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鸿雁高低压电气全面启动战略盘柜厂合作模式

http://www.electric.hc360.com2013年12月04日11:09 来源:慧聪电气网T|T

    当“转型升级”一词频频出现在各种官方和非官方场合时,鸿雁公司总裁王米成在接受记者采访时提到了鸿雁“先升级后转型”的新颖理念,“转型不一定是升级,转型和升级是两个不同但是又相关的定义”,就是要“将原有的传统产业原有的主导产业经过升级变成市场上有竞争力的强势产品”。鸿雁高低压电气在此战略思路的指导下,在近两年完成了产品系列的升级并在市场上取得了显著成效。

    如果说产品升级是企业战略的内功修炼的话,那销售通路的升级便是企业战略的外家功法,2012年末鸿雁高低压电气战略规划中明确提出,渠道多元化将成为公司下一阶段发展的重点。为此,2013年初公司正式组建行业大客户部,并与电力客户、工业行业客户形成紧密合作关系,近期公司再次推出“战略盘柜厂(PB)”合作模式,并规划2014年实现合作100家战略盘柜厂的目标不动摇,由此也将进一步扩大公司销售通路的广度。

    据非官方资料介绍,盘柜(PB英译PanelBuilder)厂一词是二十世纪七十年代改革开放期间随外资企业引进的概念,在此之前,虽然类似企业也存在但一直未有正名,现今业界也有称之为成套厂,顾名思义即为“将零散部件集成为套”,但如今欧美企业却已将传统的成套概念升级到系统集成商(SI全称SystemIntegrator),即为客户提供从方案设计到组装、安装施工、售后服务等一些解决方案的交钥匙模式。反观国内盘柜(PB)厂的商业模式,大部分依然停留在简单的装配阶段,利润空间有限且受到各种制约,时常处于被动局面,鸿雁高低压电气其中业务模块便涵盖盘柜厂业务,因此更能够深刻理解此中辛酸。

    盘柜厂(PB)渠道特别是战略盘柜厂合作模式的推出基于以下几点考虑:其一,短渠道模式直接打破渠道层级,使厂家和盘柜厂通过零距离的直接对等沟通,确保市场信息的有效传达,最大限度减少了信息的失真度,便于厂家配合盘柜厂快速响应市场需求;第二,短渠道模式,减少了流通环节的利润流失,保证了盘柜厂一定的利润空间,有效凸显产品性价比;第三,鸿雁品牌定位决定了其在销售活动中的竞争优势,特别是有着大型央企背景的支持下,产品综合竞争力明显提升;第四,战略合作的模式,相互间能给予对方更多的支持,加深了双方的信任度和依赖度,加强了彼此间稳固的业务合作。

    自近期战略盘柜厂合作模式推出不久,便收到全国众多盘柜厂的咨询,截止本文发出之日公司已成功与万基伟业、永顺电气等八家盘柜厂达成战略合作关系,且已有二十多家意向盘柜厂正在综合评估考察中,相信在鸿雁品牌影响力和全国各地办事处的共同努力下,战略盘柜厂合作模式将进一步推动鸿雁高低压电气早日实现终端电器集成者,智能电器践行者的愿景。

责任编辑:张丽丽

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