聪明的“模仿”不是传统意义上所理解的抄袭，而是一种“颠覆性思考”和“新规则重建”行为。在“颠覆中”思考，在“模仿”中重建新规则，要求企业在对标对手的基础上，瞄准建立真正全新、具有颠覆性的事物，形成差异化的产品和市场竞争力。新商业环境下，新弱品牌的成长之道，就是在“拨乱反正”和“颠覆”中“用自己的方式实现成长”。

    中电电气：像卖电器一样卖电气

    ■石章强

    中电电气，为什么能够在竞争激烈的电力电气中异军突起，年销售额达到达到20亿，就是对标的最好解注。

    中电电气，完全颠覆了工业品的传统套路，一改工业品的研发之道和营销之道，以品类创新和分销模式创新，像卖电器一样卖电气，通过错位战略、水性营销、细分产品和资本运作等找到工业品营销的关键制胜点和中电电气竞争的DNA，实现中电的异军突起之路，一举成为电气行业最耀眼的新星之一，进入行业不行五年，一举成为与正泰、德力西、天正齐名的“中国电气四朵金花”。

    本文发表于博锐|boraid|

    电气，原本是一个不太被人关注的行业，甚至很多消费者把电气当成了电器。

    然而，自从有了正泰、德力西之后，人们似乎就开始认识低压电器；也自从有了奥克斯、华立之后，人们似乎也开始认识了电表？

    但是，提起变压器呢？估计很少有人知道。

    在一个消费者关注度极低只有行业品牌和渠道品牌没有消费者品的时候，作为工业品的电气行业如何打造自己的品牌？又该如何最大化的售卖自己的产品呢？

    中电电气的经验是：像卖电器一样卖电气！

    中电是谁？

    中电电气集团的前身——江苏中电设备制造公司（以下简称江苏中电）是上世纪90年代原能源部与江苏省地方政府合办的配套加工小厂，主要生产当地在国内的优势产品：桥架、母线、开关柜。从1992年开始转而涉足微波测碳仪表、电力变压器等电气领域，特别是1998年开始与美国杜邦公司签署合作协议，将杜邦独家发明的NOMEX®绝缘纸应用到干式变压器制造上，研制开发出SG10型系列干式电力变压器，以其主要性能指标达到国际同类产品水平填补了国内空白，给中国变压器制造业带来一次新技术的革命，产销量连年翻番。

    从2000年开始，中电电气集团的产量、销量、利税、增长值等主要经济指标连续四年翻番。据来自中国变压器协会的权威统计结果显示，05年全年中电电气集团生产干式变压器873万kVA，大大超过了同行业其他厂家。其中空气自冷干式变压器的市场份额占我国市场总额的50%以上；树脂绝缘干式变压器产量也排名第二，全年销售额超10亿元，成为电气行业的成长速度最快的黑马企业。

    像卖电器一样卖电气

    正泰由注册商标到获得中国驰名商标用了5年零3个月，从成立集团公司到获得中国驰名商标用了4年整，从启用新商标到获得中国驰名商标只用了2年零11个月；德力西由注册商标到获得“浙江省著名商标”用了4年，到获得中国驰名商标用了5年。