慧聪网首页 > 电气行业 > 企业动态
正泰集团一路辉煌 致胜六大秘诀
 
慧聪网   2005年9月27日14时32分   信息来源:《企业文明》    

     从前店后厂的小作坊,到拥有15000多员工的大型民营企业,一串数字足以显示正泰集团一路创下的辉煌:总资产31亿,工业总产值103亿元,销售收入101亿元,综合实力排名中国民企500强前列,温州最大的民营企业。那么,正泰为何能在短短的十几年时间内,取得如此辉煌的业绩,其成功的秘诀是什么?

    正泰致胜六大秘诀 中国民营经济有三大模式之说,即温州模式(私营经济发展模式)、苏南模式(集体所有制经济发展模式)和珠江三角洲模式(三资企业出口加工模式)。其中温州主要是以民营的股份合作制企业为主体,是一种自我投资、自我开发、自辟市场、自负盈亏、自我扩张的经济形态,自改革开放以来一直呈现出勃勃生机。在温州,与市区隔江相望,有一个充满现代气息、被称作“东方电器王国”的工业重镇——柳市镇。正泰集团是这里的一个典型代表,从某种意义上讲,也是温州民营经济的一面旗帜。这个中国最大的低压电器制造商,2000年经全国工商联调查排序,名列民营企业综合实力500强第7位。目前已成为拥有资产31亿元、年销售额超过100亿元、年上缴税金5亿元的大型企业集团,成为了名副其实的“龙头”企业。正泰的超常规发展,引起了各级政府和各界人士的密切关注。他们认为,正泰是“温州模式”的一个缩影,有很好的推广意义。

    那么,正泰为何能在短短的十几年时间内,从一个万余元产值的家庭小作坊发展成为现代企业集团呢?简单说来,这归结于其“立足主业、实施六化”的发展思路。正泰的主业是低压电器,十几年来不曾变过;“六化”的主题是创新,即通过实行内外机制创新的一系列改革,实现企业的良性发展,并最终实现整体腾飞。这正是正泰致胜的秘诀。

    秘诀之一: 股份社会化 众所周知,在温州特定的环境下,企业主绝大多数是搞个体的,几乎是白手起家。正泰过去也是由大批农民出身的股东自发组成的,这就需要大家转变观念,跳出家庭企业的圈子。1991年,在与朋友合作创办的求精开关厂解体后,南存辉吸收其弟南存飞、外甥朱信敏、妹夫吴炳池等家庭成员入股,组成了典型的家族企业——温州正泰电器有限公司,南存辉个人占股60%以上。凭着家族式的股权结构和优势,正泰发展跃上一个新台阶,1993年就实现销售收入5000多万元。但是,南存辉并没有满足,他不仅仅是为了赚钱,更想干一番事业。随着集团几个大股东的观念逐步发生深刻变化,正泰跳出了家庭模式的框框。通过不断进行改造、改革和改组,先后经过3次股权结构调整,正泰的股东由原来的10个增加到现在的100多个,南存辉的股份下降至20%,渐渐走上了股份社会化等现代企业制度建设的轨道,使企业的产权、股权更加明确。如何在集中的同时不影响活力,分散的同时不搞重复建设?正泰推行了“母子公司制”管理模式。集团的管理分为三个层面:上层,即集团公司,为投资中心;中层,按小行业组建的专业公司,为利润中心;基层,实际上是各专业公司下属工厂,以成本为中心。这种模式既使成员企业有了充分的经营自主权,又使集团能专心于自己最应关注的问题——产业的升级和股东们资本的增加。

    秘诀之二:产品智能化 正泰从1993年开始,逐步摒弃产品仿制之路,在政策上制定了推进科技进步“十六条”,给科技人员提供优厚的待遇。毋庸讳言,中国电器面临着全球市场一体化的严峻挑战,面对挑战,正泰坚持走科技兴业的发展道路。近年来,正泰投入上亿元巨资购置一流的科研设备,同时集中优秀科技人员成立了集团科技中心,并以此为龙头,建立以科技开发为中心、技术部门和专业技术人员组成的多层次、开放式技术开发网络,形成了集科研、教育、培训和开发为一体的“科技链”。总投资5亿多元的温州正泰成套电器工业园、乐清正泰高科技工业园及仪器仪表工业园的建成,大大提高了集团的生产能力和产品档次。温州乃至中国电器业发展的坎坷历程,使正泰人认准了一条道理:在商品经济大潮中,只有在提高产品质量上舍得投入、超前投入,才能铸成企业的“生命支点”。

    秘诀之三:营销网络全球化 正泰分阶段、分地域制定和实施系列营销战略,形成了以省域和主要工业城市为中心,以地级城市为重点,以县级城市为辐射点的三级营销网络体系,并建立起现代化的物流中心。现在正泰的600多家销售网点,包括海外的销售公司,已经实现计算机联网。在营销网络上通过“一路多制”(一条通路上实现多种制度)手段,充分利用网络的资源优势,提高市场份额。 正泰是社会主义市场经济的产物,它的发展壮大始终围绕着市场做文章。1991年前,柳市镇的低压电器产品销售完全依靠当地的10万供销人员推销。从1993年下半年开始,正泰集团把这些扎寨为营的销售店家,逐步变为自己的特约经销点,进而对资金较强的经销点给予资金周转和价格上的优惠,先后在上海、西安、郑州、济南等地组建正泰销售公司,把销售触角直接向全国各地延伸。至目前为止,正泰已经在全国建立近千家销售公司和特约经销点,在国外还建立了5个公司和21家总代理,全国分成东北、华东、华北、华南、西南、西北等10大销售办公处。与此同时,吸收一些已初具规模的销售公司,增强集团销售力量。据统计,正泰产品目前在全国市场覆盖率已达60%以上,六大主导产业在各自行业内名列前茅,其中低压电器元器件销售量高居同行之首,电工仪表跻身前三强。

    秘诀之四:品牌国际化 十几年来,正泰一直在做质量兴业的文章,不断完善和健全质量保证体系,并于1994年在全国同行业中率先通过质量体系国际、国内双重认证。现在,正在全集团范围内实施六西格玛管理,不断强化员工和管理层的素质,提高他们的质量意识和管理水平,由产品的质量来保证创牌。目前“正泰”已被浙江省评为著名商标,被国家工商局列为100个重点保护商标及国内驰名商标,有3个产品获得“中国名牌”产品称号。为了加快企业国际化步伐,正泰实施“走出去”战略,积极参加国际性大型展览会,以提升品牌形象和产品认知度,连续几年赴中东迪拜、德国汉诺威等世界知名的各种展览会参展,还在意大利国际招投标、巴基斯坦电网改造频频中标,正泰国际化步伐越迈越大。

    秘诀之五:人才知识化 未来的竞争就是靠人才、靠科技、靠管理。针对人才的竞争,就要考虑树立怎么样的一种竞争机制?正泰提出对于人才要做到能进能出、能上能下。正泰在进行股权结构改革过程中,南存辉对最为困难的产权制度开刀,这一思路的本质是:即使你是股东,如果能力不行,考核下来以后,必须得让位,股东可以继续做股东,但不一定当董事,也不一定当经理。通过推行这种制度,实现所有权和经营权的分离,建立了一种适合人才发展的机制。这样,企业就形成了良性循环,做到优胜劣汰。正泰还有步骤地选送优秀人才,参加大专院校的专业培训;与上海理工大学联合成立了“正泰学院”,有计划地培养经理人才;几年来派遣100余人次分别到美国、德国、法国、澳大利亚等大型电器公司参观学习;在组建股份有限公司后,通过干部优化选择,有10多位经理既是持股者又是企业的管理者。

     秘诀之六:“两个文明”建设高度化 在正泰企业党委系统中,建有精神文明建设委员会,加上团委,工会、妇联等组织,成为了团结广大员工凝聚力的桥梁纽带。以人为本,给正泰的腾飞奠定了坚实的基础;物质、精神文明同步发展,造就了一支高素质的员工队伍和优秀企业家队伍。正泰一直坚持精神文明与物质文明建设两手抓,他们把工人为挣钱打工、技术人员为创收下海、老板为发财办厂的个体价值观,塑造成“振兴民族工业,争创世界名牌”的整体价值观和企业理念。同时,正泰还建立健全与精神文明建设相关的运作机构。党总支全力发挥了全员教育、决策指导、培养干部、企业文化及自身建设五大功能,工会、共青团、妇代会齐抓共管,保证精神文明建设的实施。正泰在生产物质产品的同时,也塑造了企业家和员工的精神风貌,塑造了一种新型的文明生产、生活方式和做人方式。事实表明,正泰通过以上六方面的创新,在企业上上下下形成了一种管理规范、思想进步、乐于奉献的精神,为企业发展提供了坚实的平台。 

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:正泰 电气 
特别推荐:  十月国内电力市场综述 | 2005中国国际能源和电力展览会及高峰论坛现场直播
更多精彩: (精贴) 男女明星接吻瞬间抓拍! | 爆笑网文连载 | 李宇春,五大理由挤进北大[贴图]
 相关文章 更多 
·正泰集团董事长南存辉当选“创业领袖”  (5.27 8:13)
·正泰启建全国的最大输变电设备产业基地  (2.25 11:38)
·携手GE 正泰跨越欧美技术标准壁垒  (2.22 9:10)
·牵手正泰集团 美国通用电气意图何在  (2.18 13:18)
·ABB(中国)公司在华系统业务前景光明  (2.17 11:16)
·进口的旧机电成为中国工人的第一杀手  (2.16 14:27)
·携手通用电气 正泰集团加快国际化步伐  (2.16 11:6)
·日本电气株式会社推出新型微控制器  (2.16 9:50)
·菲尼克斯电气推控制器ILC 370 ETH 2TX-IB  (2.2 9:13)
·IEEE起草USB认证新标准 确保数据安全  (2.1 10:59)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品超市
·供应监控软件
·供应人机界面
·供应带电指示器
·供应断路器用真空灭弧室
·供应按钮开关
·供应防爆接线盒等管件
·供应通迅电缆
热点专题
·明星州长施瓦辛格中国行
·汉诺威展之05亚洲能源展
·11月第一周精彩资讯回顾
·全面建设节约型社会专题
·详细分析变压器产品市场
·深入透视我国电线电缆业
·第六届国际工业自动化展
行业书店