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申瑞集团:“知本”的价值有多大
2006年6月27日 8:41  来源:中国电力新闻网  作者:林柏松

   知本起家    

    2000年初,中国国企改革还在紧张地进行着,此时,一批电力自动化的人才从大型国有科研单位和国有电力企业中走出,来到了扼海临江的上海。面对长江入海口宽阔的江面,他们每个人心中都激荡着创业的激情和梦想。“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。”这里正是他们的理想所在,因为这里有适合民营企业发展的沃土,有最快捷和最丰富的信息,有无数的机会和广阔的商业视域,有国际化的窗口,还有行业内顶尖的专业人才。

    虽然他们没有那么雄厚的资金实力,也不像原来所在的国企有着深厚的政府背景,但他们相信,自己有技术,有能力,有着多年的行业积累,“知本家”应该是对他们最合适的称呼。

    2000年6月的一天,这群誓做中国电力自动化行业知名民族品牌的人,脚踏上海漕河泾国家高新技术开发区的土地,迎着灿烂的朝霞,将“申瑞电力”的牌子挂上门楣。就这样,一家专门从事电力系统自动化新技术、新设备的研发、生产、集成、销售和技术服务的高科技民营企业从此诞生了。

    “以知本换资本,以知本生资本。”这是申瑞开拓者们创业的实质所在。这样的一个创业团队中,不乏各领域的精英人才——有的人有着深厚的电力自动化技术背景,有的人有着丰富的电力产品营销经验和广阔的客户积累,还有些人在工程建设和服务上技高一筹。有了这样的“一百零八将”,只要人尽其才,投资者就可以充分相信知本的价值。

    无数次的讨论,无数次的论证,多少个不眠之夜的付出。仅三个月,申瑞电力就完成了产品研发、检测、鉴定、生产的一系列过程。刚开始时,申瑞的主要产品是两大类,一类是继电保护和变电站综合自动化系统,另一类是调度自动化系统。

    一切都显得那样自然,那样顺利成章,产品搞定了,市场开拓就开始了。申瑞电力并没有像大多数民营企业那样,创业开始,有了产品却找不到销路,看不到市场的方向。由于拥有这些在行业内浸染了多年的人才和国内领先的技术,申瑞电力不必为市场发愁,他们驾轻就熟地开发着电力自动化项目,中标的工程也逐渐从小项目发展为大客户。

    2000年,“两网改造”正进行得如火如荼,借此机会,申瑞电力更是如鱼得水,订单不断。与此同时,申瑞电力的名字也越来越为全国电力市场的用户所熟知。有了积累,有了实力,有了机遇,还有什么能够阻挡一个企业发展的脚步呢!在竞争激烈的市场,申瑞电力凭借实力已经完全在电力自动化行业中站稳了脚跟。不到一年,申瑞电力就向前迈出了一大步--在多个重大项目中中标,漂亮地完成了多项产品技术攻关。仅2000年下半年,申瑞电力签订的合同额就有2000万元。

    225万元的注册资本,2000万元的产值,知本家们的创业之路就这样开始了。    

    打造百年品牌    

    “百年老店,长久品牌”是申瑞人一直以来的梦想。“外国有那么多百年的品牌,我们为什么不能有?”昔日的申瑞电力已发展成了今日的申瑞集团。总经理吴天明的话语中?含自信:“我们企业文化的原则是诚信为本,务实创新,建立一个责任型企业。”申瑞集团的作风一直是务实、低调,正如他们一直所提倡的,要靠实干出成绩,而不是靠空头的宣传。

    虽然申瑞集团成立时间不是很长,但公司创办人早就对这个行业有着清醒的认识,“要想发展得好、发展得快,更重要的是要练好内功。从产品研发方面、服务质量、产品质量方面,认识自己。”申瑞人这样告诉记者。

    申瑞集团发展到今天,靠的正是高质量、高技术的产品和良好的售后服务。做好技术研发,做好质量检查,同时要在产品应用后为客户调试到最佳状态。这都是申瑞集团为客户服务的宗旨和原则。

    申瑞人告诉记者,申瑞集团有这样两条座右铭:

    其一是申瑞集团的质量承诺:保证生产周期和质量,按时交付合格产品,顾客有问题,确保12小时内给与答复,需现场解决的,48小时到达。

    其二是申瑞集团的质量目标:产品交验合格率达100%;申瑞顾客满意率达100%;持续改进完成率达100%;全面开拓市场,创立申瑞品牌。

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