————演绎接线新概念 引领端子新潮流

 

 

    童总：说起向开电气的发展可以说是非常坎坷的，企业最初成立于70年代，她的前身是上海向阳开关厂，脱胎于一个国有的福利企业，曾几何时企业也曾经辉煌过，特别是上世纪九十年代初借助于市场发展的大气候，向阳开关厂的发展进入了顶峰，销售额做到了一千多万，“要端子找向阳”的口号在业内不胫而走，二幢现代化的厂房拔地而起。然而人才匮乏、技术落后、管理不当、好大喜功的企业通病使企业在走上顶峰之日也是企业开始走下坡路之时。捱至上世纪末企业已是气息奄奄、病入膏肓、濒临倒闭。受命于危难之中的我于99年又重新回厂收拾残局，带领着一支研发队伍开发出了一系列具有自主知识产权的新产品，投入市场一炮打响，企业至此重新走出了困境。步入新世纪后企业又面临了改制难题，由于涉及到体制和人们的观念，改制过程进行的非常艰难，可谓几经波折。历时两年之久直到2003年底“上海向开电气有限公司”才告成立。改制后的新企业在新的体制和机制的激励下焕发出了前所未有活力，逐步进入了快速拓展的快车道，年年都有新产品问世，迄今为止已有十多项新产品获国家专利，现在企业已具备雄厚的科研开发实力。我们已通过了ISO－9001质量体系认证。主导产品“天工”牌接线端子已形成数十个系列，产品广泛应用于电气、电子、仪表、建筑、船舶、机械、日用电器等领域。在电气成套方面，我们作为一支行业新军迅速脱颖而出，目前已有PZ30系列照明配电箱和XL—25G系列动力配电箱获得国家强制性产品认证（三C）证书。公司的产品已为国内众多重点工程配套深得用户好评。我们的质量方针是：为客户提供满意的产品和周到的服务。

 

 

 

    童总：我们意识到：要在电缆接线端子领域做得好，就必须不断强化企业的研发能力，不断形成和保持技术领先的优势，这样才能不断满足市场和客户的要求，才能在激烈市场竞争中真正拥有核心竞争力,也就是企业永续经营的生命力。多年来公司一直投入大量的研发费用,不仅拥有一流的用于研发的软硬件设施，更拥有一支技术力量雄厚的研发队伍，大大提高了向开电气的研发速度和技术领先的优势。正是因为如此，再加上正确的技术策略，在最近几年的时间里，向开已经拥有了一系列技术指标领先、产品功能完善、使用可靠方便的产品线。正是这些质量技术过硬在市场上叫得响的产品为向开树立了品牌，赢得了赞誉。

 

    另外一个就是，实现产品的产业化，产品的产业化成功与否最终的决定权在市场。当技术上取得一定突破之后，那么，在厂商之间的较量起决定性作用的将是产业化速度的竞争。我们认识到，要想成为以技术、市场为发展核心竞争力的领先型企业，就必须在技术、市场这两个领域齐头并进。因此，向开电气现在已经在渠道建设、行业渗透、技术支持等方面开始了一系列的动作，为产业化过程进行着积极筹备，以最快的速度向产业化目标迈进。从销售到售后打造金牌服务，从供应链管理到内部管理，通过产业化形成良好的产业发展链，提高综合竞争实力。目前，公司无论在产品线的完善、渠道的搭建与运转、市场运作、对行业用户的深刻理解、技术支持流程等相关领域均取得了很好的成绩。

　　慧聪网：在您前面的回顾中给出了向开电气励精图志，锐意进取的生动形象。现在您能不能简单分析一下电缆“T”接端子目前的市场前景，向开电气的优势在哪里，面临的挑战又有哪些？

 

    童总：向开电气近几年开发的新产品主要是应用在建筑电气以及其它需要进行电缆连接的场所，是我们在研究了插接式母线和预分支电缆的优缺点之后研发出来的一款具有可靠、灵活、安全、适合现场分支的新产品。我们的宣传口号就是“现场分支、随心所欲”。在建筑电气应用领域，电缆“T”接端子具有四大优势：1）设计方便（对于电气设计工程师来说，免去了一大堆计算工作量）；2）性价比高（对于开发商来说，可以降下一大块成本）；3）施工容易（对于工程队来说可以减少大量的施工工时），安全可靠（监理放心）。该产品具有非常广阔的推广前景。这些优势已经越来越被业界所认可，也受到很多老专家的推崇。向开电气近来在很多重量级的重点工程中得到了应用，比如：首都机场航站楼、国家会计学院上海分院、上海市公共卫生中心（市府一号工程）、上海市电力调度大楼、、天津地铁一号线、天津轻轨、深圳地铁、中国市政华北设计院、国家给排水工程研究中心等全国各地数以千计的重点工程。针对预分支电缆来说，接线端子明了直观，不需要维护的特点确实赢得了客户的青睐。然而产品叫好不叫座的现象，仍是我们社会主义市场经济环境下所特有的现象，我们的主要压力来自于那些具有行业保护的领域，而这些领域又有非常大的定单量。

 

 

    童总：类似电缆接线端子这样的低压电气产品，特别容易被仿冒，这也是一直困扰和制约企业发展的重大因素之一。与此同时，市场上的低价倾销也对我们的产品是一个冲击，有些厂家以次充好，有的还打着我们的牌子，这些年下来起码厂外还有一个厂，从市场和产品声誉上都有损失，对我们的影响很大。针对市场上出现的这些状况，我们采取了各项措施，其中有法律保护，申请知识产权保护。对研发不断加大力度，开发更适应客户需求的产品，强占市场先机让仿冒防不胜防。

 

 

    童总：谈到品牌，向开电气在数十年的发展中已经逐步树立了自己的品牌。向开电气的主导产品“天工”牌接线端子已形成数十个系列。是公司的拳头产品。品牌是客户和公司之间的一种感情依附，一直以来我们就很重视这方面的建设。过去，由于资金和体制方面的原因我们在这方面的投放力度远远不够。今后我们将根据企业的实力逐步加大投入，在平面广告、展会、网络媒体、研讨会，向开电气都将以向开品牌的统一的形象出现。比起国外的品牌来说，不可否认我们还有很大的差距，但我们所具有的很多优势也是国外的品牌不能比的。首先，对于质量问题我们从来都是持有严谨的态度，质量是产品的生命。我们的产品不仅有好的质量保证体系，产品的研发工作也走在国内同行的前面。其次，向开电气的产品设计都拥有自主知识产权，设计过程中充分考虑国内的状况；国外的产品有的并不适合我国的工程应用。有一次一个日本的企业拿来产品和我们比较，其设计构思及产品的适用性方面明显不如我们。第三，向开对国内用户的需求和使用习惯也进行了充分的市场调研，所设计生产的产品适合中国的国情，比国外产品更符合国内市场的实际需求；第四，以客户的需求为宗旨，不断开发升级产品，同时，我们具有广泛的营销网络也是国外企业不具备的。

 

    童总：向开电气现在已经形成了良好的发展势头，整个企业处于上升的通道中，从现在的定单量和我们的产能看，我们预计今年的业务可以有大幅度的增长，幅度大约在30%——50%。

 

    结束语：在见证了企业分分合合之后，面对市场的喧嚣与躁动，童国强先生气定神闲讲述他与向开一起成长的历程；怀着对企业美好的愿景，勤勉努力，拼搏不息。上海向开电气作为国内在接线端子领域的领导者，在强手如林、残酷的竞争中，我们期待着在各个业务领域和高端技术和市场里都闪现着他们的身影――演绎接线新概念、引领端子新潮流！

 

                    上海向开电气有限公司总经理 　  童国强先生