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禄智科技总经理莫志禄——要做就做最好

http://www.electric.hc360.com2005年10月24日09:32 来源:慧聪电气网作者:米兰T|T
    北京禄智科技发展有限公司自创立以来,以先进的管理理念和一流的产品品质,引起了各界的关注。公司凭借自身的实力在短短2年时间内获得了“全国质量、诚信、管理先进企业”、“中国知名品牌”、“中国优秀企业”等多种荣誉。在市场竞争如此激烈的今天,禄智科技是如何在众多竞争企业中脱颖而出,迅速占领节电节能市场?面对蜂拥而至的各种荣誉,禄智又是怎样看待的?带着种种疑问,我们采访了北京禄智科技发展有限公司总经理莫志禄先生。

莫志禄总经理

莫志禄总经理

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    与名牌大学合作,研发、生产与时俱进
 
    一个偶然的机会,准确的市场机遇判断加上新产品新技术发明开发的强大科技后盾,莫志禄在节电领域搭建了属于自己的大型科研平台,推出了禄智节电系列产品,成就了一个崭新的节电民营企业的迅速崛起。
 
    北京禄智科技发展有限公司曾是美国USES电犬牌节电保护系统北京总代理,为了适应中国市场的需要,符合中国企业的现实需求,公司与清华大学科研机构共同开发研制出新一代节电保护产品:禄智牌节电保护装置,与同类产品相比最大的优势是高效的节电与保护功能,通过特有的技术,实现压扁峰值电流节电、吸收脉冲、瞬流节电、冷却电机节电、吸收无功和谐波能量并转换为有用能量节电等,同时,该产品还具有提高功率因数、平衡三相电压、减少中性线电流、削弱谐波总量等保护功能;在产品检测安装及使用上具有安全、便捷的特点。禄智牌节电保护装置以其先进的技术内涵为企业节约用电、安全用电、高质用电、降低产品成本搭建了方便、通畅的桥梁。
 
    莫志禄先生笑言当初选择进军节电节能行业纯属机缘巧合,也是自己过去未曾想过的。这样的商机发现来自曾经的一次同学聚会。
 
    2002年春节,莫志禄先生与长期不见的同学聚会,席间有一位在德国生活多年的朋友,从事的是节能行业,通过这位朋友的简单介绍和对节能行业的简单分析,莫先生发现很多技术在中国还是空白或发展不完善,于是一个初步的想法在脑中浮现。聚会过后,莫先生开始了对现今中国节能市场的关注。
 
    2002年,中国能源问题已经初露端倪,正处于大规模能源紧张风暴全面席卷神州大地的前夜。中国人均能源消费量不到世界平均水平的一半,不足美国的1/12,但是主要用电产品的单位耗电却要高出发达国家30%—40%。在节电产业,中国市场每年的潜力至少可达800亿元。节能产业的巨大市场潜力和商业价值使其成为一个充满金矿的领域,但这样的发现最终让他明白,这不仅仅是节能技术与企业商机的开发的问题,更是一件利国利民的,有着伟大意义的事业,于是,学经济管理的他决定成立禄智科技发展有限公司,努力为中国的节电节能行业创造属于禄智的奇迹。
 
    打造销售额每年10倍的增长速度的奇迹
 
    禄智科技的节电产品从2004年开始正式投入市场销售,04年初入市场的销售量是300余台,2005年目前的销售量已经超过2000台。莫先生介绍说,他的目标是把禄智科技明年的销售额定在2亿。这样高速的翻倍增长让我们在场的每个人都惊讶不已。与同类产品相比,禄智最大的优势是高效的节电与保护功能,通过压平峰值电流节电原理、缓冲吸收节电原理、冷却电机节电原理、无用功转化为有用功节电原理四大节电原理的综合运用,而最终达到节电效果,节电领域世界领先。
 
    据莫先生介绍,北京一家印染厂在安装两台禄智牌LI-3D-380型节电保护装置后,平均每月耗电量从使用节电设备前的120825度,到2004年开始投入使用节电设备,9月份节电18931度,10月份节电20588度,11月份节电17450度。以大工业用电一度0.39元计算,每月平均可节省电费7400元,每年就是8万元。“企业在很短时间内收回购买节电设备的成本后,将在其余的时间里尽享节电投资给企业带来的利润。”
 
    目前,包括鲁能集团在内的很多大企业都已经采用这种节电保护装置。迄今为止,此产品是惟一通过全国节能监测管理中心检测的节能产品,也是惟一获得全国节能中心推荐产品称号的产品。
 
    有专家预言,节能产业将会成为最具发展潜质的产业之一。但目前的市场在一片叫好声中,却出现了并不叫座的尴尬局面。“对于一个空白的市场,一个空白的观念,先行企业必须肩负起培育市场的任务。这一艰难的过程不仅考验着一个企业的经营,也考验着一个人的毅力、耐心和信心。而落实到设备的研发、前期销售、安装及售后服务,更需要相当的人力、物力、技术及大量的时间。”莫志禄对于做一名市场先行者的难度有充分的思想准备。
 
    谈到市场运做的秘诀,莫先生介绍说禄智科技不仅严把产品质量关,更是将信誉视为企业的生命。每一台新下线的产品都要经过至少二十四小时以上的老化实验,以保证到达客户手中的产品是完全没有问题的。做了多年商人,莫志禄把“诚信”二字视为经商之本,对奸诈欺骗有着不加掩饰的痛恨,认为那是在玷污商人的名誉。“品牌是市场经济条件下综合竞争力的表现,品牌与信誉有着必然的联系。”莫志禄很看重企业的信誉。他认为,我国有许多品牌在市场往往是昙花一现,深层的原因就是没能用质量维护品牌,用信誉提升品牌。加快我国信誉体系的建立是保护成长品牌、使之成为名牌的根本途径。12月4日,在大连举行的2004中国信誉论坛上,北京禄智科技发展有限公司与中国一些著名企业一道倡议成立中国企业质量信誉联盟,并联合发表了《中国信誉宣言》。
 
    有了优质的质量保证,市场开发就已成功了一半,客户之间良好口碑的宣传给很少做媒体广告宣传的禄智带来了比广告宣传效果更明显的经济效益。对客户人性化的关怀使禄智客户在发展的基础上逐渐稳定。
 
    在客户资源的开发上,禄智主攻方向定位在占有重要地位的企业,依托重点客户走出一条拓展市场的路子。通过与重点客户建立长期、稳定的合作关系,推动公司业务快速增长,实现公司整体规模的跃升。目前,关键客户业务量已占公司业务量的40%。公司已在全国建立起7个销售服务网络,产品已销往全国20多个省、市,其中山东鲁能集团、东方化工集团、攀枝花钢铁集团、日本SMC公司等大型企业已成为他们的客户,他们的产品已成为节能产品市场上的新宠儿。
 
    禄智坚持以客户为导向,时刻关注来自于市场、来自于用户的多方面需求与意见,不断改进技术,完善服务,提高品质。莫经理介绍说公司强大的售后体系可以为客户提供24小时快捷、专业、热情的技术支持与服务。自己也曾半夜接到客户的咨询电话后立刻带着技术人员奔赴现场指导介绍产品使用方法。
 
    站在企业的角度考虑问题,提倡综合节电,解决问题,为企业提供最佳节能方案是禄智的宗旨和制胜法宝。
 
    由众多荣誉想到的……
 
    这是一个被荣誉光环包围的企业——“高新企业认定证书”,“中国优秀企业”,“中国知名企业”,“全国质量诚信管理企业”,“中国节能协会常务理事单位”,“中国企业质量信誉联盟理事单位”等大大小小20多个荣誉是属于这仅仅成长了2年的禄智科技的。新企业得到这么多荣誉是值得庆贺的事情,但会不会也带来什么负面影响呢?
 
    莫先生介绍说公司的产品得到社会和企业的认可是件好事情,但企业知名度越高,相应所面临的对自身的挑战也越大,尤其是如何持续快速稳健前进的问题,从而面临的压力也越大。莫先生介绍说作为一个民营企业的老总,他深知民营企业在缺乏国家扶持情况下创业和发展的艰难,因此他必须投入全部的精力给禄智的发展,而他个人的生活也因为禄智的建设和发展发生了很大的变化。
 
    莫志禄先生先后荣获首届“亚洲青年华商十大管理创新奖”、“中国改革百名优秀人物奖”、“中国优秀企业家”称号、并被载入《中国专家人名辞典》,成为节电行业的领军人物。由于业绩突出,多次被评为先进个人,优秀工作者及优秀企业家等称号。他个人最感到光荣的一个奖项是去年在上海举行的首届“华商十大管理创新奖”。 45岁的莫志禄和杨澜,李泽楷等著名企业家同获殊荣,这让经商以来有诸多荣誉在身的他还是有些兴奋,他说:“这个奖不光是给我的,实际上也是对我所选择的行业的一种认可”,同时对于他个人的创业和管理历程也是一个莫大的激励。
 

所得奖牌

华商十大管理创新奖”

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    “如果你想做到最好,那么你需要与众不同的思考”
 
    在美国,节电产品常常会被当作租赁产品来卖,也就是由制造商卖给经销商,然后由经销商租给用户。在经销商和用户之间,由财务公司出钱给经销商,保险公司给财务公司提供保险,用户将节省下来的一部分钱根据协议的期限,定期付给财务公司。莫志禄采用的就是这种已经被验证过的模式。
    通过这种类似分期付款的模式,用户降低了购买风险,可以达到产品大量上市的目的。根据按揭协议规定,金融机构将先行把产品的全额货款替最终用户付给经销商,而最终用户付完首付后,将通过使用按揭产品所带来的收益资金分期向金融公司支付货款。莫志禄认为,这种行销模式将很快风行开来。
 
    “要做就做最好”
 
    “要做就做最好。”这是莫志禄经常挂在嘴边的一句话。他这样要求员工,更是这样要求自己。学经济管理的他对管理也有一些独特的心得看法。
 
    公司始终将人力资源的开发放在重要位置,采取多种有效措施加强人才队伍建设,积极推进干部人事制度改革,努力形成培养、吸引、使用人才的竞争机制,营造拴心留人、干事创业、施展才干的良好环境;采取岗位培训、在职培训等方式,分批、分类、分层次地组织员工学习,全力打造学习型企业。目前公司具有硕士以上学位的员工超过1/3,具有海外学习和工作经历的约占1/4。
 
    业务运作体系建设方面,建立了产品地区风险分析模型,加强了风险分析的针对性;完善了客户数据库,建立了客户细分分析模型,进一步加强了市场管理;加强了财务与业务管理的衔接,建立了财务成本分析模型,进一步提高了理财水平。
 
    借鉴国际先进的经营理念和管理经验,在组织机构设置上推行了“扁平化管理”模式,并不断完善市场网络布局,推动业务范围不断向新行业、新地区、新客户延伸。目前已逐步形成了覆盖全国的服务网络。总部各部门职责清晰,分工明确;营业机构布局合理,前后台紧密配合,有效保证了对产品的地域覆盖和反应速度。
 
    敏锐洞察市场空白,树立企业特色
 
    莫先生把禄智明年的销售目标定在2亿不是夸夸其谈,不切实际。这样可观的销售额是基于明年年初即将投入生产销售的一种新型专利节能产品——有源滤波器。
 
    禄智有源滤波器是北京禄智科技发展有限公司与清华大学共同合作,强强联合,经过三年多的共同努力,研制开发出又一个科研成果,该成果已达到了国际先进水平,并且在国际领先,己经申报了国家专利。禄智有源滤波器有四大功能: 动态补偿、抑制谐振、无功补偿、主动(有源)滤波。是一种使用模拟和数字逻辑电路进行电流检测和电流注入的电力电子产品。工作原理为:它由有源逆变器构成,与被补偿的谐波负载并联连接,通过实时检测负载电流波形,控制有源滤波器产生相应的补偿电压,使有源支路的阻抗对各次谐波都为零,滤除波形中的基波(50/60Hz)成分,将剩余部分的波形反向,通过控制IGBT的触发,将反向电流注入供电系统中,实现滤除谐波、动态补偿系统波动、抑制谐振、提高功率因素等四大功能。从而提高滤波器的滤波效果。
 
    后记:莫先生说公司争取今后每年都有新产品推向市场,在节电市场,禄智将义无返顾一路前行。我们祝福这个年轻的企业在未来发展道路上一切顺利,也希望2006年与慧聪的合作更加愉快!

责任编辑:米兰

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