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乐清电器展会步入转型 三成企业专做形象
 
慧聪网   2006年2月8日10时37分   信息来源:中国温州企业网    

    一款由温州企业制造的电动汽车出现在第六届中国电器文化节上。据厂家浙江鸿宝电器有限公司介绍,该车行驶100公里只耗4度电。等国家有关政策放开后,将会批量生产。  

  昨天,第6届中国电器文化节在柳市闭幕。3天25万多人次的流量,让600多家参展商都得到了不同程度的收获。主办方介绍,本次展出的产品中,成套和高压占到60%以上,基本脱离低端产品;重要的是,专门展示形象的参展商比重从以往的10%上升到今年的30%  ,且以成长中的中小企业为主。

  给客户信心很重要留给文化节组委会印象最深的恐怕就是一开电气集团了。

  组委会办公室主任陈建国说,一开电气至今已经连续参加了6届展会,这次又是最早要求参展的第一家本地集团企业,并且一下子就要走了88个展位,创下历届展会中单个企业参展面积之最。

  陈建国表示,一开电气连续5届展出产品后,今年开始转向,不再展出产品,而是专门展示企业和品牌形象,可以说,它是这次展会中做形象的展商的代表。一开电气董事长屠昌忠表示,今年参展投入的费用接近100万元,发放了3万份有效资料,在公司里接待了50位具有明确合作意向的新客户。“对这样的效果我很满意,当然,要出效益不是一两天的事。”屠昌忠认为,展会做形象最主要在于给老客户信心,同时结交新客户,另外一个则是扩大行业内的影响。

  “给客户信心”显然是专做形象展示展商的共识。前不久因董事长突然去世而遭遇“一场地震”的上海中发电气集团,这次以比去年更庞大的力量来参展。该公司企划部负责人任运生说,2月5日文化节开幕当天,中发所有在温州的高层全部到现场,括新任的董事长。他表示,对领导人实现平稳过渡的中发而言,客户的信心也需要过渡,通过这次展会上的形象展示,老客户还介绍了不少新客户。

  电动车和“初六印象”

  不久前,本报曾撰文表示,乐清不少的中小电器企业正在积极“转身”,寻求新的市场空白点,以避开国内大企业的锋芒。在这次展会上,自动化、智能化的产品虽然不多,但个别企业展出的新产品还是体现了这种趋势,比如浙江鸿宝电器有限公司展出的电动汽车。

  鸿宝董事长胡万良表示,电动车研制了一年多,曾亲自到丰田公司考察过,特点是环保、节能,行驶100公里耗费4度电。他说,国内已经做出样品的有5家单位,其他4家分别是武汉理工大学、上海交大、西安交大和杭州的万向集团,“目前都在等国家的政策,一放开就会批量生产”。

  这次展会虽然号称参观人数高达25万人次,但主办方也明确表示因为时间比往年迟了两天,流失了不少客户,这也成为小小的遗憾。陈建国说,往年都是在正月初六举行,今年改到了正月初八,很多客户可能没有注意时间,初六就赶到了柳市,他们也会提早离开;而乐清本地的专业营销人员在初八这天,至少有一半已经外出了。他表示,时间明年会做调整,也兼顾外地客户的“初六印象”。 

 
作者:杨德月 
 
 
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