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兴乐:家族企业转向的困惑
2006年8月11日 15:49  来源:《当代经理人》

    多年以后,虞文品居然对自己的“接班人”身份产生了抵触情结。这时他所在的城市——浙江省柳市已经被誉为“电器之都”,而由他父亲一手创办的兴乐集团有限公司(以下简称兴乐),在他的经营下也已经脱胎换骨。但他却对“接班人”的称谓日益避讳起来。他说他关心的是对产品和品牌的深耕细作,在此基础上,把自己的家族企业打造成现代企业模式,并且自己要做一个“创业者”而非“接班人”。

    6月的柳市已经显得有些闷热,身为总裁的虞文品坐在宽大办公桌的后面,桌上摆着一排露出芯的电缆样品。虞深知,这些电缆既给了他幸福,也让他开始不安。

    人无我有

    桌上的这些粗粗细细的电缆样品看起来和普通的电缆没有什么不同,但是懂行的人可以发现,这些电缆的芯不像别的电缆那样都是铜,而是外面着一层铜。

    虞文品告诉《当代经理人》,这是兴乐用半年的时间研发出来的铜包铝系列电缆新产品,这种产品不仅在中国电缆史上从来没有过,在世界电缆史上也未曾以这种用途出现过。

    兴乐在改变了历史的同时,也顺应了历史。近几年世界范围的铜涨价给很多电线电缆生产企业带来巨大的生存压力,而且中国在国际铁矿石谈判过程中的配角地位,也决定了这种压力短期内不会自然消失。

    兴乐的铜包铝电缆就是在这种国际市场原材料涨价的大背景下应时而生的。这种新产品较之同类产品用铜量可以减少50%以上,成本可以降低20%~30%。而且据虞文品的介绍,铜包铝电缆在产品性能上比铜电缆的柔软性好,又解决了铝性电缆容易氧化、难做接头等缺点。

    虞文品:“企业的研发有两种:一种是在传统产品基础上的研发,即对传统产品的结构、加工工艺进行改造;另一种是创新性的研发,即人无我有。铜包铝系列电缆即属于后者。兴乐集团在全国各地有5个研发中心,这些研发中心与生产车间密切合作,从生产实践中发现创新的闪光点,每年为兴乐研发出大量的新产品。”虞说,如果没有这些新产品,兴乐也就没有了继续发展的推动力。

    目前,这种铜包铝产品已经通过了国家技术鉴定及各种检测,虞文品希望这种电缆的出现能够缓解我国用铜紧张的局面。

    质量+诚信=良好的市场

    在柳市的电线电缆行业有这样一个说法:如果有外来者寻找电缆生产厂家,当地人总要先问问他们是做大项目还是小项目,如果是做小项目需要电缆,人们就会推荐一些没有名气的小企业,如果是做大项目,人们就会说:“大项目找兴乐!”

    虞文品认为,用户内心的认同,口口相传的赞誉,就是兴乐创造的品牌,就是兴乐不断追求的目标。

    目前的中国电线电缆市场比较混乱。据有关媒体报道,广东的电线电缆市场,有88%的产品不合格。据此可以推断,全国市场的不合格率应该也很高。在招投标市场上,使用单位盲目追求低价,造成一些电线电缆生产厂家为了抢订单,报价比成本还低的状况。但羊毛出在羊身上,这势必造成偷工减料。

    另外,中国的电线电缆市场发展还相当不成熟。西方成熟市场将电线电缆的定价与原材料价格的涨落联系起来,当原材料涨价因素生产厂无法消化时,生产者和使用者双方可以就价格问题谈判,共同承担。但中国没有这种机制,造成企业在遇到大危机的时候,只能选择偷工减料弥补自身的损失。

    虞文品说,兴乐决不会为了一时的利益而做损害自身品牌的事。也曾有电缆使用企业的人找他生产低价的电缆,他对来人说,这种电缆兴乐也可以生产,但需要对方按特殊的型号规格委托生产,即定制低价所匹配的型号的电缆,而不是市场上号称的型号的电缆。

    为了维护自身品牌形象,兴乐将产品定位在中高端市场,不做低端市场。虞文品介绍说,这样做一方面是因为中高端市场技术要求比较高,有利于企业的发展,另一方面,中高端市场对产品质量要求严格,不像低端市场那样混乱,有利于品牌形象的树立。

    目前,由于铜价不断上涨,使生产企业的成本不断增加,生产越多亏损越多,很多中小企业因此停产。“但是我们不能停”,虞文品说,“如果我们停了,客户已经下给我们的订单怎么办呢?”

    虽然采取了一些危机管理措施,比如研发替代产品、改变订单方式及采用保值手段等,但这并不能弥补成本大幅上涨带来的损失。虞文品说:“兴乐今年一定是亏损的”。

    虞所希望的是,能够用对客户的诚信换来客户对兴乐品牌的更深层次的信赖和认同。“兴乐是实实在在做企业的,我们不会吹牛,但我们能够用高质量的产品和对客户的诚信换来更广阔的市场。”

    由于兴乐集团对于产品质量与品牌的极度关注,兴乐牌电线电缆产品被评为同行业首批国家免检产品、浙江省名牌产品,产品广泛应用于长江三峡工程、京广自动化铁道、上海地铁、上海F1国际赛车场等国家重点项目工程,并远销西欧、非洲、加拿大等100多个国家和地区。

    第二代创业者

    产品的创新以及品牌的蔓延,无疑为兴乐积累了宝贵的有形价值,但如何使企业的无形价值与这些有形价值同步增长,就是摆在虞文品面前最为迫切的问题了。在他看来,关键就在于把这家家族企业从内到外修炼成经得起风浪的现代管理型企业。在这个过程中,他自己首先要摆脱“接班人”的身份特征,而以一个创业者的姿态重新修缮兴乐。

    1970年出生的虞文品看起来非常成熟老道,他也属于时下流传正广的名词“民营企业第二代”中的一员。和他的父亲——公司创办人、现任公司董事长虞一杰当初是从政府辞职下海经商的经历一样,接班时也是从政府机关里出来的。

    虞一杰创业时做的是变压器和线圈。后来在一个偶然的机会开始销售电缆,并开始萌发了开办生产电缆厂的念头,于是虞一杰高薪聘请上海电缆厂的工程师,按照当时全国电缆行业的水平配置设备,当年就生产出乐清第一条电力电缆,仅两年时间就能够生产800对以上的通信电缆,企业很快步入正轨。

    回忆起过去的一切,虞文品感慨地说:“我的家族以及兴乐集团就是从父母一圈圈的用手缠绕线圈发展到现在的。”

    虞坦言在父母亲辛苦劳作取得如此显著成绩的今天,自己接受掌管整个企业的发展是存在压力的。他说:“我来后的最大工作压力,就是力图寻找家族企业与现代企业制度的契合点,使企业向现代化企业管理转变。”

    据说温州的民营企业家们聚会的时候,常常开玩笑地让“第二代接班人”称呼自己创业的人们为“叔叔”。虞文品好像很不喜欢“第二代接班人”这个称谓,他更愿意把自己称为“创业者”,用他的话说,一个企业如果在他的手里能更加发扬光大,有突破性的发展,那他就不仅仅是个“接班人”,更是个“创业者”。

    的确,如果兴乐在虞文品的手中有飞跃式的发展,那么他说这话就不仅仅代了一个男人的自尊。   

 
 [关键词]:兴乐 电缆 电线  发表评论    【推荐】 【打印

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