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访正泰集团公司董事长-南存辉
 
慧聪网   2006年4月12日15时54分   信息来源:中国建筑电气资讯网    

    【内容提要】

    13岁时,他是没钱读书的小鞋匠

    如今,他是温州最大民营企业的当家人

    21岁时,他的小作坊年产值不过1万元

    如今,他的集团跻身全球五大低压电器企业之列

    他是私营企业老板,却不断稀释家族的股份

    他是富豪榜常客,却对纳税榜单情有独钟

    本期第一访谈,正泰集团公司董事长南存辉注解他的跨越之路。

    【访谈背景】

    10多年来,与外国巨头合作的中国制造企业,大多是替外国公司代工,或者直接被并购,自有品牌往往淹没在外资公司的攻势之中。2005年2月14日,温州传来关于中国制造业的振奋消息:中国低压电器大王正泰集团与世界最大的多元化企业——美国通用电气即GE公司成功牵手,组建合资公司,并采用联合品牌。21年前,正泰不过是只有8个人的小作坊,创业者南存辉经过怎样的跨越轨迹,终于到达与巨人同行的高度?

    【同期声】(通用正泰(温州)电器有限公司开业典礼现场南存辉致辞)

    这个公司(正泰)经过二十年的发展,已经发展成为中国低压电器行业的龙头企业……

    【解说】

    2005年2月14日,经过两年多的谈判,南存辉将正泰带到了一个新的高度:与GE公司合资组建的通用正泰(温州)电器有限公司正式开业。公司总投资586万美元,GE、正泰各占51%和49%的股份,生产小型断路器、漏电保护断路器等4大系列的低压电器产品,这桩合作中最引人注目的亮点就是,正泰的商标不会被GE的覆盖,而是与它同时出现在合资公司的产品上。今天的正泰,尽管在250亿元容量的中国低压电器市场上,独占近三成天下,不过它100多亿元人民币的年销售额仅相当于GE的1%,世界500强排名前十位的国际巨头为什么会与一个个头与它相差如此悬殊的浙江民营企业牵手,并且会甘心与它联合使用一个商标呢?

    【主持人】

    GE究竟看中了正泰的什么?

    【南存辉】

    按照GE公司它自己的说法,是看中正泰的营销网络,以及我们整个生产管理的能力,也就是在管理创新上、在营销方式的创新上我们有自己的技术,我们有自己的特色。

    【主持人】

    那你们的初衷是什么,想通过这次合作达到什么样的目的?

    【南存辉】

    我想我们跟巨人同行的话,主要是向他学习一些管理经验,或者一些先进的思想,一些成功的做法,那么甚至它核心的一些技术,包括品牌的影响,它也可以促进我们整个市场的占有率的提升。中国的企业要国际化,我想跟跨国公司的牵手,跟跨国公司的合作,它的意义不在于合作这个项目的本身,它背后的很多管理思想经验,远远超过了合作的本身。

    【主持人】

    对于那些比较关心中国制造业的人来说,可能他们最值得庆幸的一点,高兴的一点就是你们这次合作是推出联合品牌,也就是说GE的公司它再大,它的品牌、它的商标也覆盖不了我正泰的商标,那我就想问,像达到这样的一个要求、一个目的是不是很难?

    【南存辉】

    一般来讲是比较难的。要想达到这个目的我觉得我们自己的特长,自己的特色,自己的经营理念,这个可能决定你能不能达到这个目的。我们当时也有许多跨国公司找我们谈合作的时候,也同样有这么一些要求,就是你的品牌、你的股权、你的经销权、所有的决策权都应该拿掉。对我们来讲,假如自己的品牌不存在,假如自己的主权不掌握,那可能我们自己的梦想就很难实现。因为这个跟我们企业的定位有关系。我们现在把“争创世界名牌,实现产业报国”作为我们的梦想来追求,作为一个企业经营理念。所以我们跟跨国公司在交往当中应该有十几年的时间,一直这样谈谈停停,停停谈谈。

    当然跟GE的话我们谈了两年时间,GE毕竟它是应该说博大精深,它光是在电工电气这个领域,它去年有140多亿美金,也就是它拔下一条毛的话,我们都扛不动,很大。其实低压电器对它来讲不是它的主导产业,那对我们来讲我们是主导产业,再加上我们在这个领域当中有我们自己的品牌优势,也有我们自己的市场网络优势,也有我们自己的大生产成本对比优势,再加上我们某些产品也有核心技术的优势。所以想跟跨国公司、跟这些巨人同行的时候,能够保留自己的品牌,能够把握好你自己的优势资源,能够使它不要带来损失的话,关键还看自己的竞争能力,有自己的特色,否则的话我们只能打工。

 
 
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