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西电集团:国际市场竞争力日益增强
2006年8月11日 10:37  来源:经济日报

    从2005年开始,西电集团的海外扩张战略出现了新的动向,全年1.35亿美元的市场总额显示出西电海外扩张步伐在加快。2006年的前6个月,西电再次保持了这一迅猛势头。更为重要的是,西电集团已经建立强大的海外营销网络,出口产品实现了从简单到复杂、单机到成套直至工程成套的重大转变。

    西电集团在国际市场竞争力的日益增强,得益于“走出去”的步伐迈得非常稳健。目前,西电主要产品输变电成套设备在国际机电市场中的竞争十分激烈,面临的竞争者有来自美国、法国、德国、日本等国的重量级企业对手,如果过于急迫地在国际市场上和跨国公司进行正面竞争,往往会欲速不达。而能与东芝、三菱、西门子等世界级电力成套供应商和承商在同一平台竞争,从根本上说是西电通过多年创新所积累起来的优势。

    优势之一,做大做强主业从而使得核心竞争力不断提升。工程出口和提供解决方案是西电的核心能力,在国际市场上具有较好声誉。利用中国企业在工程服务方面的优势进一步带动设备的出口,使得西电公司的产品比其他国内厂家同类产品具有更多的机会。西电将优势产品与国外厂家优势产品以及工程服务进行整合,解决了国内产品单机出口面临的困境。马来西亚国家能源公司采购的成套交钥匙工程、菲律宾国家电网公司采购的成套变电站工程和输电线路工程都是这方面的成功案例。

    优势之二,优化公司经营结构,使出口创汇稳步增长。随着公司业务的不断拓展,一般贸易的发展模式也在不断地发生变化,实现由最初的数量扩张型发展模式向效应增长型转变,并在现有的基础上探索尝试新的行业新的领域,充分利用集团的各种有利条件和资源,开拓创汇额大、收益稳定、相对风险小的自营型的项目,形成一般贸易的核心业务,抵御市场风险能力。

    优势之三,实现国内外市场、新老市场的互动。

    进入新市场难,巩固老市场更难。西电主要抓了两个重点:一是老市场和国内市场的巩固和扩大,二是新市场和国外市场的开拓及进入。老市场和国内市场强调充分利用资源,并依靠各驻外办事处的优势,掌握及跟踪相关信息,对重点项目落实到人进行重点跟踪;新市场和国外市场积极进取,力求突破,从扎扎实实的基础工作做起,充分发挥集团公司的优势,做到新市场的突破。

 
 [关键词]:西电电气 电力 配电  发表评论    【推荐】 【打印

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