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上海海鹰绝缘玻璃纤维袁总讲述成功故事
 
慧聪网   2005年12月9日17时35分   信息来源:上海海鹰绝缘玻璃纤维有限公司    

企业简介:
 
   上海海鹰绝缘玻璃纤维有限公司系由上海耀华玻璃厂复合材料分厂转制而成,是集科工贸为一体的高新民营企业。公司生产的无纬带、云母带、网格板、无碱布、过滤网、套管等产品行销于电机变压器、避雷器、玻璃钢制造、合金铸造。公司还生产各种规格的云母带产品系列,其品种包括多胶云母带,中胶云母带,少胶云母带,单、双面聚酯薄膜云母带,聚酰亚胺薄膜补强云母带.广泛用于电机,耐火电缆以及电磁导线的制造和维修。主要产品:云母带 ,无纬带 ,无碱带, 绝缘套管, 变压器增强用网格板 铝水过滤网 ,铝水过滤布 ,无碱布 建筑用网格带,涤玻带, 嵌缝带, 无碱厚带 ,过滤网片等。
 
案例分析:
 
   该客户的产品为变压器及电机类产品的附件,技术含量相对其他产品较低,市场整体比较成熟。有一些长期合作客户,以上海周边地区为主,销量近两年呈发展上升趋势。2004年初为扩大产品在业内的销售范围,加快企业发展速度,总经理袁海婴决定通过网络寻求更多商机。
 
   首先选择的是某电子商务网站的诚信通2年会员,同时为实现产品出口,加入该网站“中国供应商”成员,投入约65000余元。至下半年反馈寥寥,客户开始对此网站的效果产生怀疑,拟选择其他宣传方式。恰在此时,慧聪网市场代表根据企业数据库中的联系方式上门送书,客户发现与他们的产品很是符合,表示出一定兴趣。但又对慧聪网的产品及公司情况不甚了解,经市场代表的详细解说与对比,体现出慧聪网全方位立体宣传的优势,使该客户对慧聪网有了新的认识。抱着谨慎的态度,2004年12月初客户选择了3年的买卖通高级会员服务和<<慧聪网商情广告――电力电气市场采购指南>>的彩色内页2期,附以两个产品的桌面寻址2年。合作开始后,市场代表对客户的信息化方面给予积极支持,解决使用中的技术问题。一个多月后外地客商的咨询电话接踵而至,经询问是从慧聪网的网上和网下了解到该公司的产品情况,最终与广西一上市公司签订了首批8万多的合同,已于1月底发货,同时就一些规格问题与另2家客户在洽谈中。加上在行业内展会中慧聪网表现出来的实力和人气,袁海婴总经理对慧聪网的效果赞不绝口,坚定了他与慧聪网的信心,并计划在2005加大宣传投入,以使业绩更上一个新的台阶。
 
   客户的投入取得了效果,最高兴的莫过于我们的市场代表,因为从客户身上实现了我们慧聪网的产品价值,达到了双赢的圆满效果。在慧聪14年积累的100多万客户中,奇迹每天都在发生,该客户只是我们众多成功客户中的一例。很多客户都是从对慧聪的陌生到熟悉,最终成为了朋友。这样的案例以后将继续发生……
 
 
作者:总经理:袁海婴 
 
 
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[热门关键词]:上海海鹰 绝缘 
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