对于今天芳远电器的成功，我们自然想到当时创建的情景：是怎样的一群坚定而勤劳的人用双手积累了企业今天的优秀与成就。于是，采访从10多年前的芳远展开。

    刚刚开始起步创业的芳远电器从事的行业是家用电器。结合当时的政治背景，家用电器市场是困难而急缺的，比如收音机之类的小电器都是供不应求。芳远电器在巨大的市场空白中找寻到经营的方向，并成功起步。与其同期崛起的成功企业案例还有国美电器。后来大家的经营理念和方向有了差别，国美在家电业坚持了下来，成就了今天的国美集团。芳远电器在从事家电业2、3年后，转型进入电力电气行业。

    王建新先生就是在这时候加盟芳远的。在这之前王建新先生就职于化工行业，从事的是机械设备以及市场管理。当时的芳远电器欠外债2 、3百万元，情况非常困难。王建新先生非常看好芳远未来的发展前景，因为一个很偶然的机会，让他们注意到了电缆连接件的广大市场和巨大商机。电缆终端头和中间接头，是输变电电缆线路中的重要部件，它的作用是分散电缆终端头外屏蔽切断处的电场，保护电缆不被击穿，还有内、外绝缘和防水等作用。在电缆线路中，60％以上的事故是附件引起的，所以接头附件质量的好坏，对整个输变电的安全可靠起十分重要作用。然而在当初，如此重要的部件我们国内却应用的并不多，这块市场基本是空白的。于是大家共同誓言要将企业扭亏为盈。

    在企业初创之时，芳远就非常重视技术的研发，与国外的大公司施耐德电气、ABB、西门子、阿尔斯通等都建立了良好的合作关系。

    在艰苦创业的同时，芳远迎来了第一个影响命运的机遇：中华人民共和国50年大庆！在此庆典之前，要进行长安街全线电网线路的改造。当时的工程项目产品如果从外国进口，时间非常紧张。芳远当时正在搞这样的产品项目，于是，凭借自身实力和过硬的技术，争取到这个难得的机会。当年做完这个项目公司因为模具的多次修改，提高了成本，赔了几万元，这个钱只是从业务上赔了，芳远电器从此以后扩大了知名度和影响力，产品销路也从此打开。 

    回忆当时的情景，王建新先生说：“50年大庆当天一分钟都没有合眼，阅兵仪式结束后一颗悬挂的心终于落地了！当时的项目产品对于今天成熟的产品来讲，只能算原始产品，但到现在没有出现任何问题，因此可以说明芳远电器的产品质量是完全过关的！”

    从长安街工程后，芳远的项目接连不断。先后包括芳远电器生产的各种箱变（尤其是美式箱变和欧式箱变等）、环网柜、电缆分支箱等电器设备内的电缆连接自90年代末，已被北京、天津、上海、广东、山东、河北、河南、辽宁、江苏、湖南、湖北、四川、山西、陕西、宁夏、浙江等全国各地广泛采用，特别是平安大道工程、两广路工程、王府井大街工程、世界大学生运动会工程、朝阳中央商务区工程、北京三环路改造工程、沈阳市市政改造工程、太原景观大道工程等近百个重大工程项目中被采用，且安全运行至今，而且还经历了“庆澳门回归”、“世纪千禧之年”等大型国事活动的考验，受到了广大用户的赞誉！

    王建新先生在芳远电器尝到了在此期间经历的一切酸甜苦辣。他本人也对芳远电器发展做了非常大的贡献。对电气产品技术知识只略知一二的他，却每张产品图纸都出自他之手，并全为手工绘图制作。面对自己所做的贡献，很多企业领导喜欢夸夸其谈。但王建新先生却非常低调的说，他为芳远的所有付出就是依赖于他做事风格的执着且不给自己留后路。他给自己起了笔名叫“过河卒”。玩象棋的朋友都知道，卒一但过了河是只能进不能退的！

    芳远电器发展到今天在电缆连接领域已算是权威，那么今后的发展路线芳远是一如既往坚持还是会有什么转变呢？我们对此问题询问了王建新先生。

    王建新先生说：“目前芳远发展到的这个阶段对于整个企业的成长来说是个台阶，是个瓶颈。单走一条路就是停滞。路依然要走，但要考虑换个渠道，扩大需求。保持现状近几年还可以，但几年以后企业问题就会凸显出来。如果说芳远未来的长远目标是什么，那么我想应该是可以为电气行业做点什么！”

    王建新先生说：“对于达到这个目标，未来芳远要做的就是改变产品和销售的模式。具体实施目前已经有了些想法，将微观和宏观结合，做电气行业的配件生产。”

    在即将结束采访的时候，王总办公室内的一副“柔静”的字画，吸引了我们的视线，在王总的解释当中，以静制动、以柔克刚、平和、静心、处事不惊的态度和为人处事的方式，预示着王总的做人哲学，想必这道理一定也会渗透在做企业的过程当中。