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“只研究企业最需要的部分”——访上海灵蛙科贸有限公司于滨

http://www.electric.hc360.com2005年12月27日14:08 来源:慧聪电气网作者:米兰T|T

    上海灵蛙科贸有限公司是一家专业提供制造业生产和物流管理软件及条形码解决方案的高新技术企业。1999年11月在中国上海建立。目前,公司已先后在济南,沈阳,武汉,广州设立了办事处。主营业务为制造业工业企业的生产管理和物流管理软件,并为企业提供相关管理咨询服务。2005年末慧聪电气华东行上海站我们参观拍摄了灵蛙科贸有限公司,总经理助理于滨先生接受了本网的专访。

    灵蛙只研究企业最需要的部分
     

    于滨先生介绍:成立于1999年的上海灵蛙科贸有限公司,经过短短5年多的努力可以在国内同行业处于领先的地位,完全是依靠产品定位清楚的优势和特点,早在1999年,在国内大部分企业还不了解MES(制造执行系统)的时候,就把企业发展方向准确定位在这个极具潜力的产品上,用5年多的时间在这个领域打造了成熟的产品,积累起丰富的经验。在接下来公司的发展中,主要目标是希望在产品已经成熟的基础上,做好市场开发。

    目前,灵蛙开发的软件产品优势是结合了MES和WMS两个产品的平台(制造业现场信息化的管理平台),把制造企业的内部生产和物流有机地结合起来。

    这个平台综合了灵蛙在前几年所做过的成功企业案例及所了解的各个制造行业新的物流和制造模式,并把它们归纳集成到一起后所开发的针对制造业的软件平台。其包含目前制造业企业内生产和物流所使用的大部分的通用模式。目前国内WES和WMS的供应商并不多,而且MES订制量大,二次开发量巨大,在一定程度上限制了MES的快速推广。灵蛙软件包容了行业通用的模式,并使用能快速部署管理软件的开发平台,因此在进行具体客户的推广和实施就有很大的优势,系统的开发的实施时间变的更短,使得灵蛙的实施团队能把更多的精力放到与企业用户探讨存在的问题和解决问题的方法上,用充分的调研、分析和流程改造,保证了信息管理系统与企业管理实际的有效结合。因此,灵蛙提供的软件能具备快速部署、匹配度高的特点,并能保证系统的实施成功,切实发挥协助企业管控的作用。

    第二个比较明显的产品优势是灵蛙产品的务实性。企业管理软件对务实的要求非常高。国外先进企业有一套比国内相对成熟的企业管理体系,目前的国内企业由于多方面的原因,在管理体系上还是有一定差距。国内企业有着自己的特征,因此单纯地把国外的管理思想,先进的制造模式直接应用到国内企业是行不通的,必须经历一个“中国特色化”的过程。灵蛙产品的务实性就体现在能充分认识国内外不同企业的不同特点,结合国外先进思想与管理优势融合到目前国内企业的现状和问题中进行分析,把软件功能落到实处。灵蛙的每个项目都会花费大量的时间和精力、人力,对企业现场进行调研、分析和基础设计,加强与企业相关管理人员进行细致的沟通,发现主要问题并集中全力解决。灵蛙的产品在实施时具有一定的弹性,能根据不同企业的信息化状况灵活地进行功能压缩或扩展,在管理完善的外资、先进内资企业和管理欠规范的企业中,分别采用不同风格的实施方式。于滨先生说:“灵蛙只研究企业最需要的部分。”

    增加市场开拓途径

    目前灵蛙公司以上海为中心,先后在济南,沈阳,武汉和广州设立了办事处。共有员工45人左右。上海总部主要集中了优秀的软件开发团队和多年从事制造业生产与物流管理研究、应用的专家,以及一批熟练掌握数据采集与自动化控制等硬件技术的专业人才。其他地区的办事机构主要负责业务开展和为终端客户提供优质的售后服务。

    在管理方面,灵蛙公司也将其产品中所涉及的理论思想应用到自己的企业当中。上海与其他4个办事处实行垂直管理。在业务运作中使员工更有执行力。在企业的管理与控制上,始终坚持以客户需要为中心,以满足客户的需求来运作。于滨先生说,在2005年取得了优异成绩的灵蛙科贸希望在2006年中,可以通过全体员工和合作伙伴的共同努力在华东华南以及华北的几个主要的制造业基地开拓更大的市场,取得更优异的市场业绩!

    于滨先生也谈到灵蛙公司在2005年市场开发中所遇到的困难主要集中在三个方面。第一是受此类行业发展的限制;其次是国内企业在接受国外的先进理念的某些层面上也存在局限性;最重要的是第三方面,即推广方式方面的限制。因为制造执行系统是一个集成了软、硬件等多方面技术的信息系统,在不同的行业和企业具有不同的体现形式,因此其在产品推广方面会遇到一些限制,其产品展示方式没有充分的多元渠道,难以使用一个统一的方式向大多数企业展示产品。之前的软件市场推广主要集中在专业性的网络,展会,刊物以及与客户的面对面推广、讲解,因为这样的产品的推广方式客户针对性强,效果相对明显,展会与技术研讨会会创造与客户更多的直接交流沟通的机会。受产品特殊模式的影响,其销售模式目前选择了直销。因为软件技术含量相对较高,实施时的异动性强,也为国内寻找合适的代理商带了困难。但于滨先生说,随着产品升级及技术成熟,灵蛙公司也在不断探讨和尝试渠道销售,并已经取得了相对成熟的模式构架,相信不久之后渠道推广也会为目前市场开发带来新的成绩。

    大中型制造企业导入MES必不可少

    灵蛙制造业管理软件目前在国内销售情况比较可观,主要集中在华东、华南等制造业发达地区。06年,灵蛙将继续立足华东,将业务辐射到全国更大的范围,加大品牌宣传力度,让灵蛙产品服务更多的企业,让更多的企业因选用灵蛙软件而降低成本、提高效率。

    目前国内外大中型制造业皆相继导入MES,以提升市场竞争力,著名的高科技生产型的企业诸如IBM、SIEMENS、JDSU等公司,国内企业诸如海尔、TCL等企业,都已意识到MES的重要性并先后在自身的企业内部实施MES系统。

    灵蛙公司在为上海施耐德配电电器有限公司(SSPA),上海尤妮佳(中国)有限公司等大中型企业实施灵蛙MES后,企业的重不良率比以往降低60%,同时工人效率提高了10%-20%,由此看出此系统在其企业作用是相当明显的。下面的一系列数字将更有力的说明企业导入MES的重要性。

    依据MESA国际组织统计,导入企业MES后:制造周期时间减少了45%;数据填写时间节省或免去了45%;在制品量减少17%;延滞时间减少约32%等。

    结束语:灵蛙公司所研制的制造业生产和物流管理系统具有很强大的市场潜力。相信通过灵蛙公司技术的不断成熟和产品的不断完善,以及全体员工的共同努力,在2006年的市场开拓中一定可以取得更优异的成绩!

责任编辑:米兰

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