“电气巨鳄来了！电气巨鳄来了！”

    “There comes the giant of electric industry！There comes the giant of electric industry！”

    2008年新春伊始，当记者刚踏进中国电器之都——温州柳市，就好几次听人谈论着这个话题，谈者不仅有中国人，还有外国人。

    开始记者还以为他们谈论的是某一家国外电气巨头，后来仔细一打听，才知道他们谈论的是咱们中国本土的企业，来自中国工程电器岛——扬中的电气龙头企业“大全集团”。

    此前，本网记者从第八届中国电器文化节暨国际电工产品博览会会务组了解过，大全集团是以一个“标准展位”的规模“第一次”参加本次展览的，且“非常低调”，基本上没有做什么宣传工作。即便这样，为什么大全集团一来，就引起业界如此之关注？甚至可以说，不仅给国内同行带来了恐慌，而且令参展的众多国外知名企业刮目相看。

大全集团营销总公司总经理助理王仁松先生正在接受本网记者专访

    电气巨鳄——大全集团到底是一个什么样的企业？不禁让记者产生了浓厚的兴趣，借用本次参加第八届中国电器文化节暨国际电工产品博览会的机会，记者专门观摩了大全集团的展位，采访了大全集团展会活动组织者——大全集团营销总公司总经理助理王仁松先生，得知大全集团最近的荣誉确实令人刮目相看：低压开关柜领域“第一张”中国名牌产品证书获得者、拥有众多国家免检产品、国家级企业技术中心、国家级电气检测站、行业内成立最早的博士后科研工作站、电气工业100强排名第五位……

    难怪人们都说大全集团是“电气巨鳄”，在大全无限魅力的感召下，记者又奔赴中国工程电器岛专程走访了大全集团工业园区，并调研了大全集团在业界的口碑，惊叹的发现，电气巨鳄的品牌竟是这样炼成的：

    先立市场，再立品牌

    大全的市场之路是品牌之路的底气

    “肚子吃不饱的人，首先考虑的是食物，而不是消费层次。”与大多数聪明的成功企业一样，大全在诞生之初，走的也是一条“先立市场再立品牌”的“启蒙”之路。

    作为起步于80年代，从社办手工小作坊“进化”而成的一个乡镇企业，当时面临的是“三无状态”：一无实力、二无资源、三无市场，就像一个还在苦苦争取生存权的人，所以大全集团选择了低调——低调地做事、低调地说话、低调地发展，尽可能多地扩大销量、使自己能活下来。20年来，企业就像一个从零开始的拓荒者一样，不停步、不气馁、也不张扬。但实际上，这种“多做，少说；先做，后说”的务实作风，却也为其发展成为行业总评分第一名的领导品牌从小“练好了身子骨”。

    企业最先的“市场记忆”是从80年代中后期开始的，当时国家改革开放的系列新政兴起了新一轮乡镇企业发展的浪潮。触觉灵敏的企业都动了起来，为了抢抓机遇，抢先发展，企业从市场入手三路齐下，北上北京，南至上海，近攻南京，深入开展市场调研，并在当年就上马了厨房用的制冷压缩机和电缆桥架。

    由于这一桶金挖得早，挖得准，不仅使企业先填饱了肚子，而且先行一步接触到电力电气行业，建立了市场根基，拥有了市场底气。虽然这些产品的科技含量不高，并在后来的发展中成为历史记忆，但多少年过后，大全人还在为自己当初当机立断的市场智慧，和敢为人先的市场勇气感到自豪。

    到了90年代，企业瞄准低压开关柜、母线槽等市场，进行配电新产品的开发，在营销上更是充分利用扬中所特有而且丰富的销售员资源，建立销售大军向国内各大城市的电力电气市场左拓右进、前伸后延，这种市场销售的“连横战术”，使企业的市场得到不断扩张，大全也迅速成为电力电气行业的一支重要力量。