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国外对中国新兴竞争势力了解不够(图)
2006年8月4日 11:26  来源:沈阳日报

    美国去年购买变电设备的合同成交额高达11亿美金,今年一季度,更是多达3600万美金。对产品要求颇高、需求量庞大的美国电力市场,成为世界各大顶级制造企业逐鹿的战场。

    “韩国现代、日本三菱用了10-15年时间,进入美国电力市场。中国企业是最近几年才开始关注美国市场的,但是从现在的情形看,中国企业用3-5年时间,就能进入美国市场。”8月初,美国电力工程师协会联络主席安德森第一次来到沈阳,参观特变电工沈变集团。

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    当他发现中国的企业在基础设施建设方面远远超出他的想像时,这样示。

    作为一位已经在美国电力行业工作了20多年的专业人士,安德森表示,美国电力行业保守的观念,使大家对中国企业了解甚少,对这个国际市场的新兴竞争势力了解不够。所以,他此行最重要的目的,是帮助国内同业者考察中国电力制造企业,亲自感受一下中国企业的实力。

    “厂区绿化、工厂内部降尘、空间整洁程度,比北美任何一家工厂都好。而产品质量也很不错。”刚刚抵达沈变的安德森就马不停蹄地参观了各个厂房车间,认真记下车间微尘控制标准等重要数据。

    事实上,美国电力市场长期被瑞典ABB、德国西门子等国际顶级制造商占据,并成为一种习惯。直到近十年间,日本、韩国的新兴企业凭借十余年的努力,以及同样优质的产品质量,敲开了美国市场的大门。

    据了解,八年前,正是安德森将第一台日本三菱变压器设备引进了美国。安德森说:“第一台变压器并网运行后,其他电力行业同行都前来询问产品的使用状况。我们当时的回答是‘好用’。”而如今的沈变,在美国市场鏖战五年左右的时间里,已经有数台变压器在美国并网运行,也正在赢得同样的认可。

    据安德森介绍,美国电力市场对进入市场的产品执行的是美国自己的行业标准,由于对这个标准不了解,许多国外制造企业耗费大量时间,也无法更好地开拓美国市场。安德森表示,此次沈变之行,他就是将自己对美国行业标准的了解,详细讲给沈变人听。沈变为进入国际市场做的这部分努力,是非常有必要的。因为要在国际市场上竞争,企业需要根据当地的市场规则,调整自己的市场开发策略。

    “符合标准的好产品重要,一份艺术的标书也很重要啊!”安德森打趣地说

 
 [关键词]:国外 竞争 电气  发表评论    【推荐】 【打印

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