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由电器到电气的变迁:解读正泰产业升级
 
慧聪网   2005年11月3日8时27分   信息来源:机电商报    

   “只有当好了孙子,才能做爷爷!”南存辉再一次语出惊人。

  在10月11日的“中国(温州)民营企业国际竞争力峰会”上,正泰集团股份有限公司董事长南存辉举了这样一个例子:

  正泰今年年初与美国GE成立合资公司后,GE的很多采购订单直接给了正泰,但对方
标准很多、很严,要完全达到非常不易。有些经理向他诉苦,他对经理们说:“我们叫了好多年的国际化,现在国际化就在家门口,回避是回避不了的。你可以拒绝GE,但你能拒绝国际化吗?要做爷爷,你得先做孙子,你不愿做孙子只有死,死了再生还是孙子。”

  南存辉话虽通俗,意思却也明白。但在中国的低压电器市场,正泰绝对是一个响当当的角色——全国低压电器产销量第一,占据近30%的市场份额,连续多年名列中国民营企业综合实力500强前茅。而如今,这一切对于已经着眼于世界的正泰来说似乎已经不再是兴趣所在。

  “我们的目标是‘打造世界一流的电气制造企业’。”正泰集团新闻发言人廖毅这样告诉记者,“围绕着这个目标,正泰将不断地调整产业结构,通过调整达到优化,通过优化达到升级。”

  而事实上,正泰20余年的发展史本身就是一个产业升级的杰出范例,正泰从无到有、从小到大的跨越式发展之路,从单一低压电器产业发展到如今的六大产业的过程,对于温州乃至全国民营企业的发展具有积极的借鉴意义。

  “小产品”做出的“大产业”

  如今,在中国的低压电器市场,正泰是当之无愧的领跑者。2004年底,正泰集团实现年销售额119亿元,员工14500多人,总资产42亿元,利税达12亿元。

  然而,时间倒退20年,正泰前身——“求精”开关厂正是初创于1984年,在改革开放初期的创业大潮中,其至多算是一朵不起眼的浪花。在当时柳市的上千家小企业中,仅有8名员工、5万元资产、1万元年产值规模的“求精”开关厂,几乎没有任何优势可言。

  也许就当时而言,没有人会想到今天的南存辉、正泰是什么样子。

  关于南存辉的这段创业史,现在流传着很多版本。而故事的主人公之所以会进入低压电器这个行业,也许只能用“兴趣”加一点点“机遇”解释。要知道,今天的温州除了“中国电器之都”的头衔外,还带着“中国鞋都”、“中国制笔之都”、“中国锁都”等一系列桂冠,这也就是说南存辉当年可以有着不少的创业选择。

  对于电器行业来说,我们也许应该庆幸南存辉的这个选择,因为他认准了这条路,就再没有动摇过。在当时假冒伪劣产品盛行的柳市,创业者南存辉却选择了一条与众不同的发展道路,即“以质量求生存”。以致后来有人评论,如果南存辉当年也做假冒伪劣的话,到今天他至多是一个身价几百万的小老板,绝不会有现在的正泰。

  为了解决产品质量问题,南存辉凭借真诚和敬业精神请来上海的工程师。在他们的帮助下,“求精”开关厂于1986年8月投资建立了温州第一个热继电器试验室,1988年1月领取了第一张国家机电部颁发的生产证,进而在柳市林林总总的低压电器企业中脱颖而出。1990年,企业产值为500万元,1991年,产值翻番,达到1000多万元。逐渐地,企业有了一定的实力和知名度。

  当与合作伙伴因分歧而决定分开“求精”开关厂的时候,南存辉已经有了一定的资金积累。当时的南存辉应该有更多产业可以选择。他坦言,从资本增值角度讲,进入房地产业无疑是一种赚钱的选择,也有很多人劝他走这一步棋。但是,“固执”的南存辉仍旧选择了电器,于是一个电器专业化的正泰公司诞生了。

  廖毅将此归结为老板与企业家的区别,“老板是什么赚钱多干什么,不看重品牌;企业家则把企业当作事业做。”

  1994年,在中国低压电器行业,在温州民营企业中,正泰集团第一家通过ISO9001国际质量体系认证,尔后又通过ISO14001质量环境体系认证和OHSA18001职业健康安全管理体系认证,部分产品通过了国际CB安全认证、美国UL认证、丹麦KEMA认证、德国VDE认证等,并领取了中国低压电器行业第一张“中国强制认证”(简称“CCC”)证书。多项产品通过国家新技术新产品鉴定,三大产品跻身“中国名牌”之列。“正泰”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。

  1997年以后宏观政策环境日趋改善,但行业竞争明显加剧。柳市低压电器企业面临着激烈的市场竞争,有的在多元化经营中广泛涉足电器以外的其它行业,有的努力坚守已有的生产规模和市场份额。

  正泰集团对进入集团的几十家小公司进行重组,形成全资控股、部分控股、参股的多样性股权结构。对于生产低压电器类的工厂一次性全额收购或兼并,取消其原法人资格,相继归属正泰电器股份有限公司,南存辉任董事长。

  依托强大的品牌优势,正泰集团通过组织变革和机制创新,在低压电器领域不断扩张。其扩张过程可分为两个密切相关的步骤:一是整合集团内部资源;二是在产业链条上持续延伸。扩张的结果是“正泰电器股份有限公司”作为集团的产业核心突出出来。如今,原本被人视为技术含量不高、工业附加值有限的低压电器,已经被正泰做成了一个年产值过百亿的大集团的核心产业。

  “多元化”与“专业化”

  “一个人去烧水,一壶水烧到99度,他满以为差不多了,就撒手去烧另一壶水,待另一壶烧到99度时,他又去烧其他壶的水……烧到最后,他连一壶水也没有烧开。”南存辉的这个故事告诉人们要烧好自己的一壶水,而对他来说,“最大的愿望就是要在世界工业电气领域叫响‘正泰’品牌”。因此,正泰在20年的发展中,能够经得起诱惑,耐得住寂寞,始终围绕高低压电气、输变电设备、自动化仪表主业,做精做强做大。

  事实上,不仅对于正泰,对于所有温州民企来说,应该烧好哪一壶水是一个共性的问题。温州的产业大都是类似于低压电器的。技术含量、附加值较低的传统产业,对经济的带动作用比较弱,因此,温州的产业结构转型已是迫在眉睫。对于温州民营企业,选择多元化还是专业化发展战略,成为不得不考虑的问题。

  南存辉认为,多元化是企业躲避经营风险,避免出现“吊死在一棵树上”现象的普遍选择;产业升级则是企业尤其是民营企业永葆活力,避免落伍的必然选择。

  在上世纪90年代,面对诱惑,粗具规模的正泰集团也尝试过“多元化”。服装、饮用水等与正泰的电器主业完全不沾边的产业,也曾经是正泰集团尝试的对象。然而,在交了几百万的学费后,正泰对于这些业务已没有什么兴趣了。

  而这一系列的多元化尝试,对南存辉启发很大。“不顾实际的多元化,是盲目的多元化,其结果不但搞不好,甚至连自己的主业也可能被拖垮!” 由此,他及时转变了战略思路,明确把产业定位在“电气制造业”上,并且果断采取措施,对与“电”无关的产业予以剥离。

  2001年,正泰电器股份有限公司建成温州大桥高科技工业园区,组建了接触器、热继电器、塑壳断路器、漏电断路器、小型断路器、框架式断路器、稳压电源、互感器、低压变电器等新型的专业化生产公司。第二年,正泰电器股份有限公司重组,形成控制电器一公司、控制电器二公司、配电电器一公司、配电电器二公司、终端电器公司、稳压电源公司,同时进一步扩大焊接、电子元件、注塑、精冲、模具制造、新产品试制等零部件专业分公司的生产能力。2004年,集团公司再度重组,形成高压产品及低压产品两大主业,将高压电容器、高压互感器产品及其资源转移到上海“正泰电气股份有限公司”。据此,以正泰电器股份有限公司为产业核心,以温州和上海为主要生产与研发基地的正泰集团得以形成。

  如今,正泰的成功被许多人认为是专业化的成功,进而不少媒体推崇正泰为“温州唯一不做多元化的企业”。对此,廖毅认为这也是一种误解,“多元化与专业化两种发展模式并没有优劣之分,问题只在于适不适合自身的企业。” 他指出,正泰集团当初的产业定位就是“立足低压,跳出低压”,这是一种业内多元化,是在专业领域内的延伸。正泰过去没搞多元化,并不是说今后永远不搞;南存辉说烧好自己的一壶水,也不是说一生只烧一壶水。

  正如有人问南存辉要学比尔·盖茨还是学李嘉诚?南存辉回答,先学比尔·盖茨,再学李嘉诚,因为前者是专业化的楷模,而后者在多元化业务中成绩卓著。就正泰现在而言,廖毅认为专注于电气行业的施耐德是榜样,而GE的多元化发展模式应该是企业具备一定基础后才能够仿效的。在这个阶段正泰就是要一心一意“触”电,种好自己的一亩三分地。

  从“电器”到“电气”

  “在低压电器行业,现在正泰的形势也并不乐观,可以说是前狼后虎,旁边还有个大狮子。”乍一听,南存辉的说法有些危言耸听。但仔细想,除了企业的居安思危外,倒也能理解正泰所处的形势。

  事实上,由于进入低压电器产业的门槛比较低,目前行业内竞争非常激烈,假冒伪劣、压价销售等不正当竞争手段严重扰乱了市场秩序;而原材料价格的上涨更使不少企业苦不堪言。南存辉说的“前狼”,是走在前面的跨国公司,这些企业实力雄厚、技术先进,已经或正在大举抢滩中国市场;后虎,是指在正泰身后的一些民营企业,这些企业机制灵活、决策迅速,正在步步紧逼;而狮子则是指一些相关行业的大企业、集团也有向低压电器行业渗透的趋势,可谓来势汹汹。

  在如此形势之下,即使有近30%的市场占有率,正泰也的确不能掉以轻心。因此,在低压电器产业稳固发展,向世界巨头看齐的同时,正泰也意识到不能孤注一掷,需要通过产业结构调整,实现企业的可持续发展。

  正泰的产业结构调整有两条明确的主线:在纵向上,由低压向中压、高压发展;在横向上由低压电器,扩展到输配电、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、汽车电器六大产业。由此,正泰将“电器”的范围拓展到“电气”,既保证了各个产业之间的关联性,又避免了产业过于单一所带来的潜在风险。

  如今,正泰除在低压电器行业雄居国内霸主外,在其他几个行业也各有见树。

  正泰的仪器仪表产业已经跻身全国同行业的前三强,2004年实现总产值7.5亿元,销售收入7亿元,创利税6000万元。公司生产的“正泰牌”电能表被评为“中国名牌产品”和“国家免检产品”,多项产品被评为省、市级名牌产品,大批出口产品通过了国际权威的KEMA认证。公司率先通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证,并经国家一级计量水平确认。

  在输配电方面,正泰电气股份有限公司总投资35亿元,正在上海建设占地1500亩的输变电设备产业园。2004年销售收入26亿元。预计到2010年,将形成集产品的设计、制造、安装为一体的,年销售收入为100亿元的,国内领先、并具有国际竞争能力的输配电设备制造与服务供应商。

  建筑电器和汽车电器是现在电器行业的两个热点,虽然其产值在整个正泰集团业务中所占比重还比较低,但呈高速增长势头。正泰电工是中国建筑电器领域内唯一一家被建设部确定为“国家住宅产业化基地”的龙头企业。公司集科研、制造、销售于一体,主导产品包括电工、智能、照明、消防、小家电等五大系列、1000多种不同规格的产品,综合实力列全国电工行业前茅。而浙江正泰汽车零部件有限公司生产的汽车继电器等产品,在市场竞争中表现也很出色。

  此外,正泰集团于2003年兼并浙大中国自动化研究所,成立正泰集团浙大中自有限责任公司。通过自动化嫁接传统产业,提升集团产业水平成为该公司的使命。

  经过20年的成长与扩张,正泰集团由当初一个组装电器开关的小作坊,发展成为研制、生产高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器等300多个系列、5000多个品种、20000多种规格产品的大型企业集团,实现了由电器企业向电气企业的跃进。

  对此,南存辉总结了这样的经验——“做专才能做精,做精才能做好,做好才能做强,做强才能做大,做大才能做久。”对于正困惑于产业决策的众多民营企业来说,这或许值得借鉴。 
 

 
 
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