动力源：绿色高效电源拉动“节能”引擎

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    抚今追昔，奋斗成为龙头企业

    慧聪网：从所周知动力源已经发展成了一家上市公司，请跟网友简单介绍一下动力源公司的情况。

    占景辉：动力源公司成立于1995年，经过十几年的发展在董事长何振亚的带领下，在全体员工的共同努力下，从一个很小的企业做成了一个上市公司。产品的覆盖范围从单一的通信行业向其它行业做了充分扩展。产值从几百万到几个亿的跨度。这得益于广大用户广大网友的热心支持。动力源公司产品主要包括通信电源、不间断电源等，用户群体主要是中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通、中国卫通这几大运营商。动力源在国内的行业排名也是在前几位，在国内的占有率应该在7-8%以上，大概有数十万套的电源设备，运行在网络通讯上，为手机用户提供了全方位的供电服务。从2004年公司成功的在上海上市以后，动力源公司利用幕集的投资，对企业的发展做了更基础的投资。

    动力源在产品的研发深度和产品的覆盖广度上做了比较大的发展，比如说通过资本运作，企业通过收购兼并，收购了迪赛电源，形成了模块化产业，为国内的基础电信运营商，比如中兴和华为等提供了电源，为国家的骨干通信网，电信网，电力方面都应用了动力源的电源设备，保证了安全运行，同时还成立了节能事业部，符合未来国家对节能的需求。节能事业部主要生产中、高压变频器，经过近两年的发展，在行业中也开始展露端头，有着较好的发展势头。目前高压变频器这个行业的高速发展，使动力源的高压变频器取得了一定成果。

    网络营销，绿色产品由全国走向世界

    慧聪网：占总，由于电源评选这个活动使我们有了与网友见面的机会，您对电源评选的这个活动对有一些什么样的看法，对电源的这个行业有什么样的影响？

    占景辉：因为现在是信息化发展社会，所以对网络的需求是非常大的。比如人与人的交流，还有信息的传递，都是靠网络进行的。尤其是公司的企业内部信息交流传递，现在的慧聪网形成了一个信息的交流平台，产品交流平台，那么我们或者客户可以在网上搜索到想要找的信息，企业一个好的产品甚至是一个好的想法可以在网上进行发布，能够使用户在网上对产品有一个直观的了解，实现共享，而且不用见面。我认为这个作用还是很强的。

    慧聪网：现在的绿色节能产品是非常热的，象动力源的产品跟绿色节能有什么样的关系呢？

    占景辉：动力源公司是非常注重环保节能的，何振亚董事长在很多场合都在讲“绿色、节能、环何、高效”。这是动力源公司发展的一个生命线，因为动力源从起家时，第一个产品开关电源就是一种绿色节能环保电源，这种电源比其它电源节能很多，同时何总认为一定要抓住机会，这是未来发展方向，投入了很多的精力，把这个产业做好做强。现在公司又在做高压变频器这个产品，适应了现在国家的节能和环保的政策，把这个产业做大做强。为民族的事业做一些贡献！希望在网友的关注下，动力源在产品服务上和质量上得到更大的延伸。要立足于全国，走向世界。

    慧聪网：谈到走向世界，您能不能谈一谈动力源公司在国外的市场拓展情况？

    占景辉：谈到动力源在国外的拓展，我觉得还要感谢网络的力量，动力源公司有一个国际业务部，专门针对国际市场。在前期信息有限的情况下，我们一定要借助于网络平台，业务员在网上搜索线索，跟国外的客户取得联系，取得联系之后，用户对我们进行考察，借助动力源的产品平台，技术平台，生产平台，市场平台，用户对动力源的产品认可之后，很快就达成协议，由美国公司为动力源提供订单，动力源来生产和服务，网络公司给了我们很大的帮助，目前为止，网络定单在整个动力源公司的销售中达到了1个亿.

    奥运商机，EPS中标鸟巢体育场

    慧聪网：现在是奥运商机热，动力源的产品与奥运有没有一些关系呢？

    占景辉：2006年10月19日，根据国家体育场工程EPS应急电源采购招标文件，北京动力源科技股份有限公司经评标委员会评审确定为2008年奥运会鸟巢体育场EPS应急电源采购招标的中标人。应该说动力源在奥动方面做了一些工作，如大家知道的鸟巢工程，动力源的电源设备经过很多轮的竞标与投标，战胜了很多家国内外对手，在鸟巢工程中取得了相当大的定单。动力源的数百套电源设备为鸟巢工程服务，在各个角落为奥运顺利举办保驾护航。同时我们在大型机场，包括首都机场，浦东机场，包括很多全国的高速公路隧道，我们有很多的电源设备在全国各地为用户服务。

    慧聪网：除了鸟巢这个体育工程之外，还有没有其它的体育场馆在使用动力源的产品呢？

    占景辉：包括06年南京的全运会，南京场馆的电源设备也是动力源公司独家供给的。还有武汉的天和机场，广州的白云机场，丰台垒球场，南京网球中心和南京游泳馆等。

    售后服务，24小时之内上门服务

    慧聪网：电源产品的售后服务是怎么做的？

    占景辉：动力源对售后服务是非常重视的，动力源公司会对产品做相应的售前、售中、售后服务方案，并且有相关的售后服务管理体系和售后服务承诺书。动力源有很强的服务网络，包括在全国设有31个办事处，这就意味着有31个服务中心。服务人员的服务速度和快速响影在全国是领先的，能够就地响影，快速到达，能够在24小时之内上门服务，有全国统一协调的服务热线，能够把问题在当地以最快速度解决。保障运行的网络不出现中断。

    慧聪网：中国的电源行业在不断的向前发展，动力源公司在建立销售渠道这方面有什么样的做法吗？

    占景辉：目前动力源采取就地销售就地服务这种方式，在全国各地，除了西藏之外的所有省会，都有动力源的办事处和服务网络，通过依托当地高速、快捷、高效的服务，我们为客户提供一个不间断的电源输出，能够对市场销售和产品得到提升，这是一个好的支持，同时动力源苦练内功，公司形成一个好的竞争环境和激励机制，能够让更多的有识之士，有能力的人才加盟动力源公司，为我们的民族电源产业服务。所以何振业董事长比较重视电源产业，强调动力源要利用上市的这种机会，能够把电源产业做大做强，并且能够跟国外这些厂商去竞争。

    品牌竞争，强者更强弱者更弱

    慧聪网：谈到竞争动力源面对中内外的众多品牌，有什么样的应对措施呢？电源在中国市场竞争就是全球的竞争，又是为什么呢？

    占景辉：就是因为全世界几乎所有大的电源品牌、大多数电源企业都在中国有生产厂，而且通信电源企业在国内发展比较快，市场对电源需求的增长也比较快，由于对中国电源市场的重视，竞争确实越来越残酷，何振亚董事长原来对市场有个比方：“在10年前，向前看有一大帮，回头看后面一大帮，现在向前看就一两个，后面看也已经很少了”。动力源通过几年的努力取得了进步，竞争越来越向大企业集中，一些小企业被市场淘汰了。知名品牌影响力越来越强，强者更强，弱者更弱。所以竞争越来越激烈。在这种情况下，动力源的机会就是加强研发加强市场，如果两头在外做好，一头生产平台站稳，就能保持动力源的市场份额。

    开拓市场，综合素质克服压力

    慧聪网：动力源在开拓整个市场的过程中有没有遇到过一些难题呢？

    占景辉：应该说难题是客观存在的。

    慧聪网：能不能给网友介绍一下？

    占景辉：比如说通信行业的招标，招标也叫集中采购，可能都是集采，集采就是统谈分签，与中国的运营商去统谈，对比电源性能指标包括售后服务、报价，交货能力等等，再打一个分值。运营商、专家评委坐在一起，也包括运营的、建设的、计划的等等，对我们这些制造商进行打分，给一个分值，然后根据这个总分分盘子，来决定我们的份额。比如一万台电源，你能分到多少，根据你的分值来做，对这个我们的企业的考评综合能力要非常之高，你的管理能力，你的财务决算能力，都要非常非常强，动力源在这块的能力还是很大的，因为很残酷，因为这个价格稍报高一点点，甚至是每台就报高了50块钱，就有可能会出局。所以说这对我们的产业既有好处又有坏处。好处就是让我们的竞争力更强，难点是我们的压力非常大。

    慧聪网：动力源怎么来克服这个压力呢？

    占景辉：苦炼内功提高动力源的竞争力，因为外部是改变不了，只能提高的竞争能力，比如动力源的成本控制，动力源的交货能力，动力源的生产制造能力，动力源的售后服务能力，等等。就是要把内功炼好，来适应这种竞争的需要。

    慧聪网：其它，您还有没有要跟我们网友要说的话？

    占景辉：这次非常荣幸能够跟网友面对面的交流，也非常感谢慧聪网给动力源公司，给我们电源人一个这样的机会。因为电源产业在国民经济的比重中不是很高，但是在整个产业和整个行业中的作用是非常重要的，所有电子设备都要用电源，有人统计所有电子产品的故障率之中，电源的故障率可能占到70%以上，可见电源在电子产品中的可靠性，是非常重要的，选择一个好的电源，选择一个好的品牌，选择一个好的供应商是非常重要的，这是保障电子设备能够安全可靠的运行。

    展望未来，高效节能环保为主流

    慧聪网：占总，您对我们中国目前的电源发展情况有一个什么样的看法呢？能不能跟大家谈一谈？

    占景辉：电源的竞争还是存在的，我们这些电源人还是非常努力的，有比较好的市场环境，有比较好的政策支持，还有比较好的企业政策，通过我们的努力，中国的电源应该代表的是世界的电源。中国制造中国生产的电源能够服务于全球，这是我们的想法我们的心愿。

    慧聪网：能不能谈一下动力源公司的产品区别于其它公司产品的特点？未来的走向是什么样子的？

    占景辉：电源产品最关注的产品的可靠性，成本，和售后服务能力，电源在整个电子设备中的故障率相当高，它的服务能力相当重要，中国最早的市场是国外电源市场，20世纪90年代通信电源刚刚发展的时候，所有电源都是国外的电源，国内基本没有自己的电源，但是国外电源的价格非常贵，而且服务方面基本没有。

    打个比方说最早的一套电源可能会买到几十万元，现在通过我们国内的一些电源厂家的共同努力，现在一套同样的电源只会卖到1-2万元钱，已经非常便宜了，这样对降低用户的成本提供了保障，这是第一点。

    第二点是动力源的这种产品发展趋势就是高效、节能、环保，现在电源产品出口欧洲市场，要符合ROHS,简单说就是控制有害重金属如铅等，那么对于我们的生产制造过程，对于我们的采购体系，对于我们的整个产业链，都是一个很大的提升。环保方面我国可能也会实行ROHS化，电子产品ROHS化管理，高效节能，动力源这个产品，开关电源是一个非常节能的一个产品，以前的一个电源系统可能很大，非常大非常笨重，而现在电源可以做得很精巧，很小巧，同时对电网的要求也降低了，电网的很多功耗叫无功传输，通过动力源等许多电源企业的努力，现在可以做到90%的电厂发电，都能够变成用户的实际使用负荷，原来只有60%，相对来讲我们降低了消耗，降低了二氧化碳的排放，对我们的环境有更大的提升和改进，第二个叫待机功耗，未来电源发展就要降低待机功耗。原来电视机的待机功耗可能是十几瓦，现在的电视机待机功耗只有0.5瓦甚至更低，这都是得益于开关电源的发展，对我们的环境有更好的保护作用。

    结束语： 准备好了吗

    电源行业国内外生产厂家众多，竞争的同时也将给国内的电源业带来巨大机会，发展前景非常广阔。最近几年，中国的电源市场形成了许多的新的特点，无论从技术上，还是从质量上对生产厂家提出了更高的要求。同行的电源企业您准备好了吗？（文/王红）