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意大利赛耳:开关柜以精湛技术叩开中国电力市场
2006年10月31日 17:59  来源:慧聪网电气行业频道  作者:王红  

 意大利赛耳:开关柜以精湛技术叩开中国电力市场
    ——访赛耳泰科电气(上海)有限公司中国市场总监徐新吾先生

    【hc360慧聪网电气频道大利赛耳泰科电气公司,是在上个世纪50年代创建的一家电气开关产品生产厂家。产品主要为高、中、低压开关柜等产品。2001年,意大利赛耳泰科看到中国电力电气市场的巨大潜力,经过充分的市场调研,2002年,赛耳泰科以公司的旗舰产品中压开关柜,叩响中国国门,正式在中国市场进行推广,并占得相当市场份额成立了赛耳泰科电气(上海)有限公司。

    2006年10月31日,在第11届北京国际电力设备技术展览会暨第4届国际电机工程装备展览会上,慧聪网电气编辑应邀,采访到了赛耳泰科电气(上海)有限公司的中国市场总监徐新吾先生。   

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                赛耳泰科电气(上海)有限公司中国市场总监徐新吾先生


    慧聪网:赛耳泰科参加本届电力电工展会,您有什么样的感受?

    徐新吾:其实办展会,大多数展商都最想要的是一个“人气”,当然赛耳泰科也不例外。今天来展会的人不是很多,希望明天来展会的人更多一些。还有,其实展商最希望参加有质量的展会。赛耳泰科,每参加一个展会前都要仔细斟酌,看主办方是谁、有什么样的展商参展,影响力会有多大等等,谁也不想做劳民伤财的事情。赛耳泰科希望通过本届电力电工展,展示给用户两款有实力的中压开关柜。

     慧聪网:赛耳的产品在国外已有50多年的历史,但在对于中国市场,还属于一个新的品牌,面对这么多的电气品牌,我们靠什么在中国拓展市场?您刚才提到的两款产品又有什么样的特色?

    徐新吾:其实,赛耳产品,在中国市场上看来,它还很弱。因为他面临着各知名品牌的竞争。比如,ABB、施耐德等国际老牌电气生产厂家,他们已占有了大部分市场份额。(那赛尔就做一些小单?)不是的,这些名牌企业也不会放过小单。所以,像我们这样刚刚进入中国市场的企业,就得靠自己的产品品质和不同于其它的产品特点,来打开市场。

    不过还有致命的一点,就是开发出自己有特色的产品以后,虽然有专利,但是只要在市场一推广,一些小企业仿制的就会特别快。我们都有些怕了。

    今天,赛耳泰科带来的两款中压开关柜产品,主要有两个特点。一是“透明视窗”,使合、分、接开关的过程都可以通过眼睛观察到。合、分、接是否真正完全地到位,这样有利于用户现场操做,另外,我们的产品有耐水性也适合水下作业,另一个特点就是产品“整体浇铸”,它的优势就是漏电面积小。只有把产品做“专”做“精”,产品才有竞争力,才能让用户放心,才能在中国开拓更大的市场。(之后,徐新吾先生饶有兴趣的演示了产品使用情况)

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