乐清柳市镇下属温州，曾被认为是温州模式的发源地。而乐清信达利实业有限公司总经理刘玉柱所从事的低压电气行业则是柳市镇的支柱产业，云集在这里的企业如正泰、德力西、人民电器等集团公司以及上万家小厂商及零部件供应商，占据了全国同行业市场的70％。起源于“家家做企业，人人当老板”的想法和初期的家庭作坊，柳市人很多成为了“先富起来的一部分”。对总经理刘玉柱的采访我们是从信达利的贸易销售开始的。

    信达利的世界，世界的信达利

    信达利实业的外贸生意做的很成功，所研发产品现已远销中东、东南亚、非洲、欧洲和南北美洲等地区。先做外贸生意后做国内市场是信达利市场开发的一个特点。　

    信达利实业总经理刘玉柱说这主要是公司成立之初的有限流动资金造成的。在创业之初就把商机定位在国外，现金流速会相对较快。经过多年的发展，信达利已经在按钮开关和节能信号灯等领域取得了稳定的市场。接下来的市场开发重点将放在国内。对于国内市场的开发所采取的方式会与外贸市场开发有所不同，利用展会与网络平台相结合的形式，把产品品牌及企业形象渗透到全国各地，并通过一系列的活动和宣传让更多的地区了解信达利。目前，信达利的国内市场已经覆盖了很多区域，包括香港，广州，深圳，北京，山东、云南等地。　

    信达利实业总经理刘玉柱计划，从2006年开始，信达利将把所有产品生产投入半自动化，加大生产数量，提高产品质量，把更多相应的产品专利权证书申请下来，加强品牌意识，从而把产品销售提上去。

　　信达利将全面推进国内与国际市场并重的发展战略，创就“信达利的世界，世界的信达利”的宏伟目标。

    先育人后做事

    信达利现在已经建立了完整的内部组织结构，从生产到技术再到销售都由一个专门的经理负责。以生产经理为例，他管理着生产部、生产保证部、计划物流部和采购部，每个部下面又分出相应的科，负责具体操作。

    信达利致力于“把企业打造成学习型团体”，设有专门的培训机构，配有经验丰富的培训师及内部讲师团，形成了系统规范的公司培训体系，为员工提供了实现职位晋升和个人综合素质发展的机会，致力培养出公司自己的职业经理人和精英团队。

    信达利强调人才是质量管理的基础，发动全体员工参与质量管理，先育人后做事。在市场竞争激烈、科技日新月异的今天，信达利人坚守“质量是企业生命”的信念，确立“用户至上、质量上乘、管理高效、维誉至诚”的方针。

    与慧聪电气的最初合作是源于感动

    谈到与慧聪的合作以及成为电气频道的VIP客户以后的感受，刘玉柱坦言，刚刚接触慧聪以及慧聪的产品是通过业务人员的介绍，后来逐渐被他们近6个月优质而诚恳的服务所感动。自从与慧聪合作后，从更深的层次了解到了慧聪在国内网络贸易平台的巨大影响力，并随着公司对国内贸易支持力度的加大将继续加强与慧聪电气频道的合作，希望通过慧聪电气在中国的影响力带动信达利整个企业形象及品牌的影响力。