市场轻松开 省钱来得更加简单
                  ——上海海鹰绝缘玻璃纤维有限公司谈使用买卖通的省钱经验

    受访企业：上海海鹰绝缘玻璃纤维有限公司

    受访人物：袁海婴总经理

    受访企业背景：上海海鹰绝缘玻璃纤维有限公司系由上海耀华玻璃厂复合材料分厂转制而成,是集科工贸为一体的高新民营企业。公司生产的无纬带、云母带、网格板、无碱布、过滤网、套管等产品行销于电机、变压器、避雷器、玻璃钢制造、铝合金铸造。公司还生产各种规格的云母带产品系列，其品种包括多胶云母带，中胶云母带，少胶云母带，单、双面聚酯薄膜云母带，聚酰亚胺薄膜补强云母带.广泛用于电机，耐火电缆以及电磁导线的制造和维修。主要产品：云母带，无纬带，无碱带，绝缘套管，变压器增强用网格板铝水过滤网,铝水过滤布,无碱布建筑用网格带，涤玻带，嵌缝带，无碱厚带，过滤网片等。

    上海海鹰绝缘玻璃纤维有限公司的产品没有特别的，主要是变压器及电机类产品的附件，技术含量相对其他产品要低，且市场整体比较成熟。要在一个成熟的市场中突围，让众多商家注意到你，实属不容易。一段时间以来，公司总经理袁海婴颇为困惑：公司有了一些长期合作的客户了，主要集中在上海周边地区，这几年电力设备业得到发展，这必然为生产变压器及电机类产品附件的上海海鹰绝缘玻璃纤维有限公司带来新的机遇与挑战。2004年，公司为扩大产品在业内的销售范围与区域，加快企业发展，总经理袁海婴决定通过网络寻求更多商机。

    2004年12月，海鹰公司选择了3年的慧聪网买卖通高级会员服务。从签署买卖通会员之日始，慧聪网员工便对上海海鹰绝缘玻璃纤维有限公司的信息化方面给予积极支持，从商铺的装修到信息的发布，到如何提高人气等方面，慧聪网都不遗余力的给予帮助。

公司商铺，显目的色调使人眼前一亮

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    成为买卖通会员才一个月，外地客商的咨询电话接踵而至。就在这一批咨询电话中，公司与广西一上市公司达成了合作协议，签订了首批8万多的合同，并有望与该公司成为长期的合作伙伴。同时，就一些产品规格问题正与另外几家客户进行洽谈。

    当总经理袁海婴回忆这两年来的电子商务历程时，语气中充满了喜悦，同时也透出许多意外。她没有想到的是公司的网上订单来的那么容易。以前要成一笔单，是多么的不容易呀：先探路，再实地推销产品，再就是来来回回的合作谈判，最后才成交。而现在，通过使用买卖通，在网上发布产品信息及供求信息，无限商机，尽在一商铺中充分展现。这中间大量的人力物力财力，时间成本得以大大降低，谈判时目的性更强，市场得以轻松开拓。

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    袁海婴还说，细细分析通过买卖通成功签单的过程，其实这是一种必然。因为成为买卖通会员后，享受的服务不是单一的。除对客户信息方面给予积极支持外，慧聪网还为会员提供行业展会、企业管理论谈及各种网上活动，让客户在品牌和产品得到更大，更全面的宣传。

    编者后记：在慧聪14年积累的100多万客户中，象上海海鹰绝缘玻璃纤维有限公司这样“轻松”签单的奇迹每天都在发生，该客户只是我们众多成功客户中的一例。很多客户都是从对慧聪的陌生到熟悉，最终成为了朋友。这样的案例以后将继续发生……