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建筑业将刺激中国电动工具市场
2006年7月7日 8:43  来源:民营经济报  作者:张伟湘

    博世电动工具中国销售总监石伟方:电动工具市场年增长率仍将高达8%

    在2006年底中国按照入世协定对大部分产业最终放开的冲刺时刻,博世(BOSCH),这个世界上最大的电动工具制造商,在中国选择了大规模的全国巡演活动。自走访了上海、无锡、杭州、温州、深圳、东莞、广州之后,博世还将赴北京、武汉、沈阳、重庆等其他7个城市。

    从博世的行程上分析,此行的重心,是长三角、珠三角和环渤海经济圈的中心城市和中西部的重点城市。这也是博世电动工具在今年1月建立总人数达250人的本土销售、市场推广、售后服务与分销团队后的最大一次行动。而在半个月前,博世电动工具完成了办公、厂房的扩建工程,新增2万平方米面积,其中包括建立一个面积达5000平方米的亚太区产品培训中心。

    事实上,截至2005年,博世对华投资总额已高达6.2亿欧元(约合62亿元人民币),而同年在华总销售额高达12亿欧元(约120亿元人民币),比2004年增长了15%。博世电动工具(中国)有限公司销售总监石伟方(WilfredStee鄄man)称,受建筑业和制造业刺激,过去5年内,中国的电动工具市场显著增长,并且仍在持续,其年增长率约为8%!

    也许,这正是开拓中国市场对于一个拥有过百年历史的品牌的意义所在。

    6月30日,在与珠三角地区客户洽谈的间隙,博世电动工具(中国)有限公司销售总监石伟方,这位曾在日本、韩国为博世创造良好销售记录的“猛将”,接受了本报记者专访。

    通过物流中心控制成本

    记者:我注意到,在博世巡演的14个城市中,广东省就占了4个。其中广州是区域中心城市,佛山、东莞是制造业基地、深圳是新兴高科技城市。城市的选择是否代表了博世的某种市场扩展理念?广东能成为博世在中国的重要区域?

    石伟方:广东长期以来,都是博世最重要的销售区域。这主要是因为,这个区域内拥有规模庞大的产业集群,例如,东莞的电子制造业、纺织业、家具业都很发达,而佛山、南海一带电器制造业十分有名,深圳、广州的高科技已形成了产业能力。

    制造业的发展,必然会带动工具市场的发展。更重要的是,广东的企业实力雄厚,很多都是外商投资企业,高端用户比较多,对外国高端品牌的认同度也较高。因此,博世在这一地区拥有较忠诚的客户。

    目前,博世已在北京、上海、广州建立了3个物流中心,广东的货物都是通过广州物流中心配送的。而许多产品,都是从海外分装到物流中心,再从物流中心发出。我们核算过成本,博世的产品,不论是从哪一个物流中心发出,都不会增加额外的成本。根据我们在中国市场所做的调查,至少在目前,还没有其他的品牌能够做得像博世这样高效率。

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