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镇江大威:把握市场先机 引领行业“潮动”
2006年8月4日 11:27  来源:慧聪网电气行业频道  

把握市场先机 引领行业“潮动”
    ——访镇江大威电器总经理徐敏

    [编者按]镇江大威电气,6年来一直专注于电力电气行业发展,在高低压分配线和自动化控制楼输配电方面给很多楼宇提供了专业控电系统。尤其在华南区域电网密集的地方,大威电气为许多楼宇和供电体系提供了全面的解决方案,在华南区域颇有影响力。

    在笔者南下之行的最后一站——珠海,巧遇了这位朴素而有技术专业出生的镇江商人——徐敏。谈起镇江商人,在我的脑海中,多数为精细化管理的类型,而采访过徐敏之后,却让我认识了镇江商人的另一面,他们的技术和营销给我留下了深刻的印象。

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    徐敏从事技术研发工作4年有余,在工厂进行管理又是4年,还有5年的营销经验。一直以来,他都力争将的电力行业每个环节都抓透,用敏锐的市场洞察力,把用户的声音回馈到技术研发,抓过程,抓细节。他一直以来有这样的信念:“如果做好每一个环节,我的产品在市场没有理由销售不好!”

    六年沉积为的是出鞘的锋芒——组合剑

    六年的经历告诉大威人,要突破,必须专业化分工,不论在技术研发,还是到生产加工,以及到最终的技术辅导与解决方案,大威总是体现分层性体现专业管理制,这种专业化管理宛如用6时间铸造的利器,所到之处,无不见其锋茫。

    组合剑第一招:剑有神,旗下分公司之一,深圳盈美,专业化研发,让技术领先。并通过多年积累的客户服务,为研发提供了专业化的要求和数据。

    组合剑第二招:剑有形:其总部:镇江大威电气有限公司,主抓生产与加工,让产品质量成为核心竞争力,严格的体系考核确保了产品质量。

    组合剑第三招:剑有声,珠海大威电器有限公司,主抓销售,通过专业的服务营销得到了良好的客户口碑,珠海国际会议中心,珠海多数高层建筑等工程项目案例都得到良好的客户反馈。

    徐敏先生谈到这六年来的成长,主要体现于组合剑的充分利用,简单的说,用客户的声音和口碑也证明这六年来,大威的发展是成功的

    绿化将带动着行业发展新模式

    在谈到行业发展的态热和前景展望的时候,徐敏先生提出了两个新概念,电力行业需要绿化的思路。他提到石油和煤炭资源的紧张,给整个能源经济带来巨大的压力,怎样提高能源的节约度,是今天探讨最多的话题。绿化电力行业,就是谈到如何减低电耗;第二个理念是用电安全,供电系统还是保证楼宇的供电安全也是成为一个重要的方面,而这就要谈到了自动化控制和楼宇配电等,怎样安全调动电力分配,如何抽空用电,怎样合理利用高峰用电等问题也是另外一个行业发展走势。

    谁抓住了前沿,谁就抓住了市场

    产品的差异化,使企业赢得广阔的市场空间,在保证产品品质的前提下,大威引进了复合技术,充分降低了材料价值,达到了同行领先。也就是通过表面处理的方法解决了铜价格不断上涨的行情。从而达到了良好的市场竞争优势。通过技术,降低了产品材料成本,确保了良好的市场空间。这就是前言,这也正式大家所看中的。

    也正是他的这一句话来点破了市场规则:谁抓住了前沿,谁就抓住了市场。市场是属于高瞻远瞩并能善于抓细节的人,大威已经有了很好的市场基础,大威的明天,值得人们期待!

 
 [关键词]:镇江大威 电器 徐敏  发表评论    【推荐】 【打印

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