——专访EATA董事兼EMC总监郭宏元先生

　　【hc360慧聪网电气频道】编者按：经济的快速发展已使中国成为公认的能耗大国，其中电力消费已居世界第二。但中国能源利用总效率只有32%，节能市场巨大，一项调查显示，国内节电产业预计将有超过3000亿元的市场。

　　2003年以来，煤荒、电荒、油荒“三荒”肆虐中国大地，我国大部分省市出现能源“饥渴”。如何调整能源结构，提高能源效率，制止能源浪费，发展节能技术成为我国政府在制定相关政策的基本出发点。这种大背景下，社会各界节能意识空前高涨，节电/节能潜在市场扩张。众厂商随机而动，纷纷“触电”节能节电产品，商海泛舟，百舸争流，智者无敌——EATA北京企创庞大科技有限公司便是这样一家泛舟节电/节能商海的企业，几经市场考验，依然傲立潮头。是什么引领EATA在节能/节电市场一路高歌，发展迅速？在采访过EATA董事兼EMC 总监郭宏元先生后，我们找到了答案。

　　完善的节能/节电产品系列直达客户期望目标

　　任何产品都有一定的价值诉求，当产品的价值诉求切合客户心中期待时，产品便能获得消费者最大程度的认同，能“俘虏”消费者。凭借产品本身优良的质量与对产品的准确分类与把握，EATA在这一点上做得相当出色。

　　EATA的节能/节电产品分五大系列，分别为：优网节电系列、极省照明节电系列、亮途路灯节电系列、电机节电系列、能远供暖节能智控系统。五大系列产品针对不同的产品和用户群提供相关的节能/节电方案，可谓细致入微。

　　优网节电系列是适用于所有用电系统的一种通用型节电装置。它采用高科技的瞬流抑制专用快速开关元件的组合、先进的微电脑控制技术，能随时监控电网的电压并报告电网波动情况；能方便地在节电模式与旁路模式之间切换；有效地改善功率因数，提高整个用电系统的用电效率；有效过滤电网电路中的瞬流浪涌，保护末端设备不受影响或损坏, 并可有效减少由此引起的用电设备的能耗增加，提高设备的运行效率，降低运行成本和设备维护费用，延长设备的使用寿命。具有节电和保护设备的双重功效。

　　极省照明节电系统：采用先进的微处理器和高科技节电材料的独特设计，能够自动平滑地调节灯光电路的电压和电流幅度，在灯具正常照度的前提下，最大程度地降低灯光照明系统的电耗，从而克服了传统电感型模拟技术在成本、规格和使用上的缺陷，适用于对各类气体放电灯具的节电控制，节电效果立即、直观。安装使用简便，性能可靠，为灯光节电器新型替代产品。

　　亮途路灯节电系列：内置专用节电优化控制软件，动态调节供电线路中的工作电压，分时段定时控制负载输出功率，既节电又能延长负载设设备的使用寿命。

　　电机节电系列：该设备采用数字控制技术，它能自动跟踪监测电机运行中的负载变化，将检测信号反馈给控制中心，经过中央处理运算放大后给出指令信号，动态调节电机运行状态过程中的电压、电流，在保证电机转速的前提下，保持电机的输出转矩与负载的精确匹配，有效避免电机的电能浪费。同时，可保证电机连续平滑地启动，消除了常规启动方式产生的机械冲击和大启动电流，有效地降低轴承和皮带的磨损，大大减少了传动机构的机械应力，从而延长设备的使用寿命。

　　能远供暖节能智控系统：供暖过程自动化，系统运行参数的调整均由智能测控系统完成，可达到全程自动化，避免了“看天烧炉”所造成的人为浪费和供暖滞后等不合理现象；综合节能效率在20%-30%左右。

　　独特的“EMC合作伙伴”招商模式使客户风险降至零点

　　EATA并不放弃一般的渠道招商，通过渠道招商方式，公司拥有了一批忠实的经销商队伍。同时，“我们还创造性的提出了EMC合作伙伴的概念”，谈到招商方式时，郭宏元先生不无骄傲。

　　EATA是EMCA（世界银行/全球环境基金会）的组织成员，有着丰富的市场运营经验与雄厚的资本实力，“EMCA合作伙伴”与EATA合作，为终端高能耗客户提供零风险、零投入、高收益的EPC合同能源管理服务。

　　怎样使代理商在代理的众多产品中认定自己公司的产品，这颇费心思，也是现在众公司力图破解的一道难题。在这一点上，EATA采取“招商、稳商、富商”政策。公司在考核合作伙伴时要求对方充分认同节能/节电市场，看好其市场前景，其次，再凭借公司产品的优良品质与零投入、零风险的招商模式稳定合作伙伴，合作伙伴通过代理EATA的产品致富了，那么公司和合作伙伴出现“双赢”——“这是一个良性循环”。