续写太阳能经销商孔雀东南飞传奇故事

    谁拥有了渠道，谁就拥有市场发言权。在太阳能行业，这是一个公认的理论，虽然言语稍微有些夸张，却很好地说明了渠道对于销量的提升发挥着至关重要的作用。对于新崛起的太阳能品牌，迅速提升品牌知名度，扩大规模与提升销量成为当务之急，其中能够与有思路、有经验的经销商合作，可谓不失为企业招商战略的成功之作。同时，正在寻找创造财富机会的其他行业经销商，或者正在服务某品牌的经销商，或者正想创业的有识之士，这些形形色色的人们也都在急于寻找到情投意合的合作伙伴。

    18年资深太阳能经销商与同济阳光亲密合作

    同济阳光作为浙江太阳能“商之大者”，浙江省太阳能品牌新推手，自2007年获得中国驰名商标之后，引起了一系列的连环效应，南方太阳能企业纷纷加入到争取“中国驰名商标”的热潮中，同济阳光也从原先的深藏不露，逐渐显现出自己的庐山真面目，更吸引了众多太阳能经销商向其抛来红绣球。河北衡水经销商王新建经理，屈指算来进入太阳能行业已有18个春秋。几年前，头戴礼帽，身披风衣，一身西部牛仔式的打扮，登上某北方品牌太阳能经销商颁奖大会的舞台。他年年销售额皆超过千万，成为企业老总的坐上宾，陪伴企业走过十年的风风雨雨，见证了企业从小到大的发展历程，由于各种原因，最终他们之间还是选择了分道扬镳。好多人都把太阳能厂商之间的关系，形象地比喻为夫妻关系，虽然中间难免磕磕碰碰，但是，大的方向与目标是一致的，无论贫穷贵贱还会携手一起走过。除非到了万不得已的时候，那就是两者之间的价值观出现了分歧，抑或许多原因使一方受到了很深的伤害。个中原因不一而足。王经理就属于这很受伤一族，多年的紧紧相随，最终还是忍痛放弃。之后，王经理又做了几个牌子的代理，结果差强人意，难以寻觅到当年感觉。

    直到2007年晚秋的某一天，有朋友把同济阳光这个牌子介绍给了他，他当时对这个南方新兴的品牌还是非常不感兴趣。不过，他还是留心看了一下其他省市同济阳光的代理销售市场。不看不知道，一看吓一跳。同济阳光近两年的发展势头非常迅猛，销售网点铺得很快。王经理最后还是动心了，在与公司总经理管金国谈过之后，他更是被眼前这位看似文质彬彬，心境却很高远的年轻人感动了。在经历了多年在太阳能行业的风风雨雨摸爬滚打之后，他知道什么是自己应该珍惜的，什么是自己应该放弃的。人到中年的王经理已不是当年那个感情用事、心血来潮的莽撞青年，岁月的打磨让他更加理性地面对人生的每一次选择，他觉得他与同济阳光这次牵手很值得珍惜。2008年上半年营销会议上，他在管总面前许下年销售太阳能2600台的目标任务，他有这个信心，更有这个把握。因为他对他所在的市场太熟悉了，那里消费者的消费习惯、消费潜力、市场走势等等，都已经深深地刻在了他脑海里。经销商股份制的设想

    像王新建经理这样加盟不久的经销商，在同济阳光不在少数。湖北武汉经销商付高兵经理，曾是北方某品牌企业的太阳能经销商，是武汉太阳能市场的一个金字招牌。管总曾多次来到武汉市场，并与其促膝长谈。两者还坦诚地谈到了厂商关系这个敏感的话题。管总的一番真诚话语，让付经理对同济阳光产生了好感。管总说，厂商本来是一家，到企业发展到一定规模的时候，对那些为公司发展立下汗马功劳的经销商，销售额很大的经销商，可以成为同济阳光的股东，把公司的一部分股份分给经销商，使经销商真正感受到自己是同济阳光的主人，是利益的共同体。