元六鸿远：“破茧化蝶”舞动电容器市场

2008/11/3/14:31 来源：慧聪网电气行业频道作者：王红

——访北京元六鸿远电子技术有限公司总经理助理兼市场部主任刘利荣女士

蜕变，一双美丽的翅膀在阳光下闪着夺目的光芒，这预示着一个新生命的开始。

北京元六鸿远电子技术有限公司成立于1992年，其前身为北京市无线电元件六厂下属公司，历经改制成为民营股份制企业。16年的历练成长“破茧化蝶”，元六鸿远在电容器行业划出了一道道漂亮的轨迹。

北京元六鸿远电子技术有限公司总经理助理兼市场部主任刘利荣女士

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电容评选——聊脱颖而出

慧聪网：中国电容器评选活动正激烈的进行，很高兴您参与到本活动中来。元六鸿远公司目前排名情况很好，您对最后是否能进入前十大知名品牌是否有足够的信心？

刘利荣：首先非常感谢慧聪网为元六鸿远提供这次以“趋势、高端、创新、出路”为主题的学习和探讨有关中国电容器发展的活动。

从本次活动评选的四项内容来看，目前已经结束的网络投票占40％的权重，按照计算原则，对元六鸿元公司的投票是3500多张，已经超出前20名的平均数，40分已经拿到。网络投票充分证明了社会对元交鸿远公司的认可，也更增强了公司同广大用户和各界朋友的友谊。在另外的三项：品牌影响力、大众投票和组委会评审团评审中，相信元六这么多年的努力和对用户真诚的服务以及报效祖国的赤诚之心，大家有目共睹，因此我们充满信心！

16载成长——看成绩卓著

慧聪网：作为电容器业的知名企业，元六鸿远电子倍受业内人士的关注。贵公司早在1992年就成立了，已经拥有16年的历史，正逢改革开放30年，请您简单谈一下元六鸿远的发展历程以及目前的市场规模？

刘利荣：

北京元六鸿远电子技术有限公司92年成立。

96年在天津成立津南分厂，同时开始和元器件国际知名厂商进行合作代理。

同时也是在96年管理上台阶，通过ISO9000质量保证体系认证，成为当时全国首批认证的单位。

01年经北京市科学技术委员会正式批准为高新技术企业。

03年开始，和国际知名元器件厂商的合作范围扩大，从原来的一个品牌扩大到现在的多个品牌。

10多年的历程，从公司成立时的10多人，到现在包含驻外机构的200多人。

营业额从最初的几万到现在的1个多亿，资产总值超过1亿元。这里也非常感谢包括慧聪网在内的众多朋友和客户对元六鸿远的支持！

目前我公司的主要业务还是分布在中国大陆地区，同时也在开拓与国外企业合作的途径，也已见收获。

全国来讲，我们在天津有分公司，在上海、西安、泉州、深圳等地建立和筹建办事机构。元六鸿远的目标是覆盖全国，走向世界！

改制化蝶——载责任荣誉

慧聪网：元六鸿远从原国有体制到改制后的民营企业经历了“破茧化蝶”，的过程，在这过程中给您最大的感受是什么？

刘利荣：我公司的前身是北京市无线电元件六厂电子公司，趁着改革开放的大好形势，1995年，作为经济体制改革试点单位，经北京市政府有关部门批准，元六鸿远改制为股份制企业。后又历经改制，成为一家真正的民营企业。经过改制，公司更加能够顺应市场经济发展规律，坚持高标准、高速度、高科技含量的发展方向，持续保持着快速稳定的发展势头。

改革开放给了我们企业广阔的发展舞台，十几年来，从国有体制到民营经济，我最大的感受是体制上和观念上的改变，灵活的机制让企业充满了无限活力，市场经济的思想使每个人都能真正体会到市场竞争带来的冲击，因此，我们能够在市场经济的大潮中精诚团结，积极向上，克服困难，勇于超越。

对于中国来说，改革开放取得了巨大的成功，对于元六鸿远而言，这十几年的发展也让我们摘得累累硕果。在此期间，我们不仅发展壮大了企业，也为社会作出了应有的贡献。我们公司是具有民族荣誉和社会责任的企业，多年来，一直坚持“发展企业，有益员工，服务社会，报效祖国”的企业文化理念，未来的发展中，相信我们远将会在不断追求和超越中越走越远。

品质销售——奠服务基石

慧聪网：服务是企业发展的基石，元六鸿远的服务也得到广大客户的好评，请您谈一谈公司服务体系的优势体现在哪些方面？

刘利荣：元六鸿远一直专注于多层瓷介电容器的科研创新和技术领先，同时和国际知名的元器件厂商进行合作，因此有别于一般的代理企业，在业界一直以可靠的产品质量和专业的服务体系受到了用户的青睐。我们的服务体系主要体现在如下方面：

A、专业的技术支持：元六鸿远的质量方针是“坚持行业先进技术，持续改进质量管理体系，保证顾客满意质量”，持续有效的管理体系和多年的专业技术优势有效保证了我们在服务上的专业性、先进性和持续性，因此能在顾客选型、质量问题等方面给客户提供整套的解决方案，其中，也包含为客户提供技术交流和讲座。

B、服务理念：从1996年在全国率先通过ISO9000质量管理体系认证开始，公司便将先进的管理理念和服务模式贯彻于实际的工作中，始终坚持顾客至上，市场为先的原则，以顾客为关注焦点，客户的问题就是我们自己的问题，对客户的所有疑问都在第一时间给予回复，真正做到为客户着想、急客户所急、让客户放心。

C、设备保证：元六鸿远拥有一批国内外先进的专业设备设施，具有良好的产品检验、试验和分析手段，为确保产品质量提供保障。

D、资金上：我们与大顾客是战略合作伙伴，而不仅仅是采购和供应的关系。

E、库存储备：常用产品长期有库存，缩短供货周期。

F、售后服务和跟踪上：及时了解客户的使用情况和后期预测，及时通报订单的进展情况，保证货期长的产品能及时供货。

G、业务模式简单、灵活，可以满足不同客户的需求。

综上所述，我们公司从售前、售中、售后均有相应的配套服务，每个环节都把好质量关，这里的质量，不只是产品本身的质量而是我们每个岗位的工作质量。因此，能够为客户提供放心的性价比合适的产品和服务。

国际品牌——开代理先河

慧聪网：多年来元六鸿远一直做国际知名品牌的代理，请问目前主要代理经销哪些品牌的产品？这些产品在国内销售情况是怎样的？

刘利荣：目前我公司主要代理和经销的品牌有德国EPCOS、日本村田、日本nippon-chimicon、韩国三星、三和、AVX等

从地区销售情况来看：华北地区包含北京在内，将近占总销售的70％，华南和华东地区占16％，其它地区占14％左右。

从行业来看：主要分布在通讯、电源(包含模块电源)、消费类电子、电表、工控数控、节能灯、消防、安防等

从产品类别上看：片式系列产品占近70％，电解电容占10％左右，薄膜、压敏占7％左右，其它产品在13％左右。

电容发展——找技术差距

慧聪网：改革开放三十年来中国已经成为世界上最大的消费类电子产品的生产国和装配国，全球的电子元件开始向中国转移，您有哪几方面的看法？

刘利荣：总的说，是机遇与挑战并存。

全球电子元件向中国转移，机遇相比之前相应增加，但是同时很多跨国公司也纷纷在中国建立生产和销售机构，因此竞争也会更加激烈。

尽管中国已经成为世界上最大的消费类电子产品的生产国和装配国，但是国内很多企业在技术创新能力、多样化经营能力、适应市场能力和赢利能力等方面都与发达国家的大企业存在较大差距，因此还需借助外力发展自己，提升核心竞争力。同样，对于我们以代理、经销为主的企业，也需要学习国外企业先进的管理和产品经营理念，来发展和壮大我们公司。

慧聪网：电子消费品的普及和升级换代，使电子整机正在发生巨大变化。对此您对民用电容器市场有哪些看法？是否会向这方面发展？

刘利荣：随着中国经济的快速发展，人们的消费水平也进入新的升级阶段，社会对电子信息产品的需求将大幅度增长，将大力地促进电子信息相关产业的发展，作为元器件中重要的一员，电容器的需求前景应当更加广阔。

同时，随着科学技术的飞速发展，日新月异，电子元器件技术也在不断进步，电子元器件正进入以新型电子元器件为主体的新一代元器件时代，由原来的只为适应整机的小型化及其新工艺要求为主的改进，变成以满足数字技术、微电子技术发展所提出的特性要求为主，而且是成套满足的产业化发展阶段。

新型电子元器件，当然这里就包含了电容器，体现了目前和今后电子元器件除了片式化、小型化、环保化之外，还要向高频化、低功耗、高分辨率、高精度、多功能等的发展趋势。