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国内变频器的市场状况与营销策略
2006年2月28日 9:32  来源:中国变频器网  作者:刘勇民 邓则名(广东工业大学)

【摘要】:本文对目前国内变频器行业的市场需求、各品牌市场份额、国产变频器的优劣势做了较详细的介绍,并对国内企业的市场营销策略提出了自己的看法。  

  1、市场状况

  1.1市场需求
  
变频调速器,自1964年问世以来,已经历30多年的发展过程,80年代在主要工业国家已广泛使用,90年代进入中国,在空调、电梯、冶金、机械、电子、石化、造纸、纺织等行业有十分广阔的应用空间。尤其是在节能方面,效果显著,我国现运行的风机、水泵、空调类负载,据估计有4200万台(其中风机约1000万台),占全国用电量的1/3,其中的60%适合调速,如果把这部分用电负荷改造为变频调速,按年节电率25%计算,全国每年节电220亿度。

  据北京康斯公司99年的调查结果,近几年来我国变频器销售量逐年递增,年?长率高达15%,预计2005年将达76.8亿元人民币。具体数据如下表

 

1995

1998

2000

2005

销售额(亿)

19.2

28.8

38.4

76.8

  1.2目前各品牌的市场份额

  中国巨大的变频器市场,成为跨国公司抢攻的重点。如果十几年前富士、三菱、三肯几家日本公司的竞争还属楚汉相争的话,那么到进入二十一世纪的今天,各跨国公司对中国变频器市场的争夺,则显然已进入"春秋战国"年代了。

  日本公司进入中国早,对中国市场做过深入仔细的调查和研究,有针对性地推出适合我国国情的产品,目前市场占有率最高,达60%以上;欧美公司进来晚,但产品档次高、容量大,价格也昂贵,占有份额30%左右;还有不到10%的份额被台湾产品(如普传、台达)占领;真正我国大陆的品牌市场占有量很低,几乎可忽略不计,而且产品档次低。

 

富士

三菱

ABB

西门子

安川

三肯

其它

占有率

19%

18%

13%

11%

7%

8%

24%

  从产品容量来看,大功率占市场份额的5-10%,中小功率占90-95%。其中220KW以上基本由德国西门子、美国AB、GE、罗宾康、ABB等所垄断;而中小容量的85%为日本产品占领,如富士、安川、三肯、日立、东芝、三菱、松下等。

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