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进一步海阔天空――乐清电气的国际攻略
 
慧聪网   2005年11月16日8时31分   信息来源:乐清日报    

  原材料涨价,成本压力空前;激烈的市场竞争,使得产品价格一路走低。对电气企业来说,寻找新的发展空间已是势在必行。而跨出国门在一个更广阔的世界市场拓展自己、壮大自己,已成为很多企业的一种选择。

  跨出国门的企业越来越多

  不久前,在广西南宁举办的第二届中国-东盟博览会上,一群身穿长城电器集团工作服的年轻人在忙碌着。11月8日,该集团国际贸易部总经理陈立说:“东盟十国的工业产品跟我们有相当大的互补性,只要市场策略得当,乐清电器产品的空间还是很大的。”据他介绍,早在2003年,长城电器集团就分别在泰国和印尼建立了合资工厂,预计公司明年在东盟的销售额将达1000万美元。

  9月上旬,在巴黎的法国·浙江周上,安德利集团公司董事长程安林与一家西班牙公司签订了合资成立安德利科技(浙江)有限公司的意向书,双方投资1150万美元,生产节能智能化电气产品。

  而在4月份,在越南谅山省水电站和山萝水电站配套设备的国际招标中,华通机电集团和西门子、施耐德、ABB等国际电气巨头“同场竞技”,最终击败众多的对手,取得了价值800多万元的成套设备变压器供货合同

  自上世纪90年代开始,我市电气行业一些企业踏出国门,参与国际贸易、招标和投资,如正泰、德力西等知名企业。近四五年来,我市跨出国门的企业越来越多,至2005年10月份,总数已经达到了近350家,其中电气行业占了大多数。

  部分企业先天不足

  从行销层面的简单“国际化”,到资本层面的“跨国投资”,近年来我市电气企业“走出去”渐成气候。但是,一些业内人士表示,我市电气企业的国际化现在只是处于探索期,要实现真正的国际化,还有很长的路要走。

  科都电气公司的郑总认为,我市很多的电气企业现在面临的其实仍然是生存的问题,而国际化实质上是企业的发展问题,因此参与国际竞争的短处非常明显。归纳起来,大致有四方面的“缺陷”:一是缺技术。尤其在高科技方面仍然比较落后;二是缺品牌。缺乏在世界上有一定知名度的品牌;三是缺国际市场网络和国际营销的经验;四是缺有国际经验、懂国际规则、了解国际市场的人才。绝大多数企业这方面基本是空白。

  渐进式地跨出国门

  外面的世界很精彩,外面的世界好无奈。虽说跨出国门的电气企业已经不少,但优秀的个案并不多,出口贸易单个企业达到1亿美元还没有。

  鉴于我市电气企业的实际情况,有些业内人士认为,我市企业要成功地走出去,必须先做大本土市场,把本土业务做得扎实之后,再走出去,否则风险非常大。

  他们还认为,乐清电气企业的国际攻略应该采取一种“渐进式”的方案:一是地理上的扩张上由近到远,譬如先到越南、菲律宾等东南亚周边国家拓展市场,因为这些地方的文化和所需产品的定位更适合乐清企业。

  此外,目前企业走出去有出口贸易、卖技术(即合同式的合作)、直接投资三种方式。贸易的风险最小,投资规模也小,中小企业一般都是从贸易开始国际化的,当出口地市场容量已经很高时,才会考虑在当地建厂,这是一个普遍的规律。

  跨出国门,机遇与挑战并存。从战略上讲,必须“走出去”,除此别无选择;从战术上讲,理当渐进式“走出去”,力求步步为营。乐清电气企业的国际化任重而道远。 

 
 
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