德力西集团董事长胡成中的葫芦里到底装的是什么药？这是所有胡成中的对手们正在考虑的问题。

    2年来，德力西和世界低压电器老大施耐德的合作谈判一直是“中国低压电器之都”温州乐清柳市镇最大的悬念。

    据德力西对手们的“侦察”，双方一度洽谈的方案是，施耐德以出现金的方式收购浙江德力西股份有限公司50%的股份，保持双品牌策略。浙江德力西股份有限公司是德力西集团旗下最主要的低压电器公司。但此方案在业内遭受各种阻力，比如中国工业电器协会的一些老同志就公开表示反对。此外，凯雷收购徐工、SEB集团收购苏泊尔在国内激起的轩然大波，也给谈判双方带来了压力。

    根据近日公布的方案，“两德”成立新的合资公司，各占50%比例，以德力西为品牌，董事会人员比率为“一半对一半”。

    这个方案完全抹去了“收购”的痕迹。但是这会不会只是双方的权宜之计？双方以何种方式出资？施耐德会不会进一步增加它在合资公司中的影响力……

    这些问题暂时都还没有答案。现在唯一可以肯定的是，以施耐德为代表的外资企业，正面杀入了中国低压电器低端市场，强烈冲击着以民营为主的市场格局，正泰集团、德力西集团、天正集团三足鼎立局面遭瓦解。

    而目前的中国低压电器行业早就告别了上世纪90年代高利润的黄金期。2004年以来，低压电器主要原材料铁、有色金属、工程塑料等价格一路飞涨，下游更是深陷价格战泥沼。当前，柳市低压电器行业毛利只有5%左右，净利更少得可怜。全行业性的亏损现象明显，不少企业已退市。施耐德的举动，令德力西以外的低压电器企业“内忧外患”之感分外强烈。

    施耐德的冲击还不仅于此。裹挟强大资本和技术力量的外资低压电器巨头的加入，还将给整个柳市的低压电器“产业集群”以猛烈的冲击。

    长久以来，温州柳市低压电器生产基地之所以备受关注，还因为这里是中国民营经济的“雅典”，是著名经济学家们研究中国民营经济绕不开的起源地，这里也是浙江民营经济“产业集群”模式的典型代表。

    所谓的“产业集群”，就是在某一特定区域内，以中小企业为主，自然地形成一个密集、有机供应链和相互服务及协作的经济体，能最大限度地降低成本、市场反应能力灵敏、资源能够很好地按照市场规律流动。绍兴的轻纺、永康的五金、温州的皮鞋、海宁的皮革、嵊州的领带、桐庐的制笔、诸暨的袜业都具有相似的基因。

    柳市低压电器“产业集群”的特色在于，它形成了几个影响全国的龙头企业，形成了密密麻麻遍布全国的经销网络。但是它同样绕不开“产品雷同—低价竞争—利润太低带来创新能力不足—生产更多更低价的雷同产品”的“恶性循环”。在上世纪90年代，连柳市低压电器的经销商都可以拿到30%的净利润，而这种好日子在上述“恶性循环”的魔咒下，一去不返。

    研究民营经济的专家们发现，“产业集群”最大的弊端就是整体创新乏力，研发投入不足，柳市也不例外。低压电器的核心技术一直掌握在外资巨头手中，由于对知识产权等问题的顾虑，加上国际的技术和标准壁垒，低压电器产品也难以在国际商场上一展手脚。