联姻外资的尝试

    “现在大家都还在观望，他们的合资公司副董事长有权召开董事会，而且总经理都是老外，我们也想看看他们到底是一种长远战略还是就准备与柳市杀价的。”耀华集团副董事长郑铜敏揣摩着2007年产品价格。

    早在2005年，美国通用电气已经抢婚正泰集团，但正泰集团有着51%的控股权。只是记者从市场方面了解到，他们合作开发的产品销售情况并不乐观。

    “中国低压电器的竞争力就是体现在低价上，通用的价位往往比较高，市场占有率就会有限。在中国不见得产品好人家就买。”郑铜敏表示，只是原先长城电器与西门子，天正集团与ABB的合作不知道为什么说着说着又听不见声音了。

    不过与施耐德电气在低压成套设备方面一直有合作的上海中发集团内部人员向记者透露，由施耐德电气提供的技术在中发生产产品，但是对方即便没有来人蹲点，也是常常要过来对产品做检测。“我们生产的东西都要拿到他们指定的地方检测，不过价格卖得要高，利润挺不错。”他相信，即便这次德力西集团与施耐德合资控股权尚不明了，但从生产方面讲肯定是没问题的。

    德力西集团内部人士表示，德力西集团目前产品还是由原公司生产，使用德力西集团销售网络渠道。“但今后新公司产品可能会出现‘德力西·施耐德’或者‘施耐德·德力西’的双品牌。”

    只是近几年来德力西集团不断押宝房地产以及过多的其他领域资本参与造成一定的资金紧张成了当地很多人对这次联姻的猜测。从乐清市地方税务局提供的数据显示，2006年德力西集团及其子公司的纳税2000多万，而竞争对手正泰集团及其子公司有着将近1.2亿的贡献。

    无论从何种角度分析，企业选择外资，在柳市经济发展所副所长高振武看来显然不是坏事。“政府的产值比以前更大。比如施耐德电气进来后它有自己原先的市场，而德力西集团的盘子本来也就不小，当地的产值和税收就会更好一点。”

    但是他指出，外资兼并中国企业并把盘子放在中国，摆明了就是赚中国人的钱，这也迫使柳市企业进行产业提升。“如果德力西集团今后在价格上与当地开战的话，很可能自身企业会走向萎缩。”

    产业结构和产业能级的提升成了高振武口里柳市出路的唯一途径，就像此前一直传在与ABB合作的高天乐也表示的，来柳市的外资巨头越来越多，天正当务之急也得注意把生产抓好，把品牌建设好，“但是3年内暂不考虑与外资合作。”

    眼下，柳市已经有15个国家定点生产企业。“比如东新立丰公司就为国家定点生产863军工产品，他们的几千万产值与正泰集团、德力西集团产值可不是一个等级。”