这些都有力地保证了服务的质量。

    “目前的企业管理与企业转型升级应该更多地向智慧型管理转变,辛苦工作固然必要,但更需要智慧型地工作,思考如何提高工作的技术含量和效率。就销售而言,就是要坚持技术型销售,建设以市场型人才为主,能够打硬仗,快速响应,识别机会,推动产品端落实的队伍。其实目前中国市场是缺少市场型人才的,市场型人才与销售型人才是两个概念的定义,销售型人才有很多,但是市场型人才是需要去深入了解市场,深入了解行业应用及发展趋势,并能很好地与客户及友商交流的人才。这些人才带给企业的已经不仅仅是某款产品、某个服务,在一定程度上是市场的“发动机”。目前在行业经营方面而言,需要麦格米特驱动聚焦力量去在某点去突破,用压强原理去专注,此外我们还在尽力的整合供应链和研发平台,公司从内到外的资源整合,更优化。”据廖总介绍,2014年麦格米特驱动将依旧结合自身特点,主攻精专的中高端市场;同时针对这片市场的重点行业,进一步完善产品线和解决方案,加强行业推广和宣传交流。公司将进一步加强团队建设,凭借团队对行业技术的专注与创新,对用户市场的敏锐分析和对经营策略的稳健推进,解读客户真实需求,并依托公司强大的创新能力,通过技术突破创新实现对需求差异化的发掘和满足,实现产品、人才和服务的共同推进。

    

责任编辑:蔡亚微

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