雷士10年：中国照明领袖品牌的崛起之路

    1998年至2008年这十年是改革开放30年中的黄金10年，是市场竞争最激烈、市场经济日益完善的10年，也是国家大力倡导创新的10年，时代在呼唤创新，只有创新，中国才有出路。

    回顾雷士的发展史，我们不难发现，雷士始终秉承“创世界品牌，争行业第一”的发展战略，以创新性的思维、前瞻性的举措，创造了一个个令人叹服的“雷士奇迹”。

    打造自主品牌

    1998年11月底，雷士在广东省惠州市悄无声息地诞生了。当时人们谁也没有料到，在短短10年间秣马厉兵、星夜兼程，雷士不断地在中国照明行业掀起层层波澜，转眼之间成长为中国照明行业里的领军企业。

    襁褓中的品牌之梦

    “营销未动，战略先行”，雷士在创业的最初阶段并不是忙于建立工厂，生产产品，而是先确定企业的战略目标。

    1998年底，照明市场在中国方兴未艾。众多跨国照明行业巨头刚进入中国，占据着大部分的中高端市场，而本土企业实力较弱，只能在中低端市场占据一席之地。通过早年在照明行业摸爬滚打的实战经历，雷士总裁吴长江对照明行业做出三大前瞻性结论：

    1．中国照明电器行业不缺少好的产品，缺的是好品牌。

    2．未来几年，中国照明电器行业的市场格局将由产品竞争转为品牌竞争。

    3．不久的将来，中国照明电器行业的竞争除了品牌竞争外，渠道竞争将逐渐主导消费市场。

    因此，1998年底，33岁的重庆人吴长江在创业之初，便审时度势，提出“创世界品牌，做行业第一，用3年～5年的时间打造行业知名品牌”的企业战略目标。

    事实上，后两个目标雷士已经基本实现。从1999年到2002年，雷士业绩从3000万元跃升到2亿元，用4年时间完成了对行业知名品牌的打造，从2003年到2008年，雷士业绩依然保持着高于行业3-4倍的速度增长，又用了5年时间成为名副其实的行业领头羊。现在，雷士正向“创世界品牌”稳步迈进。

    开创品牌专卖先河

    在确定战略目标，完成工厂建造之后，如何才能把产品卖出去成为当务之急。有人提议打广告，“轰”出知名度来，但刚成立不久的雷士根本打不起广告。此外，行业内也没有这种做法，照明产品通常放在灯具市场销售，各种样式的产品摆在一起卖，像开杂货铺式的密密匝匝。

    实际上，照明产品是一种较为特殊的商品，其中光源类产品可视为快速消费品，电子灯具则属于耐用工业品，传统的一店多品牌的销售方式，不仅不能为顾客提供专业、优质的服务，更不利于品牌建设。能不能将家电行业的品牌专卖模式嫁接到照明行业中来呢？经过周密的市场调研和品牌营销策划之后，雷士制订了以专卖模式为主的营销策略，并在沈阳率先创办了照明行业的第一家品牌专卖店。2年后，雷士品牌专卖在全国已有33个办事处，目前，雷士已经拥有超过2500家的专卖店。

    在品牌专卖运营中，雷士始终将“加盟商的盈利是企业发展的动力”的观点贯彻到行动中来，用完善的管理来保障加盟店盈利。

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