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定位决定成败——访上海中颐电气科技有限公司副总严镇田

http://www.electric.hc360.com2006年07月28日15:41 来源:慧聪电气作者:周勇民T|T

    上海中颐电气科技有限公司是一家集科研、设计、开发、制造、销售为一体的电气领域的综合性企业。公司主要生产智能型电机软起动器、变频调速器、双电源自动切换开关、电涌保护器等系列产品。公司产品广泛应用于输配电、火电、冶金、化工、建筑、造纸、矿山、城乡电网改造等领域。
    
    中颐科技的生产基地位于乐清市经济开发区,从乐清市区到厂区约需10分钟的车程。“我们公司是首批入园的18家企业之一,2002年就搬到这里。”严总向笔者介绍说。谈到公司的创业历程,严总表示中颐科技是浙江南洋电器成套有限公司的子公司。南洋电器是从1996年起步的,当时几个股东靠两、三万元开始创业,1997年创办了乐清南洋电器成套有限公司,2003年晋升为浙江南洋电器成套有限公司。2004年,公司在对国内、外电机软起动器、变频调速器市场综合调研的前提下,于2005年初,通过董事会决议,成立一子公司(即目前的中颐科技),并由蒋建存出任总经理。
   
当被问到公司的股东组成,严总介绍了董事长和总经理。董事长吴利鹏先生是南洋电器的主要创始人,他是一位非常有激情,真正想做事业的企业家。而总经理蒋建存先生,也是严总值得钦佩的一位领导。“蒋总今年刚好40岁整,个人也有一定的资产,在中颐公司成立后,他先是辞掉一家公司的董事长之职,后又缩小了另外一家公司的投资规模,目的是全心投入到中颐公司。”“另外,我们这里董事长和总经理的关系较融洽,没有当地一般企业股东所存在的个人分歧。因为蒋建存总经理和吴利鹏董事长的理念比较相近,两人都想把中颐做成令人尊敬的知名企业。
    严总表示,目前中颐主要生产智能型电机软起动器、变频调速器、双电源自动切换开关、电涌保护器等系列产品。严总说,在乐清生产电机软起动器产品的企业大概有20家,但真正比较成熟的、有发展前景的企业只有2家。中颐是去年才开始专注做软起动和变频器的,起点、定位都比较高。“目前,国内软起动行业处在洗牌阶段,我们希望通过3-5年的努力,走到行业前列!”

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慧聪记者与严镇田经理(中)合影

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    电机软起动器行业状况

    上个世纪80年代初,电子软起动器诞生。90年代以后,国外一些著名厂商,如ABB、AB、SIEMENS等相继推出软起动系列产品,在技术逐渐成熟的同时,这些著名厂商纷纷将产品推到中国市场,一度时间,中国的软起动高端市场都被海外巨头垄断。同样在90年代,国内一些有技术实力和有市场眼光的企业也投入了资金和人力,开发电机软起动器。至目前,随着国内、外技术的相互渗透发展,国产软起动的技术也趋于成熟。
    虽然目前国内软起动器的发展技术理论上不比国外差多少,但在产品的开发和生产上,国内企业还很年轻,要走的路还很长。国内厂家在科研开发、工艺设计、加工制造能力等方面,与国外大公司比,还有较大差距。当然,国内企业并不是完全没有机会。国产品牌价格优势较大,界面汉显适应国情,加上市场运作到位,国产品牌还有很大的发展空间。
  市场竞争主要靠“标新立异”,谁能不断地比竞争对手捕捉更好的市场切入点,谁就能不断地占领市场。基于这种认识,中颐科技不断对产品进行改进、完善、提高,使产品在技术方面保持优势,如在接口方面进行优化,并推出更加完善的汉显、数显双重保护界面的电机软起动器。

    “中颐”品牌的推广之路

    在和严总的谈话中,他一直强调产品的高端定位,坚持走品质路线,不打价格战。从柳市低压电器的经验来看,如果不能提高产品品质,单纯依靠低价,很可能会步入“低价——压缩成本——低质量”的恶性循环。因此,公司从办厂之初就十分重视科研投入,不但聘请了国内一流的技术、研发人才,还与浙江大学等大专院校、科研机构联合,使公司的产品始终处于技术前沿。
    在重视科研投入的同时,公司十分重视抓产品的质量。硬件设施上,公司建立了现代化的办公厂房,引进了一流的生产流水线、先进的检测设备。软环境上,公司积极采用先进的管理模式。公司成立之初,就在内部进行质量管理体系贯标认证工作,同时推行方针目标管理、统计技术管理、TQM 、5S 活动等,以强化内部的质量管理。不断健全和完善的质量管理体系,大大提高了公司稳定地向市场提供高质量产品的能力。公司先后通过国家强制性产品 “3C”认证、ISO9001:2000 质量管理体系认证。
    “当然,在保证产品品质的同时我们也要做好品牌推广和拓展销售渠道。除了在专业报刊、杂志做推广,在网络方面的投入今后也会逐步推进。”说到销售渠道。严总表示,中颐不仅要建立自己的销售团队,而且要注重对代理商的培养和合作。选择代理商,要实力和资信并重。同时,在一些没有代理商的地区,中颐准备设立办事处,总公司统一招聘销售人员,培训之后外派到各办事处。“对于办事处,公司前期扶持力度会比较大,通过一段时间,要加以选择、判断,做的好的办事处,可以向两个方向发展。一是他们可以自己独立成为销售公司,二是成为代理商。”严总强调,总公司希望获得双赢的结果,使公司和办事处或代理商都获得良好的发展。
    市场布点、宣传品牌;完善产品,提高质量;研发新一代产品。在中颐的年度规划中,这三件是2006年公司要完成的大事。“目前,这些工作进展都比较顺利。”严总对记者说。

    完善的人才培养体系

    企业的生存和发展离不开人才。在中颐的规划中,不仅要引进人才还要自己培养人才。“我们招工的要求是比较高的,流水线的工人都是大、中专毕业,机械或电子专业。进公司的时候员工都进行了笔试和面试。”这种做法在柳市的制造企业中并不普遍,一般企业都是在到了需要工人的时候,招一些工人补充。比较起来,中颐的操作规范的多。谈到原因,严总说,“主要有两个因素考虑,一是企业本身定位较高,需要高素质的员工;另一方面我们要让每位员工都成为这方面的专家,无论哪位员工都能独立完成设备操作和维护。这一点,很多优秀的企业给了我们很大的借鉴。”
    “公司要为优秀人才创造成长环境,如建立有效的激励机制和良性的企业文化,使企业成为人才集聚的高地。”谈到具体措施,严总展开说到,“企业要发展,首先要挖掘内部人力资源潜力。我们通过不断探索,逐步建立了完善的内部人才选拔、培养、晋升机制。通过建立新型的人才培养和开发机制,充分发挥公司各类人才的潜能,提高企业的核心竞争力。”此外,中颐还通过人才“绿色通道”吸引有识之士加盟。同时通过引进新鲜血液,削弱公司内部人员的惰性,不断完善创新型团队的建设,建立人才储备库,保持人才活力和人才后续力。 
    在激励机制方面,严总表示,根据各类工作人员的不同环境和工作特点,公司建立了高效的人员激励体系,主要是销售、管理、技术和操作型人员的激励与约束机制等方面建设。每种激励机制都针对特定的群体,使每项激励机制都能发挥最大作用。 
    “目前,我们凭借一流的研发、管理、销售团队,正在全面实施扩展计划。逐步建立规范化的销售管理网络及完善的售后服务体系,使公司成为中国软起动行业运行环境规范化管理的引导者。”严总显得非常有信心!

小贴士:软起动器和变频器的区别

    软起动器是一种集电机软起动、软停车、轻载节能和多种保护功能于一体的新颖电机控制装置,国外称为Soft Starter。它的主要构成是串接于电源与被控电机之间的三相反并联晶闸管及其电子控制电路。运用不同的方法,控制三相反并联晶闸管的导通角,使被控电机的输入电压按不同的要求而变化,并实现不同的功能。软起动器和变频器是两种用途不同的产品。变频器是用于需要调速的地方,其输出不但改变电压而且同时改变频率;软起动器实际上是个调压器,用于电机起动时,输出只改变电压并没有改变频率。变频器具备所有软起动器功能,但它的价格比软起动器贵得多,结构也复杂得多。

责任编辑:米兰

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