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世界500强的艾默生电气 期冀对接中国地产商
2006年6月6日 9:6  来源:中国房地产报
    编者按:5月23日,作为艾默生(Emerson)公司两大重要人物,董事长、首席执行官兼总裁范大为(David N. Farr)和执行副总裁施帕克(Patrick J.Sly)同时来到中国,除了参加在上海举行的第11届中国国际建筑贸易博览会外,他们还希望能够开拓一个全新的市场:与中国的房地产开发商合作,推动艾默生家居类市场的发展。

    世界500强的艾默生是全球悠久的跨国电气公司之一,成立于1890年,总部设在美国密苏里州圣路易斯市。从2002财年开始,中国已经成为艾默生公司仅次于美国的第二大市场。

    在目前整个中国市场尚未发展成熟的情况下,艾默生希望能通过一个全新方式获取更快的发展。

    “我们已经认识到了中国市场的独特性,所以在这里我们必须和房地产开发商建立一个比较好的互动的合作伙伴关系。”执行副总裁施帕克告诉记者。

    加速在中国的发展

    “希望我们的增长速度至少能与中国市场的增长速度持平。”施帕克踌躇满志地说。

    施帕克介绍,中国家居装饰业每年的增长超过20%,但在美国及欧洲只有3%~5%。

    “中国的机遇很多,这是一个和北美完全不同的市场。”施帕克说。

    从1992年艾默生在中国成立第一家独资公司起,中国已经成为其全球业务发展最快的地区。目前,艾默生在中国开设了30多家独资和合资企业,现有员工超过19000多名。

    在2004年,艾默生收购了上海钧康公司,通过钧康,艾默生来布局整体的销售网络。钧康是一家生产厨房五金配件卫浴产品、衣橱产品的公司,在北京、广州和成都有三大分公司,在全国24个省市的60多家五金建材超市拥有分销网点。

    在收购钧康之后,艾默生在技术、管理、资金等软硬件各方面陆续对钧康实施调整。“我们将充分利用钧康的渠道优势来推广产品。”施帕克说。到现在,钧康公司的销售额已经有了一倍以上的增长。

    施帕克对中国市场前景颇有信心。他认为,目前中国的许多建筑还定格在毛坯房的阶段,这将需要大量的厨房用具、五金用具等。

    “这对我们来说是个契机,因为我们是该领域的专家。”施帕克说:“我们完全能将自己的经验、专长、产品和解决方案以及商品推广技能等其他增值服务带到中国。”

    希望借力开发商

    事实上,艾默生要想在中国取得更快速的发展,目前面临一个很大的问题。

    “在中国像百安居那样的家居建材超市所占比例还比较少,不像欧洲占到了很大的份额。”施帕克介绍。中国目前大概只有90家家居建材超市,而美国则有数千家家居建材超市。

    在这之前,艾默生一直依靠百安居这样的企业做为自己的主要营销渠道来推动自己的产品销售。

    施帕克称,中国房地产市场中的精装修市场潜力很大。之前,艾默生公司并没有和开发商有深层次的合作。

    施帕克透露,目前在中国希望通过和开发商合作来拓展艾默生的销售渠道。

    “当前还没有与中国房地产商成功合作的案例,但这是我们未来计划中的一部分。”施帕克说。

    他说:“我们现在不断研究这个课题,目前已经花了几个月的时间进行市场调查以及前期的一些革新性的研究,我们最终能够找到一个渠道的合作伙伴,他能给我们的终端用户提供非常好的服务,包括对我们的家居装饰提供更好的服务,这个计划正在进行当中。”

    施帕克透露,与开发商全面合作的计划明年可能会上马。

    “中国市场发展非常迅速,其吸引力非常巨大,所以在选择项目合作伙伴时我们比较谨慎,我们会选择同艾默生一起长期致力于家装市场发展的最佳合作伙伴。”施帕克说。

 
 [关键词]:艾默生 电气 地产  发表评论    【推荐】 【打印

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