众业达“三覆盖”原则 助企业发展

    1992年中国“十四大”第一次明确提出建设社会主义市场经济体制，三年后的1995年众业达电气股份有限公司成立于美丽的南海之滨——广东省汕头市。1995至 2005 年，连续 8 年获政府颁发的“创税大户”荣誉奖， 1998至 2003 年，连续 6 年获政府授予“优秀民营企业”荣誉称号2001年，汕头市委、市政府授予“精神文明建设先进单位”荣誉称号；2005年，中国银行授予 “AAA 级优质企业客户” 荣誉称号2006年，汕头市委、市政府授予“汕头市年度纳税大户”荣誉称号；2007年，汕头市委、市政府授予“汕头市企业五十强”荣誉称号；中国银行评估并颁发的“AAA级优质企业客户”荣誉称号，可以说众业达是在光环围绕下成长发展的。

    从众业达的发展轨迹不难看出，15年来，众业达在发展的每一步都准确地踏着政策变动的历史节拍。其抓住了这些历史契机，创造了企业增长和盈利的奇迹。

   在2008年5月由慧聪网主办的“中国变频器十大评选”活动中获得十大经销商之一。作为中国电气产品经销商的龙头企业，历经多年的经营发展，目前该公司各项业务已遍布全国三十多个省市和地区， 20多家分公司、48个办事处和6个物流中心遍布全国，形成较为完善的全国性营销网络体系，配套工程项目广泛涉及到市政、电力、冶金、石化、轻工等行业。从2007年开始，众业达员工总数过1000人，而对于中国电气领域来说，众业达则是优秀的电气产品供应商，产品应用领域广泛。

   2009年是不平常的一年，在这样的年代，众业达是如何把握机遇并成长的呢？下面我们一起来听听听来自众业达副总经理杨松（以下简称杨总）的声音。

    慧聪网：广东省实施企业升级转移策略，已经快10年历程，而最近10年时间可以说是众业达发展黄金期，请问产业升级转移为企业提供了什么样的机遇，又设置了什么样的挑战？我们又是如何抓住机遇迎接挑战的？

    杨总：众业达作为电气系统的分销商，广泛服务于各行各业，战略转移升级和国家相关发展政策都会给公司带来了新的业务机会，对于不断增长的市场机遇，会面临规模扩张而带来的人才、管理等挑战，公司多年来持续加大人才培养力度，通过多种方式引进和培养人才，建立人才再培训制度，从而满足了公司规模快速发展的需求，与此同时公司不断完善、优化制度政策，不断提升企业管理软件系统，保障了企业的快速发展的需求。

    慧聪网：作为经销商，我们不仅要为下游客户设想，还要为上游厂家服务，请问企业是如何发挥好这双重身份的作用？

    杨总：由于电气行业的特殊性，经销商是连接供应商和客户的桥梁，要承担市场推广、方案设计、调试服务、产品销售和成套制造等一项或多项任务，因此我们要协助供应商推广产品，让客户了解各项产品性能、应用，另一方面我们要为客户寻找最佳解决方案，实现电气控制的最佳方案。

    慧聪网：企业目前主要经销哪几类产品？请问企业选择经销产品时的原则是什么？

    杨总：众业达目前主要经营中压配电、低压配电和工业自动化产品，业务模式又分为元器件分销、系统集成和成套制造；分销产品的选择我们会考虑产品供应商的产品定位、客户资源和合作意向等方面因素，在这些方面充分评估取得共识后才能保障业务顺利实施。

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