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德力西亮三“底牌” 与施耐德合资进实质阶段
 
慧聪网   2005年11月16日9时27分   信息来源:温州商报    

    温州商报从德力西得到证实,坊间流传的德力西和施耐德的全面合作已经进入实质阶段,一旦施耐德接受德力西的三个先决条件,夏梦杰尼亚的故事可能在温州电器行业重演。

  亮出合资的“底牌”

  前段时间,德力西董事局主席胡成中在上海东方卫视和主持人方宏进对话时,已经亮出了德力西的底牌。胡成中表示,“我们公司(德力西)应该和国际大公司合作……现在谈起来不是某一个产品在合作,要整个公司,包括低压的、高压的和成套的,全面合资”。但他的底线是:第一条原则就是股份的比例,要百分之五十对百分之五十;第二条原则就是要打双品牌,合资公司的商标要打上去,德力西的商标也必须打上去;第三是必须在温州生产,因为温州有很多的优势。

  国际合作很多

  实际上,在柳市,不光是正泰、德力西,很多电器企业都在和国际跨国公司接触。正泰尝了鲜,但用南存辉的话来说,和GE的合作只是“很小的”,“这样的结果可以说是GE的妥协,因为像GE、西门子、施耐德这样的国际巨头并不希望给我们做老师,而希望做主导者”。南存辉还透露,GE当时要求的比现在的“大得多”。还有消息说有的企业自动放弃控股权寻求合作,但国际巨头并不买账。因此,德力西和施耐德各抱着什么样的期望就很让人期待。

  合作仍在商谈中

  “德力西确实在和施耐德谈判,而且现在也只和施耐德一家在谈判。德力西的三个原则依然没有动摇,只有施耐德接受了德力西的这三个原则,谈判才能继续下去。”

  胡成中的秘书施永存昨日表示谈判还在进行中。至于双方目前具体进展到什么程度,施永存说:“由于(最终结果)没有明确,进展不好讲。”

  德力西的另一位股东胡成虎则表示,由于签署了保密协议,所以不能透露信息。

  合资是为更好的发展

  据了解,虽然GE、西门子的名头和规模要比施耐德大得多,但近年来对温州柳市电器造成冲击最大的却是施耐德,“它甚至连高压都不做,就是低压电器,它去年做到八十多亿欧元”,胡成中这样评价施耐德的专业化。

  胡成中认为,德力西不和国际大公司合作,至少生存“二三十年没有问题”,和国际大公司合作,“它有国际化的网络,它的技术含量比我们高一些;我们有成本的优势,有机制的优势,合作起来,发展得会更好”。

  有消息说,施耐德在去年对温州某电器企业提出了高达百亿元的专利索赔,最后在有关部门的调解下,温州那家企业以放弃生产销售涉及纠纷的产品而收场。“在施耐德们看来,与其在市场上拼杀,不如将其收编。”乐清电器行业一业内人士这样分析施耐德。他还说,更何况温州的成本优势还比较明显,德力西的国内销售网络也很有含金量。

  施永存表示,一旦双方合作确定下来,德力西将高调对外公布。

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  法国施耐德,是一家国际知名的跨国企业,以生产低压电器著称,目前在中国已经拥有4300多名员工,4家分公司,32个地区办事处,14家生产型企业,以及4个物流中心,2个培训中心和1个研究发展中心,400多家代理商和全国性的销售网络。


 

 
作者:万小军、杨德月 
 
 
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