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网上情缘:一聊成交60万 再聊成了好朋友
2006年6月22日 14:19  来源:慧聪网电气行业频道  作者:汤小林

    受访企业:北京天运顺通科技发展有限责任公司

    受访人:车向民总经理

    受访企业背景:

    北京天运顺通科技发展有限责任公司工控部是西门子自动化产品在中国最佳的一级代理、西门子产品技术服务中心,从事可编程序控制器、数控设备、仪器仪表、集散系统、传感器、低压电器、交直流调速装置和工业微机,工控软件等产品的系统成套、技术应用和销售服务的高科技企业,同时公司代理销售美国A-B可编程控制器全线产品,DATA-LINC无线调制解调器,日本CONTEC工业计算机,瑞士EAO(依利好)开关按钮,意大利SCAME工业防水插座等产品。

    从车向民成为慧聪VIP会员,我去采访他的那一天开始,我与车总就成为了好朋友,虽然见面只有一次,面对面的交谈也就两小时,但,短短两小时的交谈中我被车总的健谈和思维的敏捷折服。我对天运顺通使用买卖通的效果也就更为关注。从2004年4月以来,天运顺通使用买卖通的时间已是两年零两个月了,成为VIP会员也近十月,可以说是个铁杆的买卖通使用者。使用买卖通的日子里,天运顺通得到了多少网上订单?——数字最有说服力。

    “起码确实通过网络过来单肯定超过了100万”,“从网络上过来的客户可以说有了1/5”。

车向民

北京天运顺通科技发展有限责任公司总经理车向民先生

    提及买卖通成功故事,他说他对电子商务的态度非常明朗,十分肯定其在商务过程中所起的作用。他举了两个最典型的例子:

    案例一:没费劲,打掉了3个对手,成交60多万合同改造

    某航天下属企业,通过网络搜索到了天运顺通。公司再辅以优秀的产品质量和服务理念,“没费劲,打掉了3个对手”60多万的合同改造便拿到了手。在合作的过程中,车向民还与对方成为朋友。

   案例二:与包股份每月有订单

    车向民说与包铝股份的合作也来得颇为有趣。通过网络认识中间者,中间者又介绍包铝股份,结果三方约在一起吃饭时,彼此不认识谁是谁——象是网友见面,但彼此又十分实在和真诚。现在,天运顺通与包铝股份合作十分愉快,每月都有订单。

    关于这样的事例还有很多,车向民信手拈来,只跟笔者讲述了一二。

    有时候,生意就在你意想不到的时候来了,来得轻松和悄无声息。鲜艳的花儿开得灿烂,却是用心浇灌的结果。车向民说,在网络没有直接给他带来生意的时候,他就认同电子商务,而面对如今网络带来的数百万业务,只是证实了他对电子商务的认同,他会一如既往的用心呵护买卖通商铺,充分享受买卖通给他带来的服务,买卖通给他带来的生意。

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 [关键词]:天运顺通 西门子 车向民  发表评论    【推荐】 【打印

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