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普天布线产品抢占高端用户市场
2006年7月28日 9:12  来源:计算机网络世界

    伴随着宽带热潮的降温,国内外品牌的一系列的并购行为、铜材价格上涨等布线行业的一系列事件的起伏,南京普天综合布线始终在人们的视野中,并越来越成为人们的焦点。    

    南京普天楼宇的发展得益于宽带建设大潮,随着市场的变化,普天楼宇公司的多业务渠道的销售在总体中占据了重要的比例,市场开始在多层面上全面接受南京普天布线品牌,因此,行业内人士非常羡慕普天的销售拓展成功,在各层面市场取得成功。去年底普天布线被多家机构评为中国综合布线市场10大品牌。

    除了这个明显的变化,一个更令人欣喜的变化是,去年以来,普天的产品屡屡被国家重点大型项目采用,国产品牌产品在高端项目取得发展。由于国外品牌长期在这个领域位居垄断地位。人们将高端布线行业神秘化了,在一家媒体作的年底回顾的专题上,3、4个国外品牌公司的主管不约而同地认为,国内厂商只适合作中、低端市场,国产品牌可靠性不过关,在种种因素的共同作用下,招、投标竞争时,高端用户被引导使用国外布线产品。    

    通过国内布线厂家的努力,通过科学的认证,类似的这种神话逐渐被打破。在上海,总投资高达2、3百亿的洋山深水港、世博会办公楼、上海铁路南站等项目中,均采用了普天国产6类布线产品,在北京的一些政府、军情、保密单位项目都首先选择国产的普天产品。不久前,在南京公安局的6类高档项目上,十几家品牌竞争,普天是唯一的国内品牌,竞争非常激烈,甲方要求严格,第一轮招、投标下来,就剩了八家,第二轮下来,留下了四家,这不仅仅是产品的竞争,也是各种观念和意识的竞争,最终普天凭借良好的实验测试数据和优质的服务赢取了项目。但即便如此,一开始,集成商还是坚持每批货到场必须通过第三方检测。最终,试穿、验收一次性通过,5千5百多个点完全实现国产化应用。为用户节省了项目预算,把省下来的钱投到其他系统提升的项目上,为用户创造了更大价值。南京的这个项目的成功实施,充分展示了国产布线品牌在高端市场上的竞争优势。    

    普天副总冯岭认为,以前,房地产商把使用了综合布线产品作为卖点,但从前年开始就不再是卖点,老百姓不认可这种宣传噱头,更关注应用的可靠性和性能,不会关心你用的是什么牌子的布线产品,正如国外厂家所说的:“布线产品已经成为除水、电、气等设施外的第四个大楼建设基本设施”。随着神话的打破,国产布线产品会掌握主流布线市场。

    

    他分析到,国内主流的布线市场可以分为三块,小区,家居布线这一块市场,95%的用国产;运营商,通信网络这一块,国产品牌也占据95%的市场份额;在高端社会市场上,如政府、商务、大型场馆等项目领域,目前国外品牌还占有优势。从今年开始,普天有计划的深入到该领域,拓展这一市场,截至目前,普天布线产品已有过1千万个信息点在网络上稳定运行,随着国产品牌更多的成功应用,随着神秘感的打破,竞争会逐渐转移到产品本身的设计、制造加工能力、整体对用户的服务水平、成本控制上的比较了。中国目前是世界工厂,许多跨国企业将制造部分转移到中国,一些国外品牌都是由国内企业生产的,国内的制造能力已经达到世界水准;在成本控制方面,由于人工等费用国外企业明显高于国内企业,相应的费用很难控制,综合价格方面显然不占优势。综上分析,国产品牌的综合市场竞争优势逐渐体现,国外品牌在失去价格空间的优势后,会做产业转移。这通过国外厂商的本体的变化,如收、并购等行为明显的增多,也能反映出来。    

    同时,普天认为,布线市场是一个规范的市场,布线产品是很规范成熟的产品,对于用户的产品需要测什么参数,做到什么样的水平,都有国家各级、各类标准规定可参考,工程设计、施工、验收的规范标准都很成熟。用户完全可以依靠相应的标准对产品质量进行衡量,国内工程应用的现状是,甲方往往要验收后才会付一部分项目款,最终交付合格使用后再付一部分,用户没有应用风险,从而保障自己的投资利益。因此,各方正在改变传统思维,用科学的方法正确的看待国内外产品,国产布线的市场发展最希望有公平竞争的环境。    

    在采访的最后,冯岭透露,他相信,每个企业踏踏实实的工作,坚持不懈的努力,就会赢得到市场的认可,国产布线产品最终会成为市场主流。   

 
 [关键词]:普天 布线 电线  发表评论    【推荐】 【打印

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