一路坎坷 一路歌——“聚焦”三垦力达

    品牌 人物——变频器评选出线

    慧聪网：6月9日，在慧聪网举办的06年度变频器十大品牌与十大人物的评选活动中，三垦力大公司和人物都榜上有名。对于参加这次的评选活动有什么样的感想？

    陆斐：贵网举办的这次活动，是我们做变频器这一行众多的企业和企业家们得到了一次展示自己和宣传自己企业品牌的机会，我深表感谢。同时这次投票活动搞得非常活跃、也吸引了众多网友积极参与投票，并且借助于网络这个平台推动了企业和广大客户及变频器专家们之间的互动，拉近了彼此的距离，也缩短了各企业之间的距离。

    6月9日同行们欢聚在北京人民大会堂的澳门厅，一起分享共同创造的成就，同时同行间的互相学习，促使我们更珍惜这个市场，让我们行业间能更理性更健康的发展。我能获得2006中国变频器十大风云人物之一倍感荣幸，这也是对我和我们企业20多年来所付出的努力的肯定，再次感谢慧聪网为我们变频器行业举办了如此盛大的活动。

     创业三阶段——命名变频器产品、研发本土化

    慧聪网：从贸易代理开始到办实体企业，再到研发、生产、销售一体化企业，三垦力达经历了数次转变。这些转变中一定需要敏锐的商业目光和决择，请谈谈这中间的经历。

    陆斐：我们力达企业公司从1986年开始作为日本三垦变频器产品在中国及香港地区的独家总代理进入变频器市场以来，亲眼见证了中国变频器市场20多年来的风云历程，而三垦力达的发展史正是变频器市场变化历程的最好反映。

    中国变频器的20年，基本可以分为三个阶段，第一阶段，产品的引进和市场的形成，进口品牌为主导；第二阶段，产品本土化，以进口品牌为主，一些国产品牌的形成；第三阶段，独立自主研发产品，目前主要是国产品牌。

    在这三个重大过程，三垦力达也经历了企业发展的三个阶段，为行业作出了表率的贡献：

    （1）第一阶段：产品引进为行业的形成奠定基础。

    当时的国内对于VVVF这种电源产品根本一无所知，甚至找不到对应的中文译名。因此当我决定把它命名为“马达变频调速器”，简称“变频器”引入国内市场时，面临最大问题是如何进行推广和宣传。首先，我们找到变频器在卷烟机上能增产以及在风机、水泵应用上的节能效果作为突破口，投入大量的精力去进行宣传和技术交流，向用户讲解变频调速的原理、节能原理、提高生产自动化及效率的原理、以及提高产品质量的原理，渐渐的广大客户从观望到尝试、再到接受和喜爱，使三垦品牌在国内打开了市场。

    （2）第二阶段：在保证品质前提下，实现器件采购本土化进度是最快的，这点现在也是行业的大趋势。

    我们于1999年在中国成功设厂，将三垦变频器的技术及生产引入中国，并且引进了整条生产流水线和完整的检测设备，加快生产本地化的步伐，完成了从贸易型公司到生产型企业的转变。同时加强市场推广和扩大销售网络，在全国设立了2个分公司、9个办事处，我们的销售服务网络遍布全国。通过20多年的努力，现已形成了一个比较完善的销售网络、以及较稳定的三垦用户群体；同时也建立了一支良好的技术服务体系团队，并且为中国培养了不少变频器应用人才。

    （3）第三阶段：就进口品牌而言，研发本土化是第一家。

    随着日本三垦电气株式会社入股三垦力达电气（江阴）有限公司，借助日本三垦的雄厚技术实力和先进的管理理念，企业走上了自主研发的发展道路。我们在2005年4月在上海张江高科技园区又成立了技术研发部，真正实现了生产和技术研发的本土化，将三垦力达定位成三垦变频器的研发、生产基地，掀开了企业发展的新篇章。