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分享江苏绿源电动车销售有限公司副总经理黄洪飞的故事

http://www.electric.hc360.com2013年09月12日15:28 来源:慧聪电气网作者:lvyT|T

    荀子说过“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”,最难做的事是把容易做的事持之以恒。我们总是在人生前进的道路上不断奋斗,提升自我,始终如一地做好每件事,实现自身价值。对于黄洪飞而言,其在电动车行业摸爬滚打十多年,丰富的人生阅历以及行业经验成为了他一生最为宝贵的财富。

    近日,我们非常有幸地采访到了江苏绿源电动车销售有限公司副总经理黄洪飞先生,黄总与我们一同分享了他是如何从一个自行车小配件商一步步步入绿源电动车销售行业的成功经历,并且从对话交流中深深体会到了“功夫不负有心人”的生活大哲理。

江苏绿源电动车销售有限公司副总经理黄洪飞

江苏绿源电动车销售有限公司副总经理黄洪飞

    “认定一个品牌一直坚持做下去”

    在与黄总的交流过程中,黄总给人的第一印象就是那种谦逊平和,易于接近的人。作为江苏销售公司的副总经理并没有太多的架子,整个采访的过程十分顺畅,气氛也很愉快。

    在正式进入电动车销售行业之前,黄总之前一直是在从事自行车配件行业,在当时他们那个年代可以说是自行车的大时代,但是从2002年下半年开始,黄总敏锐地观察到了正在处于上升期的电动车行业,看到了其中蕴藏的巨大商机以及成功机遇,并且付诸于实际行动。可以说黄总的青春年华岁月都献给了电动车行业。

    “一个好的品牌是生意能否做强做大的关键所在,之所以选择绿源,就是因为切切身身地感受到了绿源强大的品牌魅力以及人性化管理体制。”在谈到关于选择电动车品牌的问题上,举止谈足间黄总脸上时不时露出欣慰的笑容。正是因为选择了绿源,才有了如今黄总的成功。

    在成为公司副总之前,黄洪飞一直从事着江苏南通以及淮安地区的绿源电动车销售工作,一直兢兢业业,持之以恒的做好每一件事。在谈到关于淮安地区绿源成功案例的建设时,黄总说到这是他主管这片地区最为成功的一个案例。在2012年正式进入江苏分公司之后,对于淮安地区绿源体系的架构成为黄总工作的核心重点。前期努力深入乡镇市场考察并总结区域特征,同时对于地区车款的选择以及乡镇网点的开发进行了大量的调研工作,此外值得一提地是在物色选择经销商的过程中,黄总一直遵循着他做人的原则“要找那些对绿源品牌有忠诚心的,要找对绿源专一的经销商来做市场,就好像如同家庭关系一样,老公只能有一个老婆,不要第二个也不要第三个一样”,在经历一番图治之后,淮安的绿源网点从十年前的零网点发展到如今的将近20个网点,乡镇网络的架构在此地区已经趋于成熟健全。此外对于经销商本身而言,黄总也有着自身切实的体会。因为他之前本身就是从一名经销商一步步走过来的,因此有着丰富的市场经验,对于经销商的实际帮助也是非常大的。角色的转变反而让黄总更加切实体会到了生活的艰辛与不易。持之以恒,终能成功。

    “没有情感的合作永远是一个不完美的合作”

    对于绿源,从对话交流中我们可以感觉到黄总的一股强大浓厚的绿源情怀。自从2002年进入绿源工作开始,至此已经走过了11个年头,从一个个小配件商走到如今的分公司副总,黄总为此也付出了太多,感谢绿源带给他的一切。

    “做一个牌子就要有忠诚心,要专一,只有这样,才能做强做大”。对于绿源,黄总有着太多太多的感谢。在这里,黄总和我们分享了一个小细节:“在2013年3月份的时候我收到绿源公司的一笔打款,不明来由,一问才得知是2012年10、11、12三个月与绿源签订协议的返利。”绿源公司的人性化制度管理,制度体系的规范化都成为黄洪飞选择绿源经营的核心因素。此外,绿源总公司的领导们还主动寻求经销商谈话,关心其生存状况也让黄总留下了深刻的印象。在这里最让黄总印象深刻的是关于江苏南通绿源形象店的建设问题。起初在建设形象店伊始就因为资金、店面费用的短缺,遇到困难,而就在此时,绿源总公司出资将近500万元鼎力相助,才让南通形象店得以成功开张,并且在短时间内取得了良好的市场效果,绿源电动车在南通地区的销量节节攀升。“真的是内心的感动以及内心情感的升华,绿源是一个有眼光的大企业,愿意付出,公司的一些利好政策是出于对人的关怀。”黄总始终坚信没有情感的合作永远是一个不完美的合作,合作共赢是需要建立在相互信任的基础之上的。谈话间黄总流露出来的绿源情怀深深地打动了我们。

    有着一套自己的管理方法

    自从做了江苏分公司副总经理之后,黄总更是严格要求自己并对员工进行精细化管理,并表示将把江苏分公司的业绩越做越好。

    对于今年的江苏市场,黄总说道由于经销商品质的提升以及乡镇网点的建设,江苏地区今年增长比例大概在20%-30%左右,增长势头依然火爆。值得一提的是黄总对于公司员工的管理办法与制度。他说道对于员工我并没有严格的考核机制,具有创新意义的是公司员工上班有时间限制,但是下班去没有时间限制,部分老员工的工龄有的长达10年之久,另外到了年底,员工一年辛苦工作成绩的高低将会按照发放红包的方式来予以奖励。此举创新激励奖励在很大程度上激发员工的工作潜能,争取把每一件事情都做好。

    对于今后经销商的发展黄总有着自身独到的看法,因为黄洪飞也是从一个默默无闻的电动车经销商转变而来的,根还在。黄总说现在由于市场品牌竞争的博弈日益加剧,消费者可以选择的品牌也是十分丰富,经销商既然要认定电动车行业,就一定要认准一个牌子持之以恒做下去,只有这样才会有成效。黄总一直以来都对绿源的经销商表示感谢,企业的成功发展离不开经销商背后的大力支持,同时经销商的发展壮大离不开企业的强大后盾。经销商朋友们需打开思路,具备有发展有前瞻性的阳光与战略,对于市场的管理要做到分工明确,对于渠道的建设要细化,同时还需要具备对自己足够的信心,同时最为重要的一点就是始终如一地把一个品牌做好,把绿源持之以恒地做下去。

    每个人都是有价值的体现。黄洪飞扎根于电动车行业十余年,已经总结出了自己的一套心得体会。一件事情如果你热爱它认准了它就一定要继续奋斗下去,因为它已经渐渐地成为了你的事业,成为你人生价值的精华与体现。

    不要因为走得太远,以至于忘了我们为什么要出发。人一生最大的价值在于奉献。一个有决心的人,终将会找到属于他自己的道路。黄洪飞自从踏入电动车行业以来,兢兢业业做事业,认认真真做人格,对员工管理有方,对市场分析独到,十余年在行业内积累的点点滴滴成为他一生最为宝贵的财富。

    锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。从2001年进入绿源公司以来,绿源电动车已陪伴黄洪飞走过了11个年头。绿源背后强大的品牌号召力成为黄洪飞坚强有力的后盾。这条布满荆棘的蜕变之路也是绿源这些来辉煌腾飞的一个缩影。在将来,伴随着绿源的不断升级与改善,黄洪飞的电动车事业也将同绿源一样,展望美好未来,蓄势腾飞。

    

责任编辑:蔡亚微

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