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以发展民族变频产业立安邦信之路
2006年7月19日 16:29  来源:中国变频器网

    以发展民族变频产业立安邦信之路
——访深圳市安邦信电子有限公司董事长李恩长先生
 
 
    从对变频器的认知、了解和调研,到92年开始组装变频器,再到自行研究开发,形成规模生产;从江苏七洲集团的下属企业“七洲长吉电力电子有限公司”,到98年迁入深圳并更名为安邦信,十五年风雨历程,欢乐与艰辛伴安邦信同行,从某种意义上讲,安邦信的发展见证了中国变频器行业的发展,安邦信的每一步足迹就是中国变频器发展的一种象征,就国产变频器来说,安邦信是当之无愧的开拓者之一。

    自始至终,安邦信都以发展民族变频器产业为己任,怀揣着这份雄心和梦想,安邦信在经过2005年一年时间的战略调整后,迅速摆脱困境,走上了健康发展的道路。为进一步扩大生产规模,4月底,安邦信整体迁至深圳宝安利金城科技园,地处华为与富士通的中间,这是自98年迁至深圳以来,安邦信又一次大迁移,虽然两次迁址都是公司发展的需要,但这次迁址更负有战略意义,可以说,这次他们发展的决心更大,“野心”也更大。

    新的环境,新的起点,安邦信会有怎样一个新面貌呢?今年,安邦信在各方面的目标是什么?未来五年他们又有怎样的规划?借此次安邦信喜迁新居之良机,本站记者对深圳市安邦信电子有限公司董事长李恩长先生(以下简称“李董”)进行了采访。

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    “安邦兴国”见证中国变频器行业的发展

    据李董介绍,安邦信原始于江苏七洲集团的下属企业“七洲长吉电力电子有限公司”,1992年成立初期,公司经营定位于空调变频控制器的技术研究与变频器SKD大散件的组装,1998年10月,公司迁入深圳,且更名为安邦信。一直以来“安邦兴国,诚信天下”作为安邦信的企业理念,深深印在安邦信每个人心里,成立之初,公司在企业发展和产品定位上就有了比较明确的目标,安邦信始终以发展民族品牌为己任,致力于国产变频器的研发、生产和销售,为推动国产变频器行业的发展贡献着自己的力量。

    李董说,就国产变频器的发展,历经了三个时期:认识变频器-组装变频器-生产变频器,应该说,在这三个阶段,安邦信都是参与者、推动者,从对变频器的认知、了解,到92年组装变频器,再到自行研究开发变频技术并达到国际水准,可以自豪的讲,安邦信的发展见证了中国变频器行业的发展,安邦信的每一步足迹就是中国变频器发展的一种象征。

    李董表示,近几年安邦信经历了生存考验、痛苦的磨砺,也品尝了成功的喜悦,闯过了困惑的难关。特别是去年一年,安邦信对其组织结构、产品结构及市场结构进行了一系列的调整,对经营和发展重新进行了反思和定位,目前员工的敬业精神和凝聚力空前高涨,这是安邦信集中一切力量练内功的结果,可以说目前的形式非常乐观,安邦信又重新进入了健康的发展轨道。今年以来,安邦信充分利用国家提倡建立节能环保新型和谐社会的大好形式,抢抓机遇,把握机会,力创新高。李董表示,这次迁址目的也在于此,相信在新的环境中,安邦信将充分发挥自己的优势力量,合理整合现有的资源,为迎接未来的各种挑战做好了一切准备。

    技术创新严把“三个”质量关

    李董说,去年,安邦信在各方面都属于守势,唯独在产品开发上是攻势。去年一年安邦信在产品开发上投资了300多万,对公司的整个产品线进行了调整,原来安邦信的产品主要是两个系列G9、G7,去年就开发了四大系列,全部围绕矢量变频技术,包括A11、G11、E11、V11四款,安邦信把它们定位在高、中、低三个档次上,目的是以不同的产品来满足不同市场的需求。李董自豪的说,在产品线方面,就国产变频器来讲,很少有比安邦信的产品线更丰富,从矢量的高、中、低系列到高压、专用的产品,可谓样样俱全。产品的适用行业非常广泛,包括纺织、塑料、起重、造纸、印染、钢铁、电力、拉丝、给排水等等。

    提到安邦信的研发策略,李董说,研发策略是“坚持持续研发,盯住国际技术,立足国内需求”。随时关注国内外技术的发展动向,对出现的新技术、新工艺及时进行研究和消化,根据各行业需求的发展而发展,不断推出新产品。对推出的新产品既要保持产品的先进性、功能的优越性,又要保证用户的适应性。同时对产品的外观要求是“把产品做成工艺品”,使其具有强烈的人性化,给人一种亲切感,要让用户在使用产品的同时在有一种美的享受。在研发队伍的建设上坚持“走出去,请进来”方针,不断注入新鲜血液,注重和一些大专院校、科研单位以及一些相关的企业联合,从多方面来提高研发队伍的技术水平。

    李董表示,安邦信非常注重质量管理,保证产品质量把好三关:“设计关、采购关、生产过程控制关”。首先要从技术上保证,要确保设计的科学性、合理性。元器件的采购也是一个非常关键的环节,为了保证产品质量,安邦信在关键性元器件的采购上全部是进口,对原附材料的使用从不偷工减料,在对元器件的采购渠道控制方面,有非常严格的管理制度,特别是在一些元器件的替换上,有一套严格的论证、试验的流程。在生产过程控制上,安邦信不断研究和借鉴国内外先进的经验和做法,不断提高工艺水平,不断提高设备的加工精度不断提高生产员工的技术水平。

    定位服务销售追求共赢

    安邦信的产品不仅在质量上有保障,而且在服务的周到上也是有目共睹的。据李董介绍,安邦信的服务包括售前、售中和售后三方面,现在全国较大的城市都设立了办事处,已建立起一个全国性的服务网络,目前,全国各地的用户都能在很短的时间内(八小时之内)享受到安邦信高效的优质服务。李董表示,安邦信将不断扩大自己的服务团队和团队服务水平,同时在全国建立更多的办事处,进一步减少服务半径,缩短服务时间,李董坦言,安邦信对市场的定位就主要在服务上。

    在销售模式上,李董表示,安邦信永远不做直销,委托代理商去销售,他们要把更多的精力放在产品研发和服务上,力争为用户开发出更多的优质产品和提供更多的附加值。安邦信追求的是与代理商的共赢。安邦信对代理商的选择也是非常严格的,所选择的代理商要有一定的经营规模、有高素质的经营团队,有一定的经济实力,有良好的市场信誉。

    据李董透露,安邦信今年的销售目标是“保八争一”,就是销售确保八千万,争取达一亿。这对于安邦信来说有一定难度,但他们还是充满信心,就第一季度的销售情况来看,与去年同期相比,销售回款增长都在100%以上,安邦信能赢得这么好的销售势头,原因除了国家宏观调控以外,也来自于安邦信过硬的产品品质,此外,安邦信在营销理念上追求共赢的价格体系也赢得了不少客户的信赖。

    李董说,销售离不开宣传和推广,在宣传形式上,安邦信也是不拘一格,每年都有较大的宣传费用投入,今后安邦信会像以前一样,在宣传上下大功夫,通过展会、杂志、网站等众多媒体,以及举办研讨会、交流会等现场推广活动多渠道、多角度的对安邦信的品牌及产品进行大力推广,以达到提升企业知名度和信誉度等目的。李董感叹道,安邦信这几年变化确实很大,有些方面令业界都“甚感惋惜”,因为它毕竟算是这个行业的领头人,是真正的国产民族品牌。他这次是想“力挽狂澜,重振安邦信当年的雄风。”

    唯才是用以文化树企业性格

    人才是一个企业发展的关键和原动力,一流的人才创造一流的企业,对于高新技术企业来说,更是如此。对于人才的管理,李董说,在人才的管理上安邦信有他一套完整的管理体系和办法,主要分四个部分:聘、育、用、留,包括从人才的引进到进入企业后的使用。在人才的引进上,安邦信的宗旨是“招天下英才、兴安邦信大业”,李董说,今后的企业,无论什么形式的成功,都是人才的成功,只有笼络了一流的人才,才能取得一流的成功;在育人上,安邦信非常注重员工的个人成功的培训,公司的培训是系统培训,从员工的价值认同培训,到基础知识培训,再到专业知识的培训,安邦信都有一个系统的流程,且不同的岗位有不同的培训方法;在用人上,安邦信坚持做到用人不疑,疑人不用;在留人上,安邦信为他们提供良好的发展空间,给予合理的工作报酬,建立和谐的工作氛围,让他们觉得有发展的空间,感到有奔头。敬业、奉献、诚信、和谐是安邦信的企业文化之一,安邦信非常注重和谐的工作氛围,提倡工作就一定要工作的开心。

    谈到安邦信的企业文化,李董感触更深。他说,自七洲集团开始算,安邦信已有十六年历史了,在企业文化上,安邦信沿袭了七洲集团的文化传统,在经营企业几十年的过程中,李董特别重视企业文化的建设,他说,早在90年代,人们对企业文化还很陌生的时候,他的一篇关于企业文化的论文就获得了江苏省企业管理二等奖。李董强调说,作为一个企业如果没有文化,就象一个人没有个性,实际上企业的文化就是企业的个性,所以安邦信从员工的价值观到精神理念等各个方面,都有自己鲜明的文化存在,安邦信经历了那么多风雨仍然屹立于行业之林,其实是企业文化在起着坚实的支撑作用。安邦信靠鲜明的文化来赢得客户、凝聚员工、生产出优质的产品,积极的文化在安邦信无处不在。李董认为,企业文化不是说你建设就有,不建设就没有,文化通过建设,可将消极的文化变成积极的文化,应该说安邦信真正的发展是一种文化的发展。

    直面竞争挑战变频器市场另外的70%

    现在国内的变频器生产企业越来越多,发展十分迅速,而且技术日益接近国外水平,面对如此激烈的竞争,李董表示,没有竞争就不叫市场,回避竞争是没有意义的。他经常跟员工讲的一句话是,你不要考虑如何成功,而要考虑如何面对失败。

    李董说,安邦信在成立之初就做好了充分的思想准备,他说,市场不可能有真空地带,让你自己主导,竞争是必然的规律。至于如何面对竞争,要靠实力,公平的去参与。在物质准备上,安邦信去年开发了多款产品,就是为了面对竞争的挑战。李董表示,变频器的市场发展空间很大,现在的国产变频器只占了市场的30%,而且这30%的市场已基本饱和,已经没有高科技的价值了,利润空间越来越小,那就是说企业要想更好的生存下去,就要学会如何去挖掘那另外的70%潜力更大的市场,他提醒道,企业要想成功,回避在这个范围内的恶性竞争是关键。安邦信要积极的走向那另外的70%的市场,对待目前的竞争,安邦信并没有什么担心,他们会用立体的产品、立体的市场、以及和代理商追求共赢的积极心态信心百倍的迎接各种挑战。

    李董认为,目前变频器行业的现状比较混乱,当然这也是一个行业发展的规律,当前,国产变频器面临着一次革命,一次技术革命,如何成功实现技术革命,企业要从加强产品的性能上下功夫。现在国内和国外产品的差距主要是在稳定性上,但说起来容易,做起来难,它包涵了大量的工作,包括对生产工艺的控制和生产规模的扩大,生产规模上不去,生产工艺很难提高,这涉及到各个环节。

    李董说,现在国产变频器的技术可以说已经处于国际变频器行业的中高端,所以在今后的企业发展方面,主要拼的是管理,技术是有限的,管理是无限的,今后企业发展胜就胜在管理上。他说,虽然变频器行业发展很快,但国产变频器仍然很年轻,参与这个行业的大部分都是技术人才,管理方面相对比较薄弱,今后的企业,谁能注重管理,谁就能取得最后的胜利。

    就像李董说的,安邦信把去年定为生存年,今年定为基础年,也是安邦信五年规划的第一年,所以基础工作一定要做扎实。就象20多年前深圳“立特区之位”一样,这个春天,安邦信也在深圳这片热土上为自己画了一个圈,这是一个新的起点。相信这未来的五年将会是安邦信蓬勃发展的五年,信心十足的五年,相信安邦信一定能高举民族产业的旗帜,屹立于变频器世界之林。

    

 
 [关键词]:民族产业 变频器 安邦信  发表评论    【推荐】 【打印

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