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国内工控机市场竞争规模接近20亿
 
慧聪网   2006年3月13日9时37分   信息来源:中国机电企业网    

   规模接近20亿人民币/年的国内工控机市场竞争已十分白热化,但近期仍有“新军”涌入,这其中广积科技(IBASE)值得一提。作为台湾工控领域众多上市柜公司之一,广积科技延续了在欧美与ODM市场获得成功后再转战内地的发展轨迹,但与竞争对手相比,该公司在产品开发、市场定位、营销策略上有独特之处。

  吴玉成,多年来一直负责广积科技在欧美市场开拓,一年前,以上海上广升贸易公司总经理身份转战内地市场,他阐述了广积科技在中国内地市场的经营策略。

  笔者:广积科技的宣传口号是做嵌入式平台与应用的领先者,这个“领先”如何体现?

  吴:我们把自己定位于嵌入式平台与应用的领先者,主要基于两方面考虑。第一是新产品的开发,从2000年成立至今,我们许多新品发布时间是业界第一;除了一系列的Intel产品,全美达的CPU,我们是业界用得最早最多的,AMD的NX系列低功耗CPU,我们也是率先出产品的。我们不但技术领先,真正的交货时间也是领先的。

  第二,我们不是单纯开发板卡,项目集成资质也是领先的。我们与很多OEM、ODM客户的合作不仅是为他们提供主板,甚至帮他们做整套系统,怎么样把嵌入式系统做得更好。例如,我们最近一个娱乐用系统整机的案例就很成功。这个客户开始怀疑我们的集成能力,后来我们对其原先的设计方案提出了不少修改意见,沟通后,他们都接受了,认为我们的设计更合理。项目集成能力是我们的一个优势。

  笔者:现在业界厂商都在提嵌入式的概念,怎么理解?

  吴:其实对我们来讲,所有板卡,不管大的小,长的短的,都认为是嵌入式。嵌入式这个概念很松散,对于工业电脑应用来讲没有人把板卡拿去做个人用途,都是嵌入在设备里面的,所以,都被定义为嵌入式。

  笔者:广积科技提出自己是嵌入式平台领域高可靠度与高耐久度的象征,请问从产品开发与生产等环节,如何来体现与保证?

  吴:高可靠度、高耐久度不只是产品本身,服务也是一个环节。所谓高可靠度、高耐久度是从产品的研发开始,我们会保证元件的品质,也不会为降低成本而删减必要的元件,这会降低产品的稳定度。我们的东西基本上从原物料进来先要检验,之后进仓库,等到发货出去的时候,用筛选的方式再检验一次,从开始生产到出货,我们基本上要做两次以上的检验。我们希望我们的产品自己可以检验出来,而不是到了客户那里才被发现产品有问题。我记得有位客户说过,跟你们买东西不是因为你的东西便宜,而是因为你的产品有保障,这说明其实客户在跟你买保险

  笔者:你们怎么看待内地IPC市场现状?与欧美市场有什么差异?

  吴:内地市场很大,每年大概也有2到3亿人民币左右的增长。但这个市场还不是很成熟。欧美市场对新产品的接受能力很强,但在中国大陆不是,这边还是喜欢用一些老、旧的东西,认为比较可靠。

  另外,作为供应商,我们要想获得客户完全的项目信息也会比较难。由于我们的定位不仅是卖产品,而是卖我们的知识,我们希望了解客户需要什么样的设备、系统配置怎样,以便提供最适合的方案而非随便提出多个但并不适用的提案,但收集资料的这个过程会很难,这反过来会影响项目实施的质量与周期。

  笔者:目前,CPU技术的发展给大家感觉是进入饱和期,性能提升不明显,反映到IPC市场,新产品与旧产品在功能等方面有显着提升吗?

  吴:现在看起来CPU的进展是比较慢,但在芯片组方面进展还是非常快的。现在芯片组越做越新,很多功能都被括进去,我们在开发嵌入式应用时,可以省掉不少成本与工作量。例如以前需要联网时肯定要用专用网卡,显示功能需要显卡,但现在已经变成基本配备,并且产品尺寸越来越小,规格也有进展,最终使用户更省钱、省时间。

 
 
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