继北京和利时公司和北京国电智深公司在600MW亚临界和超临界火力发电机组上成功应用之后，

    中控集团又在30万吨合成氨/52万吨尿素和500万吨炼油项目上夺标，这表明国产DCS系统已经在大型工程项目领域取得令人振奋的突破，同时也表明国产DCS系统开始进入一个新的发展阶段。

    多年来，我国DCS系统市场的基本格局是国产DCS系统在中小工程项目市场与国外DCS系统竞争，而重大工程项目市场是被国外DCS系统垄断。这几年，在中小工程项目市场上，国产DCS系统以更高的性能价格比逐渐占有优势。例如，现在一套国产300MW火电机组的DCS系统价格只是上世纪80年代国外DCS系统价格的三分之一，而控制的功能则大大提高。由于利润空间的大幅度减小，有些国外DCS系统已经逐步从中小项目市场中退出。近几年国产DCS系统的销售额已经占市场总销售额的30%以上，工程项目数则超过50%。

    最近，国产DCS系统在重大工程项目领域的突破，打破了原有的市场格局，标志着将与国外DCS系统进行“平等”的竞争。在这场“战役”中，国产DCS系统能否继续扩大战果，取得像中小工程项目市场一样的业绩，引起了业界充分的关注。同时，进入大型工程项目市场后，国产DCS系统还有哪些值得注意的问题，也是大家思考的问题。

    我个人认为，在进入大型工程项目市场后，国内DCS系统制造商需要对以下几个问题加以注意。

    一用户信任度

    随着工程项目的大型化，控制系统的作用越来越重要。由于控制系统造成工艺流程不稳定，甚至出现计划外停车事件，所造成的损失将是十分巨大的。因此大型工程项目的用户对控制系统的要求比中小工程项目更高。

    根据高新技术产品的销售理论，像大型工程项目控制系统这类市场的用户，都喜欢与纵向市场细分中领先的供应商合作。市场领先的产品可能不是最佳选择，但它通常是可靠的选择。用户的这一特点意味着在他们采购之前，想要看到该系统已经在自己行业的市场细分上获得成功，这将有助于他们减少风险。所以，大型工程项目的用户往往选用在自己行业市场细分中已经有业绩的国外系统，这是很正常的表现。现在，国产DCS系统在大型工程项目上已经取得突破，但它们毕竟还是这个市场的新兵，因此需要有一个在用户中建立信任的过程。

    不断取得用户的信任是一个很艰难的过程。特别是在用户信任度方面，国产DCS系统与国外系统还有些差距。差距主要表现在过去有些国产DCS系统在不同工程项目中出现质量波动的现象。有的项目得到用户的交口称赞，但有的项目用户却意见很大。大型工程项目的DCS系统规模很大。一台600MW火电机组的输入输出点数将超过12000点，而大型综合性的石化工程项目甚至达到100多个控制站和超过100个操作员站。硬件的大幅度增加，使出现故障的可能性加大。因此国产DCS系统的制造商在产品的质量稳定性方面更不能掉以轻心。可以说，只要在一个工程上出现较大的质量波动现象，就有可能“一失足成千古恨”。

    产品质量稳定性出现波动，不是技术问题，主要是生产管理和质量管理问题。